2023年野渡自查的报告.docx

野渡自查的报告 。。色宣传单202300张（具体内容样板另附）。 （3）设计制作西餐早餐券（西餐自带有早餐券）。 （4）设计制作赠房券。 （5）设计制作现金券。 2、口碑宣传。销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅。 3、短信宣传。销售部及营业部各部门经理利用 短信形式向客户发送此次活动信息（liuxue86。com），以到达宣传，吸引客户消费的作用。 六、场地布置： 1、酒店外围： （1）大门正对面绿色植物区，制作2023年上海世博会倒计时。 （2）酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。 （3）酒店大门正对面，制作“元旦快乐〞装饰。 2、大堂： （1）酒店大堂摆放三个“x〞展架（内容2023年世博会时间表，整个活动内容一个。） （2）在原圣诞屋的根底上，饰“海宝〞（2023年世博海宝）及有关饰品。 七、责任分工及完成时间： 1、总指挥：x总 2、总执行及总协调：x副总 3、布场：市场营销部，各部门配合 4、筹划宣传。市场营销部负责各类广告宣传、票券的设计及制作。 6、采购。财务部负责关于本次活动的物品采购，美工跟进。 注。世博会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺利把门票送到客人手中。 八、物品采购单： 1、海宝假设干； 2、世博会纪念品假设干； 3、世博会门票假设干（须提前预订）； 4、“x〞展架三个； 5、布标一条； 6、彩色宣传单 九、费用预算： 新年营销筹划书 （三）在公司已经工作有一年多了，又到了年终岁尾，马上就是2023年了。总想再写点什么，也许这是最后一次了。 目前公司是典型的中国制造企业风格，按部就班地遵循着传统的商业模式和营销方式：研发+采购+库存+生产制造。而相对于批发、建立渠道、推广等已经无力应对。目前只有两家分别位于上海和深圳城的专卖店，但人员缺乏，也并不是很专业，守株待兔般等待客户的到来。公司业已停止国内主动招商的策略，销售团队薄弱，考察市场和潜在客户的业务全面中止。没有广告宣传，工厂和办事处坐等客户的 咨询，市场的嗅觉已经渐行渐远。企业营销变革已迫在眉睫。 一、营销模式的彻底转变。摒弃现有渠道模式，由开发代理商模式全面转向互联网销售模式。 1）使命与价格 我们的使命应该是“让生产线上的人都能够买的起植物质键鼠〞。从品牌道德角度来说，这不是个虚伪的命题。从文化角度来讲，我们不是在卖键盘鼠标，而是在卖“手指间舞动的文化〞。切入到文化命题，我们不需要做曲高和寡，而应该做到雅俗共赏。我们产品未来需要有高端品位，但目前更要有非常亲民的价位。（低价策略目的在于快速开发更多的潜在顾客、培养潜在用户、提升市场占有率和知名度，满足用户对于低价和文化的需求。这样的使命与文化，我坚信未来的市场一定会走这一条路。）由此，我们的消费受众会迅速扩大，不再只是单纯定位某一阶层的人士。连著名品牌键鼠都放下高贵身姿，更何况我们最起码的品牌知名度都不具备的情况下，更应该贴近群众。 2）网络销售模式背景 在互联网时代，面向消费者的产品想要躲避或者抗拒网络销售的冲击影响，这跟骆驼将头埋进沙漠中没有什么区别。连服装这样的商品，我们的传统观念是一定要试穿才能购置的产品，都可以完全脱离实体商店而全部在网络上销售，并且增长趋势迅猛，那更何况植物质键鼠本身就非常具备在网络营销的根本属性。时尚、文化、份量轻、包装简便且不易损坏、产品实物与网上照片贴切。最重要的是消费者当场验货十分便捷，减少快递公司麻烦，不增加本钱。 现代科技一方面赋予消费者前所未有的选择，一方面又推动着消费者需求的持续开展和变化。随着顾客变得越来越难以捉摸和来去自由，并且日益追求欲望的瞬间满足，我们的企业和供应链应该具有清醒的认识来以面对。 再者，在现在大家都知道什么都在涨就是工资不涨的快速通涨年代，大多数人面对并不宽裕的腰包的时候都是紧捂口袋。很多人改变消费习惯，尽量减少外出购物而选择在线购物，如互联网上购物、电视购物。我们传统观念中的实体商店越来越沦为其他新渠道的延伸，而这些新渠道能使消费者的购物体验不受地点的限制，并随时调整自己的产品选择决策。 3）网销模式分析 以公司最低端的产品为例，单价xx元的产品离开工厂通过物流发到外地，平均每套增加2元的运费。省代到市代的二阶批价为xx元，再到各零售网点为xxx元，终端价一般在xxx——xxx之间，从出厂价到零售价根本上已经翻倍。如果压缩渠道利润，那么出于推广新品的本钱压力，代理商根本上就没有什么满意的利润空间。但这样一来，消费者无法享受到适宜的价格，产品更无法在竞争剧烈的市场中进行销售。而这样的价格不仅在上海、北京、深圳等经济兴旺的地方难以销售，在内陆欠兴旺的地方，渠道上更是没有动力去推广产品，消费者也更加没有实力去购置产品。 还是以公司最低端的产品为例，单价xx元的产品通过快递发到外地，平均每套增加5—2023元的运费，消费者购置价格为xx——xx之间，那么他们可以得到比二阶批还要低的价格，再通过实体店的价格比对，从厂家网上购置的价格优惠将会使令无数顾客心动不已，产品销量将会是呈几何倍数的速度增长。同时，工厂可以直接掌握消费者的需求和喜好，从而稳定掌握产品研发的趋势。这对于进一步准确产品定位、做好客户效劳有着极其重要的作用。 目前的国内销量平均每月xxx套，按每套平均代理价格为xx元计算，每月销售金额为x万元。网络直销价格按照平均xxx元，预计销量初期每个月可以到达xxxx套。每月销售金额在xx万元左右。而通过密集网络广告，一年内的目标是到达每个月x万套。 4）线下展示 实体专卖店的作用是进行产品整体方案的展示与销售，最重要的目的是长期树立产品的品牌形象。在专卖店中，一定不能只单独销售植物质键鼠，而是要将显示器、机箱、键鼠、音箱、u盘等必备产品全部为植物制品。形成全面的环保低碳，并带有浓厚传统文化气息的现场消费气氛。实体店除了在城里面对普通消费者，另一个重要任务是开拓企业、家庭整体产品解决方案的销售，尽量消除顾客单独购置键鼠而产生的网络价格和线下价格之间较大差距的不良感受。 因此，建立“互联网直销+形象实体店〞将会是最为容易实现、也最为有效的销售模式。 二、公司要做好的几件事，包括每一个细节。 1、产品的研发。产品一旦扁平化面对消费者，那么产品系列的宽度、深度和开发速度一定要迅速提高。现有的产品已经远远不能支撑任何一种营销模式的要求，而这正是公司肌体的心脏功能。研发速度过于缓慢、产品质量不能尽快改善，那么品牌负面效果会传播的更快、更广泛。 2、企业网络销售it架构。将企业网站用做自己的营销工具，还要设计网站的交互模式，即企业与顾客交流的模式。网销平台界面一定要准确反映产品的定位；网络下单操作流程要令人感觉舒适。在网上商店的经营模式中，顾客可以在线浏览产品（如360度全景观看），在线购物，在线支付。通过使消费者在线消费，企业可以迅速收集消费者的信息，同时也大大减少了营销费用，使企业实现赢利。 3、互联网广告。集中资源只轰炸网络媒体，无论如何这比在群众电视、报纸、杂志、户外等传统媒体上要节省的多。目的是保证广告的宣传效果能够长期覆盖广阔潜在消费者。 4、重视顾客体验的价值。一个人的能力是体验出来的，也许很多人要细思量一番；但如果说商业价值是体验出来的，相信绝大多数人是很快能够理解的。无论是产品的外包装、快递效劳、支付方式等诸多细节能够做到位的话，客户的体验一定会最后转换成产品的商业价值。 5、仓储物流配送体系。公司可以在南昌建立仓储物流分拨中心，与有知名度的快递、物流公司合作，并可以选择货款代收的方式。我们要把物流当作效劳来做，看作是口碑维护本钱。 6、售后效劳。当消费者买单后，我们千万不要无视和忽略了顾客的存在。大家都应该知道老顾客和口碑传播的重要性，制定一个合理时间，无条件退换货能够充分尊重消费者的意愿，虽然在一定程度上增加了本钱，但一定是赢得顾客的心。而这比一切都重要。 第7页 共7页