2023年周楚涵踩盘报告及个人心得.docx

周楚涵踩盘报告及个人心得 沾化美景房地产开发 销售部踩盘资料及分析报告 一、资料概况 东城工程： 1、富源街 时间： 7.17，13：50-14：50 地址：富国路车站向东1.5千米 简介：此盘预建16栋，现已建9栋，因市政的排污管道未建成，交房时间定于2023.7.1，一二层为沿街商铺，价格在4700左右， 3.4.5.6为住宅，最高2798元/㎡，顶层1998元/㎡为最低，车库3298元/㎡，储藏室2198元/㎡，楼层的价差在200元（6楼不计入在内） 按揭办理：工作一年，外地户口，半年银行卡流水，有保险记录，单身需担保公司，20万在9000元上下，还清会返还约4000元 人员构成：经理+4置业参谋 产权：土地出让方式，大产权证，小土地证 2、康馨家园 时间： 7.17.15：00-16：20 地址：富电路向东走到底，县人民医院东400米 简介：此盘1.2低容积率36.8%高绿化率，层高3米，楼间距在25米，共2023栋，属浙江杭州老板开发，浙江广昌建筑公司承建，一期6栋已售完，现在4栋已提前预定80%，7月18号开盘，现仅剩 5、6楼在销售中，顶层为小户型，带有露台，商铺在5300元/㎡，一楼2980元/㎡，最高320230元/㎡，4楼2880元/㎡，位置和楼层房间皆不同，顶层在2300-2500元/㎡，共计314户。 付款方式。按揭同上，但首付款提高到至少50%，交房前必须款项缴清。一次性付款享受96折。 产权：大产权证，并分户到每家 交房标准：属现浇板，天花板刷白，飘窗设计，装进户门，窗户安装完毕去工地房子实地看过 人员构成：主管+2置业参谋+1实习生 3.天馨家园（9栋） 未去，售楼部未见置业参谋。 其他：永鑫名苑（2栋无接待中心）、财富新城（公司用） 西城工程： 1、泉景花园 时间： 7.18下午 前期8栋根本售完，只有5层2200元/㎡，但没车库和储藏室，后3栋只有1层和5层135左右的，最高在2980元，仅剩1层和1个顶层，1楼2800元，后期还没有开盘，没说具体时间，估计2023月，小户型（90-12023）的出来就抢空，现房仅限一次性付款，没有宣传资料。 人员构成：仅一个置业参谋在销售中心 置业 ：0543-21775552179555 2、建设小区（XX县区城市建设综合开发公司） 时间： 7.18下午 前期的已售完，后期有2个小高层（11+1）和3个多层，层高3.1米，房价多层在2900左右，小高层在3000左右，建设小区以南的是水木天城小区是为6个单位（信用社等）盖的，不对外销售，别墅已售完，大概在20230多万 后期开盘情况：小区开盘在2023年8月份，交房时间在2023.8月 人员构成。售楼部很简单，2个简单的立体模型，墙上一幅整体的鸟瞰图，有一名置业参谋，些许是暂时无房卖的缘故，讲解还算专业。 置业 ：15166320230202313561594566 3、XX县区金海花园 总地： 6.63公顷规划： 5.67公顷户数：430户建筑面积：59469平方米绿化率： 38.5%12023-20230户，130-290户170-20户190-20户未见售楼中心，也无 4、渤海明珠商业中心 7816666，7815777 5、交通名苑 一期已售完，有人转卖135平米的，付50%可办按揭，售楼中心后面的房子是为八个单位建的不对外卖，有八户单位的可买，不能按揭，2700元每平方米，50%（首付）-30%（结顶）-20%（交房），请销售公司代理销售 证件情况。土地证暂时没有，县里承诺会给予办理。 2023年开盘价格在1700元属当时价格最高楼盘，现在车库2850元/㎡，房子2800-2900元/㎡4楼2880元/㎡，5楼2680元/㎡，前期商铺2780元/㎡，楼层价差在200元 后期开盘情况：二期靠金海四路，售楼中心位置建3栋多层附带商铺，明年开盘，三期2栋小高层，预计后年开盘 置业 ：15066992050（石小姐） 6、祥泰家园 二期4栋已售完，最高2980元 三期2栋高层（16+1）未定开盘时间，桩已打好，沿金海四路的为小户型89平米，为销售代理公司，商铺暂未出售，楼间距在26米，层高在3.2米，大局部为12023-150，120左右的比较好卖，首付款在40%，二套60%较难办 证件：有大土地证，但未见〃 人员构成：3名置业参谋 以同行的身份去的 7、新馨家园 多层（5+1）和2栋高层一起开，总共16栋，土地证齐全，未见证件可办按揭人员构成：4名置业参谋 后期开盘情况：开盘时间定于8月底9月初 沙盘以及宣传资料都没有，要等开盘时才可见，房子还为打桩 8、忆江南 规模：占地96000平米，注册资金7000万，五证齐全 证件。土地证也是大的国有产权证。 一期沿街已售完，均价在2400，车库2800，二期6栋（5多层+1复式花园），小区内有商场、会所等，户型卫12023平以上，大的有200多平，绿化40%，楼间距25.5米，有几栋是为单位检察院盖的， 后期开盘情况：8月底9月初开盘，定金在1万，商铺3万 置业 ：13754682718 二、分析报告 经过几天对沾化房地产企业楼盘的了解，该地区单位集资盖房还是比较普遍新开的楼盘也是比较多的，从整体踩盘来看，最重要是要做出我们的特色，每个部门密切配合，相互协调。几天的踩盘下来，我个人总结了几点如下： 1、去过很多售楼中心，发现很多地方不标准，卫生方面也很一般，鉴 于此我想对于我们美景的销售部及员工应该用更高的标准来要求自 己。如销售部的卫生条件，桌椅和宣传资料的摆放以及销售员的整 体形象等。 2、每个楼盘都有自己的销售模式，付款方式不一样，优惠方式幅度也 不同，比方一次性全额付款按百分比打折，按揭打折幅度偏小，优 惠还可按房价平方优惠，或者发贵宾卡直接优惠多少人民币。优惠 是一个亘古不变的话题，每个人都会想得到优惠，所以这也是我们 需要创新的地方。 3、户型方面，90-130是所有楼盘主推的户型也是群众的口味，12023-120 的小三房当地人特别喜欢，车库俨然成了必需品。沾化的房价均价 定位在2800左右，上3000只是个别楼盘，如康馨家园320238元，所 以在房价定位上也应该谨慎。 4、沾化2023年下半年开盘情况，大局部集中在8月份、9月份，开盘 的数量偏大，新馨家园16栋一起开，建设小区有3个多层，忆江南 有5栋多层和一栋跃层花园洋房，金海花园的房子也已结顶，开盘 也是弹指挥间的事情。明年将会有一些小高层推出。 5、商品房预售证的办理情况，并非到达国家的标准，主要是和房管部 门沟通，有此证即可预售。 6、各个开发小区土地证情况都不完全一样，像忆江南是比较齐全的， 且有贴在售楼中心，交通名苑现在没有，县里容许以后会给办，其 他一些小区都说有，但为见证件，具体要了解他们土地证的有无， 详细的可通过与他们有业务往来的按揭银行，银行一般是比较清楚 地。 7、鉴于沾化允许各单位集资盖楼，而且数量不小，前期开发商新建的 楼盘也快销售一空，根据市场供需原理，沾化房地产市场不同乐观， 我们只有打造自己的特色，拉动沾化人民购房新高潮。 销售部 2023-7-21 第8页 共8页