2023年卖东西的实习报告.docx

关于卖东西的实习报告 篇一：销售实习报告 北华大学 学生实习报告 实习单位：长春市启航电子 学院：电气信息工程学院 专业：电子信息工程 班级： 姓名： 学号：20231605010 目录 前言 ................................................................................ 2 一、实习目的： ............................................................ 2 二、实习单位及岗位介绍: ........................................... 2 三、实习内容 ............................................................... 3 （一）培训期间 ....................................................... 3 1、理解新秩序公司，学习企业文化 ................. 3 2、业务培训 ........................................................ 3 （二）实习期间 ........................................................ 3 1、访咨询经销商，催促其下单，理解市场信息 . 3 2、访咨询销售终端公司产品，摸清销售渠道，核 实市场信息 ........................................................... 4 3、两个县级市场的比照 .................................... 4 （三）实习中学到的销售技巧总结： .................... 5 四、实习感悟 ............................................................... 7 （一）沟通 .............................................................. 7 （二）坚持 .............................................................. 7 （三）尝试 .............................................................. 7 （四）总结 .............................................................. 8 前言 随着社会的快速开展，当代社会对立即毕业的大学生的要求越来越高，关于立即毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业情势，毕业后可以尽快的融入社会，同时可以为本人步入社会打下坚实的根底，我们各自开展了顶岗实习活动。此次实习，我是长春市起航电子的销售人员，从找工作到找到工作的过程中发生的点点滴滴给我留下了深化的印象，也让我学到了许多知识，体会到特别多，相信此次经历对我而言是一笔珍贵的财富。 一、实习目的： 我们的日常工作学习，一般都是由理论开始，但不管如何学，我们都应该清醒的认识到一点，即再精辟的理论都只是实践的工具，实践才是我们学校的最终目的，也只有通过实践，才能让我们到达目的。 作为一名电子信息工程专业的学生，我们大多数实践都集中在电子设计制造上，埋首于实验室，精深的技术成为了我们追求的一切，但是，技术与产品最终将面向市场，只有理解市场的需求，我们才能把握住开展的动向，提升本人，精益求精。学院提出的实习为我们提供了一个特别好的平台，让我们有目的的去理解市场理解社会。本次实习不但促进了对专业的更深的理解，同时锻炼了我们的交际才能，团队协作的才能，理解探究、分析新事物的方法；通过销售积累大量的社会经历，从各方面完善本人，使本人适应一名“上班族〞的角色。 毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学光阴就要完毕了，在这个时候，我们特别希望通过实践来检验本人掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到了长春市起航电子，在这里进展我的毕业实习。 二、实习单位及岗位介绍: ★ 实习时间：2023.2.20至2023.3.20 实习地点：长春市朝阳区 ★ 实习公司：长春市启航电子 ★ 实习岗位：销售人员 公司坐落于吉林省长春市最繁华的商业圈，长春市朝阳区西安大路安华大厦，地处商业经济圈的中心肠带，交通便捷，地理位置优越，是代理销售效劳为一体的科技企业。公司多年来集中有限资源，充分挖掘了本身的比较竞争优势，通过高质量的效劳来保证企业的快速开展，赢得东北三省及内蒙地区广阔消费者 的信任。 主要运营产品：诺基亚，三星，小米，联想，酷派，华为等智能机，功能机，挪动电源，平板。 三、实习内容 （一）培训期间 1、理解新秩序公司，学习企业文化 在公司接受新秩序公司人事部主管、销售部等相关人员的根本培训，理解公司的根本概况。 在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我们进展精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感遭到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜索该公司更多的信息，使我对公司有了更深化的理解。 2、业务培训 在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的销售方式，过程就不用详细表达了，我主要是从这个销售方式看到了公司培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的滋味，这是我在学校确信学不到的东西，我感受这个游戏已经使我不虚此行了。 在我们接受公司销售部的业务培训，理解公司产品的品种、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。 （二）实习期间 1、访咨询经销商，催促其下单，理解市场信息 （1）跟着业务经理一起到各市县访咨询各级经销商，理解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时理解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。 （2）一些大的经销商不用催促其进货，沟通是最正确的手段，只要沟通的好他们会特别容易的按其需求进货。送些小样品给老总本人用,老总忙的时候给老总帮帮 忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品功能和促销政策等效果要好特别多。有时候印象特别重要，要让别人接受你的产品，就得先让别人接收你这个人。 2、访咨询销售终端公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理访咨询营销点、经销商、等销售终端和终端用户。 （1）理解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反响信息（包括产质量量征询题、实际使用时的产品特性和使用感受），协助用户处理使用过程中出现的征询题，提供技术征询与技术效劳。 （2）从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推行力度等的真实信息（竞争品的情报信息尤为重要），与从经销商处得到的信息核对，推断经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。 （3）从销售终端（以包子铺为例）理解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。 如理解营销点所用所运营各类产品的品种、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的缘故（假设用竞争产品的话）。 如从营销点理解经销商的信息，假设该经销商不运营我们公司的产品，之后可以找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点可以理解到一个地区的经销商网络情况，通过经销商找终端会为我们访咨询客户省去特别多找客户的时间。从营销点可以理解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推行方案。 3、两个县级市场的比照 走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事交流后想出的方法。 （1）我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作，定期和经销商联络、联络感情，做好市场维护，保持原有份额的根底上促进份额增长。 （2）我们公司及其他所属产品占市场的40%以下：在县城所属市区或县城内开展一家具有一定实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以翻开市场，此为“上推〞；同时访咨询终端用户交换竞争产品，此为“下拉〞。通过这种“上推下拉〞的方式进展一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场。 篇二：大学生社会实践报告(小卖部) 大学生社会实践报告（小卖部） 又要踏入社会实践的脚步，这是我们大学生必做的一项任务，是我们展现自我的更好的方法。我们通过实践可以更好的体验实践的经历，为以后踏入社会奠定了根底。特别多人认为社会实践只不过是一个过程，可在我看来它是值得让大家注重的。从实践中积累经历，俗话说：〞实践确实是检验真理的唯一标准。〞因此我们都要从最根底的做起，要从实践中获得更多的道理。 尽管在一个小小的小卖部里实践，看起来没有更多的实践时机，但是我在小卖部实践的这段时间，慢慢的从中得到了特别多之前我未明白得道理。在我看来实践的领域不要求有多大，后者规模有多大，只要可以在其中领悟更多做生意的道理和经历。尽管如此的生意做起来是有点累，这比其他的行业还来的幸苦，也比其他的行业来的累。但是其他行业也有各自的难处，这都是各行各业的经商的道理。而我在小卖部实践，是更多的理解这些处于小商户的经商的经历。也想从中获取从未体会过的幸苦，当初做起如此的行业的时候都想了特别多的，也想到了做这行必不容易。但是只要坚决信念再难的事都会做成的。 不管再苦再累，在小卖部实践这段时间，看到店主们每天幸苦着，每天总跟着货打交道，总是进货送货的，不管冷暖气候，都得忙活着该做的事情。如此的精神化作是有些人是做不出来的，经商成功的背后往往隐藏了特别多辛劳，可在成功之后人们总是把已往的辛劳的事情都忘了。或者还有些人总是想到往常的苦而更努力的打拼，通过本人的双手想要制造属于本人的一片天地。经商的道理大家都明白，可做的起来的特别少见。不过有些人也从此赢得了成果。这得还要靠一个“坚持〞。要获得成功得要不懈的奋斗，那样才能更好的获得成就。 实践可以使人更成熟，在众多人的眼里看到社会的一面是最好的，我们总有一天会踏入社会的一天，因此乘我们在就读是多参见社会实践，有助于我们更好的理解社会的步伐。现在跟着党的步伐，我们要听党的指挥，要从实践中获取更多的经历来共筑中国梦。这是我们每个公民的职责，更是我们大学生的职责。青年强那么国强，因此要加强教育的重要性。更重要的是要抓住每个可以让本人展现的时机。在小卖部实践的体会特别深，在进货的过程中尽管累，可累的其所，有特别多店家在进货的时候都是送货上门、还包抱到家里。假设像他们如此那我们不明白要省多少时间呐!如此看来在进货的时候还要跟时间交战，成天抱着货是有点累，可在做生意的时候也需要更多的技巧，不如说经商的道理，更重要的是还要注重诚信，做生意的长久之计是建立在诚信的根底上的。买主也要看诚信来购置商品，如此在商界名声也是最值得发扬的。 在现代社会里，更需要有强劲的人才，在诸多的企业里要求有上进的年轻人，更要求有才华的人，因此现在政府注重强力培养人才，更好地位祖国建立培养得力的人士。因此在小卖部进展假期实践也是一种锻炼本人的时机。时机是难得的，看到时机来了就牢牢的抓住，更好的利用如此可以锻炼本人的时机。让本人早一步熟悉社会的各方的情况，为以后就业打好良好的基石。如此的方法每个人都有，可做到位的可寥寥无几，因此我选择了在小卖部里实习起了我寒假的社会实践。尽管这比大企业的风范相差甚大，可我觉得如此的经历了经商起步的辛苦，也从中获得了不少的心