2023年支行行长竞聘报告.docx

篇一：支行行长竞聘报告 竞聘报告 尊敬的各位领导、各位评委、 同志们： 大家好。 能参与这次的岗位竞聘，首先要感谢行领导为我们创造了这次公平竞争的时机。对此，我会十分珍惜并努力把握这次时机。 我竞聘的岗位是：xx支行行长 我竞聘的理由是。具有较强的沟通、协调和市场开拓能力，熟悉公司、个人信贷业务，能够充分利用我行目前的金融产品，实现各项业务全面开展。 下面我从四个方面向各位领导、各位评委、同志们陈述我的竞聘报告 （一）工作简历 本人现年45岁，大专学历，会计专业。年月参加工作，年月至年月期间在.。。。。。。。。。，202223年1月至今，经行领导研究任命为xx支行综合员，目前负责xx支行工作。 （二）我的竞聘优势： 各位领导、各位同仁，我所以参加这个岗位的竞聘，基于以下几点： 首先，我有着多年在支行和信贷的工作经验，在银行柜面工作5年，尤其在信贷部从事信贷工作近2023年的时间里，与众多客户建立了良好的关系，拥有一定的客户资源，具备强烈的营销意识。 其次，能够坚持依法合规开展各项业务。熟悉本行各项规章制度，具有较高的金融业务素质和操作技能，在业务开拓中，始终牢固树立风险意识，保证各项业务健康开展。 第三，我比较注重发挥团队能力，工作中善于团结同志，从理解人、关爱人、包容人的角度出发，与同事协作共事，充分发扬民主集中制原那么，努力为员工创造一个良好的工作气氛，增强工作团队的凝聚力，激发工作热情和动力。 第四，注重实效在管理工作中，我崇尚现代管理理念，重视企业形象的树立和员工整体素质的提高，推崇以人为本的管理和营销理念。工作中，勤于思考，热衷实践，注重实效，能够充分发挥主观能动性，不断开拓创新。 第五，在多年的工作中，我与总部相关部门及各职能部室都建立了良好的协作关系，沟通和协调能力也得到了不断加强。 我十分热爱和珍惜这份职业和我的工作岗位，在长期工作中，爱岗敬业，踏实工作，始终严格要求自己，勤勤恳恳，恪尽职守，曾连续年被评为先进工作者。 （三）工作设想和措施 这次竞聘，如果我能得到大家的信任和支持，我将采取以下设想和措施开展工作： 紧紧围绕支行的经营开展目标，坚持以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标，以风险控制为主线的经营思路，充分借助我行效劳资源和金融产品，狠抓新客户的拓展，强化存量客户维护，优化信贷结构调整，做好存款业务的开展，同时，积极协助行领导开展各项业务，认真完成领导交办的其他工作。具体工作措施如下： 1、以大户目标管理为核心，以抓大不不放小为原那么，做好客户维护工作。 有关调查资料显示，吸引新顾客的本钱是保持现有顾客满意本钱的5倍。因此在开拓新客户的同时，应注重维护存量客户。一是加强存量客户精细化的分类管理，对能给我行带来丰厚回报的优质客户进行重点维护，逐步培植为我行的忠诚客户。二是进一步完善存款客户的监测制度，同时锁定日均余额在50万元以上存款客户，加以重点监测，增强对客户存款异常变动的反响灵敏度，及时调整营销策略。三是加强与其他支行之间联动营销机制，加强信息沟通，密切配合。根据我支行地理位置、存款结构等特点，利用金融产品进行深入挖掘和营销客户，稳定存款。四是提高效劳意识，运用硬件维护、软件维护、功能维户、心理维护、特色维护、参谋维护等方式、方法提高效劳水平，吸引一大批忠诚的客户群，取得市场上的竞争优势。 2、以信贷产品为依托，开展优质客户，对存量贷款客户强化吸存率，提高存量资金，对劣质客户逐步淘汰和退出，优化信贷结构。一是加强营销国家重点扶持企业，抓住重点建设工程资金投入的重要时间段，抓住重点工程的资金归集，适时增加信贷产品的营销力度。二是积极扶持现金流量大、经营效益好、内部管理标准、开展前景良好，并能落实有效担保的优质中小企业，以及信用度优良，还款能力强的优质个人类客户，增加我支行的优质客户群。 3、加强信贷管理。一是认真落实贷后监督检查制度，查找贷后管理薄弱环节，加强和标准贷后检查，做好贷后风险预警。二是严格标准信贷业务档案、台账系统管理及每月及时准确向总部报送各类报表。 4、以代理业务为突破口，推动支行中间业务的开展。通过积极营销代收费业务，代发工资业务，培植新的利润增长点。 5、深入做好业务宣传和咨询工作。一是无论对上门咨询或是 咨询业务的客户，均需做到礼貌热情，耐心解释，有问必答，答必详尽，让客户乘兴而来，满意而归，使潜在客户成为现实客户。二是对支行全体员工，利用“晨会〞、“办公自动化网络〞对金融产品进行详细介绍和宣传，增强支行员工的营销意识。 （四）竞聘态度 如果这次我竞聘成功，我一定会摆正自己的位置，和同志们一道尽心尽力地干好本职工作，如果自己没有被竞聘上，说明我还存在着差距，我仍会保持良好的心态，改正缺乏之处，一如既往地为商行的开展做出自己的奉献。 借此时机，我要真诚感谢各位领导和同事们在工作中对我的鼓励和鞭策，感谢各位对我的理解和支持。最后，预祝大家工作顺利，身体健康，万事如意。 谢谢大家。 篇二：支行行长竞聘发言稿 竞聘支行行长发言稿 各位领导、评审员，大家好。 我是xxxx，中共党员，我此次竞聘的岗位是xxx支行行长一职。 首先，我阐述一下对分支机构改革的认识。银行网点扁平化改革是当前金融机构改革的大趋势，已被多家国际国内银行实施，并且被证明是行之有效的优秀管理体系。我行分支机构扁平化改革，是实现我行中长期战略规划，最终实现上市目标成为一家“好银行〞的必经过程。此次分支机构扁平化改革是一个触及资源配置、人员调整、业务对接、管理分工、内控完善和职工培训等多个环节的组织改革过程。扁平化之后能够实现总行——管辖行——经营网点，3层集约化管理模式，大大缩短了管理半径，能够提高规模效益，显著提高机构运行效能和风险掌控能力，大大降低网点非经营压力，充分释放基层网点人力资源，使网点从经营管理双层职能，转变成xxxx，能够激发出网点经营活力，增强网点营销的主观能动性。 其次，我认为竞聘xxxx支行行长有以下几点优势：一是我从202x年参加xxx行以来，有着202x年银行从业和202x年的管理工作经验，尤其是xx202x年到xxx支行任副行长这xx年，与众多客户建立了良好的关系，拥有一定 的客户资源，具备强烈的营销意识。 二是，能够坚持按规矩办事，依法合规开展各项业务。熟悉本行各项规章制度，具有较高的金融业务素质和操作技能，在业务开拓中，始终牢固树立风险意识，保证各项业务健康开展。 三是注重团队建设，工作中善于团结同志，从理解人、关爱人、包容人的角度出发，与同事协作共事，努力为职工创造一个良好的工作气氛，增强工作团队的凝聚力，激发工作热情和动力。 四是注重实效管理，自今年x月份任xxxx支行临时负责人以来，短短xxx月时间，努力完成各项指标，该支行涉及xx项考核中只有x项指标完成率超过70%，到季末考核前这短短几十天，通过带着团队进行全方位营销，共有x项指标完成率超过20230%，x项指标完成率超过90%。在全辖考核中排名第x。较去年有大幅提升。 五是在多年的工作中，我与上级支行部门都建立了良好的协作关系，沟通和协调能力也得到了不断加强。 这次竞聘，如果我能得到领导和职工的信任和支持，我将采取以下设想和措施开展工作： 紧紧围绕支行的经营开展目标，坚持以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标，以风险控制为主线的经营思路，充分借助我行效劳资源和金融产品，狠抓新客户的拓展，强化存量客户维护，结合我支行2023年任务目标，以及未来市场导向，积极开拓我行开展的各项业务，认真完成上级行交 办的其他工作。具体工作措施如下。 1、以大户目标管理为核心，以抓大不放小为原那么，做好客户维护工作。 有关调查资料显示，吸引新顾客的本钱是保持现有顾客满意本钱的5倍。因此在开拓新客户的同时，应注重维护存量客户。一是加强存量客户精细化的分类管理，对能给我行带来丰厚回报的优质客户进行重点维护，逐步培植为我行的忠诚客户。二是进一步完善存款客户的监测制度，锁定日均余额在20230万元以上存款客户，加以重点监测，增强对客户存款异常变动的反响灵敏度，及时调整营销策略。三是加强与上级支行业务部门联动营销机制，加强信息沟通，密切配合。根据我支行地理位置、存款结构等特点，利用金融产品进行深入挖掘和营销客户，稳定存款。四是提高效劳意识，运用硬件维护、软件维护、功能维护、心理维护、特色维护等方式、方法提高效劳水平，吸引一大批忠诚的客户群，取得市场上的竞争优势。 2、抓住地区开展机遇、更新营销观念，做好新市场拓展工作。 支行所在地区办事处位于北京东长安街延长线上，距天安门仅8公里，素有“长安街东第一乡〞的美誉，向西紧邻cbd核心区，向东与中国传媒大学相邻，关于以加快城市化进程和加强社会主义新农村建设的要求为指导，大力开展传统、传媒、时尚“三大文化产业〞。我行应该紧跟国家政策和地区开展规划。一是抓住该地区新农村建设中根底工程存 款、贷款需求，加强资产负债业务营销，二是针对目前xxxxxxxx旅游资源，努力拓展pos和自助机具建设。三是根据目前该地区大力开展文化创意产业布局，以及通惠河南岸金融资源稀缺的有利条件，多与当地政府沟通，努力争取新入住客户资源。 我的陈述完毕，谢谢各位领导。 篇三：支行行长竞聘演讲稿 竞聘支行行长演讲稿 支行为贯彻、落实总行、省分行人事鼓励约束改革，充分表达“赛马〞不“相马〞的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。 根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉〞战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融效劳，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行2022年的经营目标是：以“三个经营〞和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力开展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20% ，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。 为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作： 一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点 我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是XX县区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常剧烈。经过11年的开展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的奉献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间