2023年调研走访周边市县煤炭市场报告.docx

调研走访周边市县煤炭市场报告 有限责任公司，按公司总经理某某某指示、煤炭公司董事长某某某要求，历时11天，由2023年3月7日—3月17日行程2022多公里，对周边7个地区、24个市县的40个用煤企业及84家煤炭经营企业进行走访调研。 一、此次走访调研的目的与意义是 （一）、对各地区大型用煤企业单位及煤炭经营企业用煤情况与经营情况进行具体了解与调研。 （二）、采集各用煤企事业单位及煤炭经营企业的具体情况进行采集，建立信息台账、记录联系方式为即将建成的嫩江北站煤炭大市场以后的煤炭销售做好前期准备，根据本地区煤炭质量、技术指标及市场需求精确地找准煤炭销售主攻目标。 （三）、对嫩江北站煤炭大市场进行煤炭市场广告宣传并与各走访客户建立联系方式，提前提高嫩江北站煤炭大市场的知名度。 二、各用煤企事业单位及煤炭经营企业具体情况 （一）、各市县的取暖供热企业情况 1、各市县取暖供热企业用煤量较大，一年用量一般都在 2023—30万吨之间。用煤企业的性质几乎都是‘民营股份制’ 企业，为了降低本钱追求效益最大化，各企业对炉型在前3年进行改造，由链条炉改造成“流化床炉〞也就是把烧高卡煤改成烧低卡煤，主要以褐煤为主，长焰煤用量较少。 2、各市县取暖供热企业煤炭采购方向： 由于XX省地区是褐煤高产区，各煤矿开采量大、煤炭价格低能够满足用煤企业需求，所以各用煤企业采购方向主要是XX省地区的神华集团、华能集团各XX县区采购。至于少量的高卡煤也就是长焰煤的采购，由于市场价格原因也都针对龙煤集团各XX县区及古莲河煤矿采购，对黑宝山地区各矿的煤炭采购极少。 3、采购方式。由于取暖供热企业用煤量较大，属于市场需求大客户，在各煤矿享有优惠价，一般都采取“对矿直购的方式〞签订煤炭买卖合同，先打款后付煤；只有少数企业由于资金紧张采取煤炭经销供应，由经销商垫资按合同分期付款。 4、其中各别市县的取暖供热企业属于“集团公司性质〞也就是煤炭集团下属供热企业，所用煤炭由集团内部供应。 三、各市县化工、水泥、发电、粮食深加工企业根本情况 1、发电企业。一般都由自己集团煤矿供应采购，都是以烧褐煤为主，采购方向在XX省地区。 2、化工企业。以烧褐煤为主，采购方向在XX省地区，采购方式是采取对矿直购。 3、水泥生产企业。用煤量较大烧高卡的长焰煤，采购方向在龙煤集团各煤矿、俄煤、黑宝山地区（少量）。采购方式是对矿直购 4、粮食深加工企业。褐煤长焰煤混烧，采购方向是各地区煤矿，采购方式是由集团采购部门以招标方式进行市场招标，结算方式按合同要求以卡结算。 四、各市县煤炭经营企业根本情况 各市县煤炭经营企业主要经营“民用取暖块煤和市县政府、事业单位各乡镇的小锅炉取暖用煤，以及各地区粮食烘干用煤〞。 采购方向。他们的采购方向是根据市场需求、价格、煤质采购方向较多。龙煤集团各矿、加格达奇地区、古莲河煤矿、黑宝山地区煤矿、山西大同、陕西神木等。 采购方式。年销售量大的企业一般都采取对矿直购，年销售量小的企业由煤炭批发商供应货到付款。 五、黑宝山地区各煤矿煤炭当前市场销售情况分析（根据11天的煤炭市场走访调研掌握反响的情况） 由于黑宝山地区各煤矿煤价偏高“比其他地区同煤质煤炭每吨煤销售价格高出近20230元左右〞近几年各矿煤质发生变化‘含焦量变大’煤质不稳定，在加上供热取暖用煤企业炉型发生改变，各用煤客户一般都转移采购方向，尤其是粮食烘干用煤市场，由于黑宝山地区价格高、含焦量大都采 取用古莲河煤炭，市场冲击很大。 根据市场走访调研了解的情况，黑宝山地区煤炭销售比较好的区域是各市县的民用块煤、各乡镇的锅炉取暖、水泥生产企业、粮食深加工企业以及近距离的取暖供热企业。 2023年3月25日 第4页 共4页