2023年改善报告,优选10篇.docx

改善报告,优选10篇 改善报告 优选10篇 由会员“qqq114〞整理投稿精心推荐，小编希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。篇1：改善报告篇2：改善报告篇3：改善报告篇4：改善报告篇5：改善报告篇6：改善报告篇7：改善报告篇8：改善报告篇9：改善报告篇10：改善报告 对近一段时间的工作，还存在很多缺乏和缺点，检讨本身，现将近期的工作、学习中存在的缺乏和缺点扼要总结以下： 1、工作上满足于正常化，缺少开辟和主动精神，有时心浮气躁，急于求成安稳有余，创新缺乏;处理题目有时斟酌得还不够周到，心中想很多，行动中实践得少。工作中总习惯从害处着想，缺少勇于打破常规、风风火火、大胆开辟的勇气和魄力。另外，政策理论水平不够高。固然平时也比较重视学习，但学习的资料不够全面、系统。对公司政策理论研究的不深、不透。有时候也放松了对自我的要求和标准。 2、本身的专业业务水平不高，事故应急处理本领不强。固然经过学习和工作经验的积累，在业务水平上有了必须的提高，但业务水平和工作经验与其它老同道比还是比较低。在平常工作中偏重于平常生产工作，也无视了本身思想素质的提高，工作中争强领先的意识不强。 3、全局意识不够强。有时做事情、干工作只从本身动身，对公司及车间作出的一些的重大决策理解不透，虽然也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情景，还需要进一步增强事业心和职责感。 在今后的工作中，我决心从以下几方面进行改善： 1、在思想工作方面，深化学习，努力提高自我的思想理论水平，加强自我的事业心和职责感，用新理念武装自我的头脑，增长自我的才华，提高驾驭工作的本领，并坚持理论联系实际，重视学以致用。 2、继续拓宽自我的理论知识面，加强自我对理论知识的利用，在平常工作中，遇题目多查阅文献，熟习相干知识，从而提高自我解决实际题目的本领。 3、在实际工作中，要更加进取主动的向领导请教碰到的题目，并多与同事们进行沟通，学习他们处理实际题目的方法及工作经验。经过量学、多问、多想来不断提高自我的实际工作本领。 这半年以来，我先后到过河南、贵州两个省出差。不一样的区域、不一样的销售情景，经过这两个省的差旅工作、我发现xx平安门的市场不太乐观，尤其是近段时间、就好比贵州，5月份之前的销售额都是排行第一的，而后、10月份的销售额还不到1万，这是多么大的差异啊、作为一个区域经理、我的职责很大。但相对于其他省、贵州还是很有潜力的、xx的影响力大，之所以会出现这样销售额这么大差异、存在一些客观因素，其根本原因有以下几点： 1、质检方面，质量保证。 在我们业务员销售过程中，对经销商打保票，保证产品质量。把产品吹的天花乱坠，客户动心了，下几套样板。样板回去后、客户信心满满的翻开包装，看到的却是门板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，这样公司就只赚那几个样板的的利润，而没有回头单。就做死了一个客户，做死客户容易、开发客户难啊。 但毕竟这类问题还是比较少，公司这么大、客户这么多，质检抓质量方面，难免会有漏网之鱼，而这些漏网之鱼就“咬〞死了业务员好不容易开发的一个客户，久而久之，小问题变成大问题。 我觉得质量和生产应当分成2个部门，而不是质检听生产厂长的。产品不合格，质检部门说不许出货就不许出货。2个部门互相牵扯，这些漏网之鱼会大大减少。 2、售后效劳。 在外面出差以来，其他门公司客户反映相同的问题，就是经销商反映或反响某某产品什么什么问题，却得不到满意的答复。经销商肯定是碰到了自我解决不定的事情才会为得不到好的解决而愁眉苦脸的。离公司这么远，公司的人 里跟经销商解决问题又解决不了的话，只能把门给退回来，而退回厂家，经销商又嫌麻烦，并且经销商给客户的交货期又不能按时。这样经销商就对我们xx有点心寒。 我觉得公司售后效劳这一块应当重视起来，有时候经销商个人解决不了的时候，公司能够出钱给他维修，或者在货款不超过长期定金时能够先给客户发门，不影响经销商装门的日期，总之，舍小家为大家，以大局为重。把售后效劳做到位。 3、新颖的产品。 公司要开展，就要有创新。目前公司产品的定位，以及针对的市场，是国内中高档市场。在许多建材市场里的中高档产品，其中不乏大品牌，高质量、另类的产品，也就是说xx平安门在中高档市场的位置很为难，xx也是大品牌，可说实话在当地很多小品牌都很知名，门市场竞争剧烈，我平安门确实有很多不如一些小厂家的门。 xx平安门公司成立也一年多了，各方面条件也成熟了，公司应大胆的创新，敢于挑战和研究更高更深的技术。开发市场上没有的产品，占领国内平安门的市场，乃至垄断。 企业要开展，就要有创新。xx公司在众位领导的带着下走到这一步已经很不容易，但创新是永无止境的，下头本人不才，为公司提几点意见、期望能对公司有点帮助。 1、出台一套系统的业务管理制度和方法 首先、出台“管人〞的营销部业务人员考核方法，对业务人员的工作重点和对象作出明确的标准;对每一项具体的工作资料也作出具体的要求。 其次、出台“管事〞的销售部业务管理方法，该方法在对销售部进行定位的根底上进一步地对出差、开发客户、下单、优惠、市场规划业务开展的根本思路作出细化，做到“事事有要求，事事有标准〞。 第三，构成〞总结问题，提高自我〞的日、周两会机制。每一天早晚到部门集中简单分布工作，每周六午时召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整销售策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大提高工作效率。 2、确保一系列品种在重点客户的区域的占有率 目前，销售部所畅销的市场有广西、江西、湖南、贵州等。我们因按照其客户带来的利润和对公司的忠诚度，制定相应的销售政策;如促销、返利等。而公司生产部也应做好很多库存，确保经销商能随时买到公司产品，而杜绝因时间拖延影响客户的交货期所造成的损失。 3、产品要有创新、思路跟着市场走。[由网友投稿] 此刻的国内市场上、门业竞争剧烈，新颖的款式、把戏百出的花形，陆陆续续的出此刻市场上。现我平安门公司共有19款款式，这19款款式虽然有些是新款，殊不知、有些款式在市场上早已淘汰，或过时。消费者更追求与压花面积大，跟别人不一样的另类的产品。乃至锁、公司目前L012大锁，在市场上这种古铜色大拉手和双环锁体已经很普通了，很多浙江的小厂家的门都配这种锁。而我们xx门这么响的品牌、这么贵的门配上这种锁，就显不出贵的理由来了。所以这样一来我们的卖点哪里算卖点呢 公司应根据市场的情景来规划产品，企业仅有不断的创新、才有不断的销路，xx钢木门做到了钢木门行业领先品牌，钢木门开展的时候、市场上门业少，并且在不断的创新下、走到今日这一步。我们平安门也应当大胆的去创新。不是我们跟着市场的步伐走，而是市场跟着我们的产品走。 新的一年快到了，在两位领导的带着下、我对明年的工作从以下几个方面开展。 一、产品知识方面：要加强熟悉平安门的生产工艺和材料特点，规格型号(包括钢板和产品等)，生产周期，付货时间，了解平安门的安装方法，保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情景。 二、客户需求方面：了解平安门经销商(包括潜在客户)消费心理、消费层次、及对生产产品的根本要求。 三、市场知识方面：了解平安门市场的动向和变化，经销商的销售情景，进行不一样区域的市场分析。 四、专业知识方面：进一步了解平安门有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不一样的客户达成共识和业务范畴的交流。了解不一样平安门厂家在新的一年里的设计思维，以便跟着市场创新的步伐走。 五、效劳知识方面：了解接待和会客的根本礼节、细心、认真、迅速地处理客户的需求，有效运用身体语言(包括姿态语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。 六、出差：我管辖的区域有贵州、河南、西藏、吉林，现初步的对这些区域作明年的方案。 1、贵州省：贵州这个省是我区域最好的一个省份、也是所有片区里较有实力的一个地方。明年我将把重点放在贵州、贵州此刻的销售额一落千丈、明年要去客户那里一一的拜访，催促经销商把xx平安门重视起来。在每个地级市要有个平安门经销商或者总代理。 2、河南省：河南这个地方潜在的市场还是很丰富的，只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接触业务，经验缺乏，所有河南今年也没什么成绩。在河南走了一圈后，精神收获颇丰。今年公司开发了几款工程门，再加上自我的努力，相信xx平安门在河南会有所地位的。 3、吉林：吉林这个省比较偏远、所以到目前为止连一家xx平安门也没有，仅有几十家钢木门。明年我将在钢木门客户中找个较有实力的做平安门省代理、要求下100套库存，一个省那么大、平安门成立到目前为止都没卖过几套门。如果有个本地人做总代理的话、或许能够打破这种局面。 4、西藏：西藏、自古以来人口比较稀少、更是离中原偏远、更谈不上兴旺。在西藏钢木门客户仅有3个，平安门仅有1个。明年在西藏主推廉价门，只要有人想做平安门，不管下多少门、都能够把总代理给他。 自我工作中的缺乏、业务经验不够丰富，业务员的韧性本领和业务技巧有待突破，期望能够尽快的提高自我的缺乏，发挥自我的优势，能更好的为自我以后的销售业务和开展打好根底，提高自我的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断的实践和总结，并进取学习，请教老业务员知识，尽快提高自我的销售技能。 业务开展方面： 公司在开展过程中，我认为要成为一名合格的业务员，首先要调整自我理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的开展方向，才能充分溶入到公司开展当中，才能更加有条不絮的展开工作。 第一，从理念上：我应当和公司坚持一致的经营思想，经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。 第二，业务上：了解客户的资料、挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争明年的销量比今年翻一翻。 第三，意识上：无论在平安门销售还是平安门生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用进取向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处。 在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自我更多的奉献!在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从领导安排，为明天公司建设的更加完美而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好!期望大家彼此鼓励、一齐加油! 以上总结也是一份感言，不妥之处望领导指教，多谢指导! 后面还有多篇改善报告！ 经过认真学习，发现自我还有许多方面存在缺乏，需认真加以改善和提高。现就对照市委作风建设活动要求，从思想上、工作上、学习上进行了自查。 一、存在的问题 一是学习的要求和动力不够。对学习的要求不够高，学习的资料较浅，学习的范围较窄，系统性、专业性、深入性不强，从而使得学习的效果不明显。动力缺乏，缺乏学习的主动性。主要表此刻：一方面，学习的自觉性不强。没改变那种“要我学〞为“我要学〞的良好学习习惯。自我较注重单位安排的各种政治、业务学习，而对其他学习的主动性不够；另一方面，学习的钻劲不够。学习过程中，我认真做了笔记，但往往浅尝辄止，没有作深入消化，领会内涵，全面贯彻；第三，学习重点不清。自我没有认真把握学习重点，但求面面俱到，结果无视了直接相关工作需要的重点学习。 二是职责意识不够强。由于大局意识不够，往往只管自我职责以内的事，其它的事就少有过问。有时，自我明明看见其它同志工作中存在的问题，因碍于面子或是认为不该自我管，也就没有主动提出来帮助改正，而是放之任之；有时自我认为无足轻重、无碍大局、可干可不干的事，也就无动于衷；有时本该今日干完的事，也随便拖到明天干。 三是处理问题理论联系实不够。尽管我也经常学习，但学习的深度不够。我经常告诫自我要用辨证的观点和方法去分析和处理问题，可总是讲在嘴边，忘在手边，结果分析和处理问题的方法简单，对具体问题分析力度不够，不能全面运用开展的、联系的、辨证的眼光看待和处理问题。 二、产生问题的原因分析 一是平时疏于学习。在知识结构日新月异的今日，不学习，就要落伍。以往我总认为，只要能把本质工作干好，其他学习都无关紧要，殊不知，学习与工作是相辅相成的。仅有深入地、系统地、全面