2023年医院营销工作计划报告.docx

医院营销工作方案报告 　　一、开展总目标： 　　以医疗工作为中心，以提高医疗技术水平、强化医疗效劳质量、注重人才开发培养、加强医院科学管理为重点，积极探索新的经营模式，群策群力，团结协作，力争1至3年内建立具有一定的经营规模、功能完善、环境优美、设备齐备、管理标准、技术精湛的二级甲等医院，建设一支结构合理的稳定的人才梯队，实现经济效益目标年收入3000万以上。 　　二、主要任务： 　　1、实施人才开发战略，加快人才队伍建设 　　建立医院医技人才培养机制和竞争鼓励机制，重视继续教育，营造积极向上的学习气氛，鼓励开展各种形式的学术活动，到达人才特长得以充分发挥、学有所用、学以致用的目的，保持医疗技术队伍的相对稳定，建设一支结构合理的人才梯队。 　　2、加快重点学科和专科建设 　　根据医院现有的设施设备、人才技术情况、综合分析赣南医疗市场信息，坚持技术建院、科技兴院、以人为本的原那么，秉承“诚信、品牌、微创、效益〞的办院方针，制定较为完善的重点学科建设规划和实施方案，按方案目标逐步完成重点学科和特色专科建设。根据我院具体情况特色专科效益科室有：妇科、产科、不孕不育科、男性科、肛肠科等，以无痛人流、宫腹腔镜联合微创手术、微管介入手术等作为突破点以带动上述特色专科的全面开展。品牌科室有：心脑血管内科、泌尿外科、眼耳鼻喉科、普外科等，在廖建贤、蒋叔凯等学科带头人的带着下以取得经济效益为目标重点实现社会效益。 　　3、引进高精尖医疗设备及技术 　　走“小综合、大专科〞的开展路子，重点专科做大做强，做到人无我有、人有我精，根据医院客观情况，不断加强硬件设施建设，在专科领域形成技术优势，不断加强品牌建设。我院已购置了四维彩超、HC2、DR、CT等先进设施设备，方案再引进核磁共振、PK刀等设施设备，在201x年度力争建成环境温馨、结构合理、设备先进、效劳水平的新生儿急救中心。 　　4、深化医院经营管理工作 　　按照现代医院的经营管理模式进行运营，积极探索新的经营模式，转换经营机制，全面推行本钱核算，完善目标管理责任制，认真搞好科室收入的财务分析，认真执行各项财务制度实行方案及预算管理工作。实行院科两级核算。 　　5、加强后勤队伍建设，做到保障有力 　　合理配置后勤效劳资源，建立一支结构合理、功能齐全、保障有力的后勤保障队伍，以“优质、高效、低耗、快捷〞为目标，不断提高后勤保障能力，为临床一线科室做好后勤保障工作。 　　6、加强医院文化建设，树立核心价值观，增强团队凝聚力 　　坚持职工培训制度，通过各种形式的学习和交流，统一思想认识，树立核心价值观念，使企业员工不断增强主人翁意识，到达视医院为家的境界，不断增强团队凝聚力。同时进行细节管理和漏洞管理，完善各项规章制度，到达人人自觉遵守规章制度的目的。牢固树立“院兴我荣、院衰我耻〞的思想，群策群力，不断提高效劳水平和效劳质量，使病人的满意度不断提高，创造良好的经济效益和社会效益。 　　三、开展思路： 　　(一)一个中心 　　医院始终坚持以病人为中心，牢固树立全心全意为病人效劳的思想，努力改善效劳态度、提高效劳质量，满足广阔患者的医疗需求。 　　(二)构建高素质的人才队伍 　　人才问题是医院竞争的核心问题，医院既要培养一支医德高尚、技术精湛、善于合作的专业技术人才队伍，又要培养一支会经营、善管理的人才队伍，实现人才管理的科学化、制度化和目标责任化。 　　(三)完善管理体系 　　完善院科两级目标管理责任体系，搞活用人机制，通过目标责任书，加强对科室的管理，以到达鼓励科室、促进医院开展的目标;完善医疗质量管理体系，以医疗质量为核心，以病案管理为中心强化质量意识，加强工作责任心，完善二级质量控制组织和质量评价体系，实施全员全程全面质量管理;完善本钱核算体系，强化经营理念、市场意识、坚持质中取胜、量中增收的原那么。推行全本钱核算，进行本钱量化管理，切实降低医疗本钱。加强医保费用管理，积极推行单病种费用控制方法，做到合理检查、合理用药、合理收费、降低病人医疗费用，减轻病人负担。 　　(四)推行创新机制 　　进行院体制改革，深化人事、分配制度改革，创新人事、分配、人才鼓励机制;进行技术创新，通过各种鼓励机制鼓励和支持开展科研、新技术、新工程;进行管理创新，坚持“以人为本〞原那么，创造和优化一个宽松和谐、平安稳定的内外部环境，实现医院人、财、物及各种资源科学合理有效整合配置，使其发挥效益。 　　四、实施措施： 　　(一)以“二甲医院〞为我们行动的指南 　　用3-5年时间完成医院“一个品牌、两个队伍(专家技术队伍、经营管理队伍)、三个根底(医院管理模式根底、医院文化根底、医院优势工程根底)〞的长期开展目标，强调医院要有“跨越式〞开展的思维，从而实现我院成为“二甲〞医院的开展目标。 　　(二)坚持以制度治院，以德治院，加强制度建设 　　坚持以“制度治院、以德治院〞二者相辅相成、相互促进。建立符合医疗法律、法规、规章，符合医院开展要求的规章制度，并在实践中严格遵守，要克服“有章不循、有令不止〞的做法，防止工作中的盲目性和随意性。 　　(四)加快人才培养步伐、积极开展技术协作交流 　　医院的竞争，关键是人才、技术的竞争，因此医院要采取各种形式，加快人才的培养和引进，并积极与集团其它医院开展技术协作交流，提高医院医疗技术，增强医院竞争力。强调从医院领导层做到在医院形成“尊重人才、爱惜人才、使用人才、培养人才〞的风气，在工作、生活等方面予以关心和帮助，用“心〞留住人。同时加大人才引进工作，创造条件，引进医院急需的人才，用多种方式形成医院技术专家团队。 　　(五)坚持以医疗质量为核心 　　医疗质量是医院立院之本，是医院的生命线。要不断强化质量意识，建立以医疗质量为核心的管理体系，建立正规的医疗秩序，培养科学严谨的医疗作风，认真落实医疗规章制度，严格按照医疗诊疗常规和操作标准从事医疗活动，减少医疗纠纷，杜绝医疗事故的发生，确保医疗平安。 　　(六)加强医院文化建设，稳定职工队伍建设 　　现代医院的开展离不开医院文化的内涵，它形成全院职工积极向上、团结一致、爱院如家的精神风貌。医院文化建设对我院来讲是一个薄弱的环节，在开展医院的同时，应努力协调好方方面面的关系，营造稳定和谐的工作生活环境，关心职工生活，改善职工的福利待遇，稳定职工队伍。医院的各项工作要表达和强调“以人为本〞,特别是医院管理层要用“心〞对待每一位职工，全院职工用“心〞对待每一位病人。 　　(七)增强全院营销意识 　　民营医院信誉的缺失，公立医院企业化改制及其营销意识的觉醒，将是我院面临的真正威胁。医院的生存与开展空间及前景将取决于市场经营是否出色。考虑我院的社会知名度较低以及市场导入阶段的因素，为尽快被患者和市场接受，价格指数的相对低价是必要的。但关键要把综合门诊科室的营销机制建立健全，把各单项病种的技术及消费层次拉开并形成系列“就医套餐〞,这样也可以在不影响医院信誉度的前提下尽可能地提高单病种的价格指数。由于技术是无差异的，消费者可能模糊不清、拿不定主意，导致最终接受的原因可能完全是他们对某一医院名称的偏爱--因此，在广告筹划上，我们应该注意对医院形象的包装。 　　5、建立标准化的宣传工作制度 　　民营医院必须不断适应医疗市场环境，才能求得生存和开展。因此，必须有效发挥宣传工作在民营医院开展中的作用。印刷媒体是目前我院宣传的主要形式。我院先后通过报纸、杂志、其他印刷品等介绍医院的人才、设备、技术、效劳和医院的开展动态。在我市的主要媒体--赣州晚报、信息日报上，以新闻、科普、专版等形式介绍医院，全方位宣传医院的各个学科、专业的人才、设备和技术，推出医院新开展的技术，新工程，为患者的就医提供科学合理的指导和建议。此外，医院自身也定期编辑出版现代丽人、男生女生等免费派送到千家万户。 　　互联网的迅速开展，为医院宣传提供了一个新的窗口。我院网站主要开设在线QQ咨询、预约挂号等栏目。该栏目既宣传了院内专家，也吸引了一局部病人。医院还将开辟新栏目，努力提高广阔网民对我院的认识，使医院得到更多的理解和支持。