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2023
医院
职工代表
述职
报告
XX年医院职工代表述职报告范文
篇一
尊敬的各位领导、各位代表:
大家好。按照分工,我分管公司党务工作的具体事务,主管政治部、团委、武装部和机关工作。现将我一年来的学习和工作情况向各位职工代表汇报如下,请评议。
一、摆正位置,当好副职,努力在工作实践中提高自己的水平和能力。
我司在岗党员318人,占在岗职工的近半数;各类专业技术和管理岗位上的党员占8%;中层以上干部队伍中,党员比例亦在8%以上。从以上数字可以看出:党员是我司开展的中坚力量,党员先锋模范作用对企业开展起着巨大的推动作用。xx年初,公司党委依据公司开展的实际,决定在在岗党员中开展创新开展我领先活动。在林书记的指导下,我牢记自己的岗位职责,按照公司党委的安排,同政治部的同志们一起研究讨论,并深入基层,检查、指导、催促此项活动在基层的开展。全司各个岗位的在岗党员,结合自己的工作,制定方案、目标,力求有那么一点突破,有那么一点创新,积极参加创新开展我领先活动。政治部还在三司情况上开辟专门的栏目,及时发布创新开展我领先活动的成果。从各单位活动总结中可以看出,成果中涵盖了生产、技术、平安、管理、本钱等各个方面,为公司的经济开展起到了有力的推动作用,党员的先锋带头作用得到极大地发挥,到达了公司党委最初意图。我本人也在这次活动的实践中,在林书记的耐心点拨和精心指导下,在同志们的大力支持下,较好地完成了自己所担当的工作任务,并从中汲取和积累了有益的创新工作的方法和思路,为自己进一步搞好工作打下很好的根底。
在一年来的具体党务工作中,我和政治部的同志们一起,相互支持、相互信任,通力协作,较好地完成了全年的各项工作任务。在组织工作方面,为了加强工程党支部建设,我们组织开展了创先争优、民主评议、党员形象日、主题实践等活动,促进和确保了党员先进性长效发挥,基层党支部的战斗堡垒作用也得到了有效的提升;在宣传工作方面,我们向职工作专题辅导8次,撰写大型材料8份,在多种报刊用稿55篇,编发陕建三司情况25期,更换宣传橱窗8版,编印了新的企业画册,拍摄了公司电视专题片,及时将公司的辉煌业绩对内对外传递;还对党支部书记进行了工作方法和工作思路的培训,对通讯员进行了企业宣传重点和写作技巧辅导培训,为企业开展做了重要的政治保障、组织保障和宣传保障工作。
二、廉洁自律,做好机关形象建设工作。
公司生产经营每年大步前进,与之相适应的机关建设也得到了同步开展。公司在年初给机关职工定制了工装,检查了身体,又在下半年将机关办公大楼全部刷新,更换了家具。在这些工作中,我和机关党委、行政卫生处及相关部门的同志们一起,严格按照公司的规定,成立了由纪检办、工会、国资办等部门组成的招标小组,公开邀约,并带着招标小组一家一家实地考察,屡次与厂家讨价还价,最终在同等材质、公开透明地条件下,以低于市场价近1%的价格完成了集体采购工作。为了不影响机关正常办公,我们精心组织,及时和施工单位和各部门沟通协调,合理安排作业时间,在两个月内刷新了办公楼一至五层所有房间和门窗,办公室调整到位,新家具到位,机关的办公环境有了较大的改观,面貌焕然一新。公司机关还及时更新和完善了各项工作、管理制度,对机关员工提出具体的效劳要求,使机关真正成为公司对外形象的窗口,在效劳基层方面也有了一定的提升和加强。
三、创先推优,给青年人搭建展示才华的平台。
我司现有35岁以下(xx年以后生人)青年员工445人,管理岗位有38人,工人65人,管理岗位人数占青年总人数的86%之多。针对我司青年现状,需要积极引导团委,抓住青年人的特点搭建各种平台促青年成长成才。公司团委对内积极调动年轻人的积极性,利用五四、入职教育、拓展训练、创新小组来凝聚青年,对外,积极推优,我司张文琪董事长荣获陕西建工集团第二届十大杰出青年荣耀称号;曲江公馆工程部被授予陕西建工集团青年平安生产示范岗;公司机关的张颖、第五工程部的杨军分别被评为陕西建工集团优秀团干部和优秀团员。中海地产工程部、安装公司青年创新小组被陕西建工集团总公司命名为青年突击队,甘党俊、张晓宁被授予青年突击手荣耀称号。第五工程部李哲被推荐上报省优秀团员。在集团举行的第二届青年管理与祖国共奋起、与企业同开展主题演讲比赛中,我司精心组织了选拔赛,并将选拔出的前三名选手派送集团参加比赛。这三名选手分别取得了集团第二、第四、第五名的好成绩,我司也获得优秀组织奖。
四、坚持不懈,积极在学习中充实自己。
一个人一生都要学习,尤其是自己走上领导岗位时间不长,经验、管理水平、理论素养等等都需要通过学习来提升。去年5月,我有幸参加XX省行政管理学院举办的第十二期国有企业领导人学习班。在一个月的学习中,参观了渭化、澄合矿务局、省地方电力公司高陵农村变电所、西瑞面粉等企业,亲身体验和感受了不同企业的管理模式,尤其是班里的学员,都是各企业的领导干部,从他们身上,也学到了不少优秀品质。通过这次学习,使我开拓了眼界,对我帮助和促进很大,增强了我的工作信心。每周的双休日,我还坚持在西大经管学院学习管理知识,我严格要求自己,坚持听课,是班上出勤率较高的学生,迄今为止,已坚持不懈快两个年头了。我深知,要干好工作,就要在各方面提高自己,不能偷懒取巧。学习,是自己今后更好工作的有效阶梯,我将一如既往地坚持下去。
回忆一年来的工作,自己感到还有很多的缺乏,一是深入基层不够,掌握情况不全面,使自己工作不能有效提升。二是工作方法不够灵活,领导工作经验缺乏,工作结果不尽人意。三是机关作风建设仍需进一步改进。
今年,是公司改制后的第一年,公司要用新思维创新业绩,自己在党委副书记的岗位还要干更多的工作。我将多思考,多领悟、多学习,并将工作经验、教训时刻作为警钟,不断敲击和提醒自己,用更成熟的思维、更成熟的方法指导和解决工作上的问题。敬请各位代表、各位领导不断监督和帮助自己,为公司开展共同努力,共同进步。
谢谢大家。
篇二
xx医药公司总部:
我自2xx年5月到xx省xx市场任医药代表以来,经历了xx市场启动、受挫、再启动上量的整个过程,现将两年来的工作情况报告如下:
一、xx市场前期的启动情况:
我在2xx年5月刚接手xx市场时,该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场,除了自己虚心向老员工学习和请教外,同时与该市场的其他公司业务员协调关系,通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析,初步确定以xx省二院为重点终端,以其他医院为辅进行科室开发和维护,奔波在八大三甲医院之间,从细微处着手,关心体贴医生,尽管临床费用相对较少,但自己发挥女性细致、温柔的特长,把工作做细做好,使有限的经费发挥最大的作用。特别在2xx年春节回公司开会期间,根据自己所了解到的医生的爱好,购置了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产,送给不同层次的医生,通过这些工作的开展,与医生建立了深厚的友谊,与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强,产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害xx市场时,坚持做好本职工作:
当xx市场销量稳步上升的时候,非典突袭xx,整个销售迅速下滑,在此情况下自己仍坚持做好临床工作,开始之初,得知勤洗手能防非典,就从超市里面批发洗手液,对几个科室的医生逐科室去送。几天以后,形势迅速恶化,在自己去不了医院的情况下,仍然坚持 拜访各医院的目标医生,随时了解防非的各种措施和方剂,≮国内最强的免费范文大全x≯自己通过朋友购得了几支重组人干扰素,及时送给重点医生,在非典最严重的.
三、六月,在省二院门诊患者廖廖无几的情况下,也能销售一百盒:
非典之后,通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了,但省二院进货情况不升反降,医生在不断开药,病人在不断拿药,但就不见销量上升,根据自己多年的临床推广经验,肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来,从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据,这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗,自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。
胡非离职以后,本来指望有一个好的经理来带着我们做好市场,谁知来了一个王国青,由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确,到了市场以后,就严重违反财务制度,日常工作抓不住重点,不抓稳定,不解决具体问题,不上销量,反倒四处点火,把一个本来就问题重重的xx市场,搞得雪上加霜,在自己临床工作无法正常进行的情况下,为维护公司利益,在xx市场白色恐怖的情况下,自己不怕打击报复,不怕丢饭碗,坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题,使公司得以掌握市场更全面的真实情况,及时对问题作出处理,不至于使xx市场毁于个别人之手。
四、xx的再启动情况以及下步打算:
2xx年春天,冬寒未褪,我怀着春天般的心情奔赴xx,开始了xx市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的xx省中医院、省医院、省四院已经交接出去,只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院,省直一门诊是日门诊量缺乏3人的卫生所,和平医院是新开发的医院,上述三家合计销量缺乏2盒。只有省二院稍好一些,但销量也就2盒左右。总体销售不过8元,而公司下达的全年任务却高达3万元。整个市场千疮百孔、百废待兴。
此时,在王洪刚经理的指导下,我根据市场实际情况,确立了以省二院与和平医院为重点终端,目标直指杀手级医生,集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房,随时掌握库存,保证渠道畅通的工作思路,开始了xx市场的复兴之路。
凡事说起容易做起难。
面对巨大的任务压力,做为一名对xx公司充满爱戴与热诚的老员工,背负着实现事业追求的理想,体味着享受工作快乐的激情,我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边,用真诚与执着,还有无尽的关心与尊敬努力的奉献着。这期间,无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包,还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访,我都是那样自信。那样快乐。快乐我真心的付出。自信我付出后必然得到的回报。
有志者,事竟成;苦心人,天不负。在绝大局部药品受国家政策影响销售下滑时,5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过8盒,仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时,又挖掘了一名xx胶囊的杀手,在反复大量的感情与物质投资后,5月份他销售了3多盒,六月可以超过4盒。而六月份省二院可以突破1盒。和平医院也由四月份的5盒上升至五月份的3多盒,主要是攻下了在xx省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严,这两人原是xx和xxx(药名)的杀手,在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后,我先后六次给他送根雕和盆景六件,六月份他可以销售xx25盒;在得知李严患有咽炎后,我先后托人从香港购置英国产的渔夫之宝长期供应给他,使他经年不愈的咽炎明显好转,六月份他可以销售xx2盒。总体我所管理的医院五月份销售有7余盒,占xx市场销售的3%多。六月份可以突破1盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下,扎实工作,挖潜上量,到九月份旺季到来时,把销售稳定在15盒,从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。
站在北国六月的骄阳里,回首我在xx公司的这75多个日日夜夜:两年来,我仅是一名一星代表;两年来,我努力过,挫折过,彷徨过,喜悦过,但从来没有退缩过。现在,我的销售已过三万元,已经为公司建立了牢固的医院销售网络,我相信我已经可以做二星代表了,我恳请公司根据xx市场实际情况,给我信心,给我动力,给我时机,让我做的更多、更好。我将满怀热情,继续在推广