2023年江苏常熟专业市场调研报告.docx

江苏常熟专业市场调研报告 李亚庆 为了解国内服装批零外专业市场运营情况，学习其他市场先进运营管理经验，为市场新辟区域的招商及后续运营管理拓宽思路，于10月15日至18日分公司组织局部员工及商会、综治骨干成员赴江苏常熟考察调研，具体情况汇报如下： 一、常熟市场运营情况 〔一〕市场客流量依然下滑 据各市场走访现场情况及各市场运营管理团队介绍，各市场客流量近年来均有不同程度的下滑，即便开始进入传统服装行业旺季，客流相较往年仍未有明显提升，今年的市场经营形势依然严峻。 〔二〕三种形态市场并存 对各市场的走访，可以发现，常熟服装市场主要分为普通市场、写字楼式高层建筑市场以及三层裙楼联结市场三个主要形态。 〔三〕市场租金概况 第一楼男装租金约1300元/㎡·年，相较往年略有下浮;目前服装城内较好单铺位转租租金可超百万，转让价格可达800-900万元。但据了解，大局部商位租金价格均有不同幅度的下滑。 〔四〕市场经营走势 据走访了解，大局部受访商户的经营情况都较往年差，主要受纺织原材料大幅上涨、经营本钱攀升、电商冲击以及大环境影响。多出现发货量较少、退換货率高等情况。 二、常熟市场开展特征 〔一〕市场转型擅抓住风口，多措并举引领开展 以常熟服装城为首的市场集群在实体市场式微的情形下，主动寻求转型开展的机遇，一是积极打造云裳小镇，同步外乡自主服装品牌企业以及上海优质设计师群体，辅以产业链配套，打造时尚创意产业为引领的效劳业集聚区，引领服装产业往创意设计延伸;二是探索国际一线品牌对行业的引领作用，与知名品牌运营效劳商鼎鼎国际合作，在第一楼男装引入国际化品牌，助推地区服装产业的转型升级;三是依托淘宝直播资源，引入杭州等地直播机构并对接商家，目前已培育直播网红主播40余个，抢抓新媒体营销风口。 〔二〕主动优化调整场内行业布局，探索转型破题之路 下面以第一楼男装和常熟世界服装中心为案例： 〔1〕第一楼男装：第一楼男装由常熟服装城集团运营管理，原为华盛停车场，于2023年改造，营业面积3518㎡，分地上四层、地下一层，目前主要开发一、四层，一层构置商铺44间，经营内容以男装为主，四层正在改造为网红打卡与休闲区。目前场内为大开间、精装修铺位格局，单个铺位平均面积约110㎡。起初与常熟市设计师协会共同打造，以原创设计师街区为定位，集原创设计工作室、资深工厂店、潮流品牌集成为一体。后因运营不善，于今年5月招商引入鼎鼎赋能控股，在原入驻商户的根底上，划定国际品牌专营区，并将规划区域内的13家商铺〔约1200平方米〕外迁，重新招引10余个以国际品牌外乡化设计、生产和运营为主要经营模式的商家入驻。 〔2〕常熟世界服装中心：又称原创女装城及外贸大楼，共28层，其中负一层至六层为服装批发市场，七层至二十六层为写字楼，负二层为地下停车场，占地面积30亩，约2万平方米，总建筑面积15万平方米。业主为浙江台州温岭人士，现经营管理团队于2023年4月接手管理市场区域，在初步磨合后，于2023年底、2023年初确定了市场整体业态调整方案，分三步开展：首先，以与政府旅购区文化广场〔配套休闲区域〕相连通的负一层为主要打造楼层，招引平湖羽绒服优质商家入驻，同时整合市内其他羽绒服自产自销企业，打造具有价格优势的市内最大羽绒服集散区，并将原创设计进一步凸显，将B1层定位为“设计师精品女装〞，目前区域商铺入驻率近7成;第二步，借势“非首都功能疏解〞，招引北京服装专业市场商户入驻市场，丰富市场业态;第三步，以市内外贸村〔专业街〕“三合一〞整治为契机，后发先至，在常熟白马市场大量引入其中的外贸潮牌〔仿大牌〕的情况下，派驻专业招商团队调研外贸村根本情况，同时，结合自身各楼层业态开展趋势，最终确定在市场一层启动“腾笼换鸟〞方案，场内资源整合与场外增量招引同步开展，一是调整续租方式，与商户签订不定期续租协议，为后续清退做好铺垫，二是落实现金补偿条款及商户转型方案，迅速“拔除钉子大户〞，清退300余户，共计花费100余万元，三是招商团队无缝对接入驻外贸村搬迁商户，优选其中的欧美、原单两类共计100余户商户，最终分别落地市场一层〔欧美〕与五层〔原单〕，并成功倒逼原四层中老年女装上行至六层、与该层原经营的自产自销童装兼并融合。目前成为了市内外贸村搬迁商户存活率及开展情况最好的市场，并有将场外外贸行业继续引入二、三层的预期。 〔三〕政府导向“轻市场、重实业〞，服装市场开展受限 目前常熟市正在着力开展三大主导产业集群，分别为汽车及零部件、装备制造和纺织服装。但产业门类分散，三大产业的规上工业产值奉献率不到50%，尤其是装备制造和纺织服装产业，虽有波司登、梦兰集团之类的外乡“头部〞企业，但影响力在几类主导产业中并不是特别突出。此外，市场虽集群式开展，但税收非常低廉，与企业无法比拟，所以政府相较实体市场的开展壮大，更倾向于对实业类，尤其是汽车及零部件等产业进行资源倾斜，导致服装制造业的整体下滑、大量厂房空置、工人外迁，也是制约实体市场开展的重要原因。 三、思考及建议 〔一〕强化调研，从产业链角度出发探索市场改革破题之路 从常熟市场集群的开展特征来看，各大市场均面临实体市场转型破题的迫切需求，在大形势下，已有局部市场结合自身实际从行业布局着手，腾笼换鸟，大刀阔斧做转型。但转型之路大多不能一次到位，需要不断探索。篁园服装市场需要强化调研力量，从产业链上下游角度出发，合理研判调整的方式、风险和成效，抢抓城市有机更新的机遇，寻求市场转型破题之路。 〔二〕尝试弹性招商及业态调整方式，有效盘活市场 为商户效劳、促进商户转型是市场管理的根本理念，但在招商及业态调整中，不少处理方式与商户的既得利益是有局部背离甚至冲突的。可以借鉴常熟世界服装中心的招商、商户考核模式，建立弹性的准出制度，掌握一手招商资源，对经营不善的商户，通过匹配适宜的转租、转让方，实现商位的有效盘活。 〔三〕探索建立市场联盟，着力内外贸联动，实现优势互补 资源整合联动、产业链上下游抱团开展已经成为行业开展趋势。常熟的市场群拥有大量的优质产业链上游资源，例如大量具备自主设计、研发、生产能力的男装生产企业。可通过建立市场联盟，在内销方面，由常熟专业市场牵头组建优质生产企业队伍，与本市场优质代销商户匹配，降低本市场的商户经营本钱，并助力商户更好地把握潮流风向。同时可以义乌市场的高外向度为依托，助力常熟男装在外贸渠道的拓展，实现资源互补。