2023年化妆品市场调查报告4篇.docx

化装品市场调查报告4篇 　　化装品行业在我国国民经济中是开展最快的行业之一。它经历了从无到有，从小到大的宏大变化。1987年的产值仅18亿元，消费企业只有100家左右，开展到XX年，全行业的销售收入已经达138亿元，拥有3000多家消费企业。从1987年到XX年，化装品行业产值的年均增长率到达18%左右。 　　一、品牌竞争情况 　　1、目前我国化装品市场上，国际化装品企业的品牌有： 　　(1)欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗〞等。 　　(2)宝洁公司：“玉兰油、sk-ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露〞等。 　　(3)结合利华：“夏士莲、力士、旁氏〞等。 　　(4)法国lvmh集团：“迪奥、cd、纪梵希〞等 　　(5)法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔〞等 　　(6)巴黎贝丽丝香水：“贝丽丝〞 　　(7)意大利的“范思哲〞 　　(8)丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影〞等。 　　(9)资生堂的“欧珀莱、资生堂〞。 　　(10)雅芳化装品公司：“雅芳〞。 　　(11)深圳靳羽西化装品的“羽西、阿迪达斯〞。 　　(12)安利公司：“雅姿〞。 　　(13)郑明明化装的“郑明明〞。 　　(14)自然美(nb)集团的“自然美〞。 　　(15)香港丽丝达：“小护士〞。 　　2、中国外乡化装品企业的品牌有： 　　(1)上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、cocool、高夫、梦巴黎〞。 　　(2)北京三露厂：“大宝〞。 　　(3)奥尼化装品：“奥尼、西亚斯、百年润发〞。 　　(4)珠海姗拉娜化装品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌〞。 　　(5)四川可采实业：“可采眼贴膜〞 　　(6)广东雅倩化装品“雅倩、清逸、佳雪、玉丽〞等。 　　由此可见，目前我国外乡化装品行业的品牌和国际大公司品牌的产品比较，在数量和质量方面，都还处于弱势。依照中华全国商业信息中心XX年和XX上半年发布的市场销售统计结果 　　(1)我国彩妆第一品牌是：美宝莲，其次是郑明明、宝璐丝、欧珀莱、羽西、欧莱雅、露华浓、姬芮(za)等; 　　(2)护肤第一品牌是欧珀莱，其次是郑明明、玉兰油、羽西、自然美、欧莱雅、sk-ⅱ、资生堂等; 　　(3)发用品第一品牌是飘柔，其次是伊卡露、潘婷、海飞丝、沙宣、舒雷等; 　　(4)香水类的第一品牌是：cd，其次是纪梵希、贝丽丝、清妃等。 　　二、我国化装品的流通业态 　　从我国化装品流通业态的情况来看，小厂家的化装产品没有后向整合才能，靠低价格优势在批发市场或小商品市场销售。但小商品批发市场目前信誉度不高，品牌产品特别少在小商品批发市场出售。而是通过本身的后向整合才能，采取在百货商店或药店设立专柜、开设化装品连锁店、品牌专卖店、效劳于专业市场等销售方式。 　　国外化装品的营销策略：自我销售：如直销、邮购销售、销售、电视销售等。其中直销的规模比较大。雅芳于1886年创立于美国纽约，至今已有1XX年历史。年销售额45亿美元，在125个国家销售近16000种不同的产品。雅芳不断采纳直销方法。这种销售的关键是调动推销人员的积极性，一般依照销售收入上下得到相应酬劳;定期组织推销竞赛，成绩优良者能够得到各种奖励。在营销策略方面，欧美品牌中有许多企业常常采纳让利、打折扣、赠送礼品等方式吸引顾客。但也有一些公司例外，实行产品统一价，任何时候都不打折扣。目前世界名牌化装品公司已开场起用网络营销。化装品企业网络营销工程内容，目前包括培训工程和效劳工程两局部。前者是通过对企业进展简单有用的网上化装品营销知识的普及和操作技能的培训，提高企业对网络应用的认识和技巧;后者是组织化装品网络效劳商和平台效劳商为企业提供上网发布信息和商机搜索效劳、网上客户需求治理与分析等一系列的化装品技术和征询效劳。 　　我国化装品以1、2、3、4四种业态方式为主，批发(第1种业态方式)仍是我国化装品的主要通路，消费商与批发商之间关系亲密。依照1999年中华全国商业信息中心全国重点大型零售商场的销售统计，化装品类商品全年销售额288169万元，接近当年化装品销售额(300亿元)的10%。占商场总零售额的3.2%。 　　化装品连锁店的规模还比较小。 　　品牌专卖店规模较小，目前比较著名的只有上海家化开发的“佰草集〞系列产品。 　　欧莱雅公司旗下的薇姿(vichy)品牌是世界第一个进入药房销售的化装品。1996年进入中国，也开辟了我国化装品在药店销售的先河，并已在我国获得了初步成功，据中国运营报报道，XX年薇姿被评为消费者最喜爱的化装品品牌第三位。 　　直销自1990年进入我国，开展特别快，但由于国内这方面立法滞后，在开展的过程种出现特别多征询题，于1998年被全面禁止。XX年我国参加wto后，就直销立法成为我国须遵照的入世承诺之一，目前外商投资企业从事直销业务规定正在进展立法调研。该法的制定将使直销在中国被重新合法化，一些以直销为主要运营渠道的外商将重获活力。如安利公司的产品。 　　网上购物由于受制于国内物流及结算系统，未构成规模。 　　上海家化股票成功上市后，将募集资金的20%投向了销售公司的建立。目前上海家化产品的50%由公司所属运营部直截了当销售给最终消费者;另外50%通过批发方式销售给直供商，由直供商通过其他销售渠道进展销售。 　　三、我国化装品各细分市场分析 　　1、我国化装品行业正处于从成长期向成熟期过渡的开展阶段： 　　(1)幼稚期的投资特点： 　　高风险、低收益; 　　(2)成长期的投资特点： 　　前期属于投机时机，高风险、高收益，而在成长期后期，市场需求根本饱和，产品的销售增长率减慢，迅速赚取利润的时机减少，受优胜劣汰规律的作用，消费厂家的数量在大幅度下降之后开场稳定下来; 　　(3)成熟期的投资特点： 　　行业增长速度降到一个适度的水平，技术创新成为行业增长的重要要素;成熟期的投资特点：原有较大企业垄断了整个行业的市场，各自占有一定比例的市场份额，利润较高，风险稳定，新企业较难进入，厂家与产品之间的竞争手段逐步从价格手段转向提高质量、改善功能和加强售后效劳，投资风险较低，收益较稳定。 　　(4)衰退期没有投资价值。 　　我国化装品行业，经历了产品同质、无差异;缺少名牌产品和有阻碍力的企业的幼稚期开展阶段后，随着参加wto，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，化装品产品出现高、中、低档产品，同种产品，不同质，出现了产品之间的差异性，使我国化装品业行业特别快进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增长率逐步下降，局部化装品市场已经根本饱和，名牌产品的市场占有率根本稳定， 说明该行业已经进入成长期后期，特别快将进入成熟期开展阶段。 　　2、我国化装品各细分市场分析结论 　　(1)清洁、滋养化装品，是我国开展较早的化装品，市场已经根本饱和，主要消费厂家在市场中相对稳定，产品竞争已经是以品牌的竞争为主，产品的分类更加细化。该类产品已经处在成长期的后期，局部产品已经进入了成熟期。 　　(2)美化化装品市场上，除了一些国际品牌产品的市场销售比较稳定外，我国外乡化消费企业的产质量量还普遍比较低，名牌产品特别少，今后随着人们生活水平的提高，对美化化装品的需求还会逐步加大，美化化装品正处在成长期开展阶段。 　　(3)因特别用处的化装品，在技术上要求比较高，同时又要接受特别的审批程序，因而它的开展相比照较慢。目前该类产品的品种较少，产量较低，新产品开发风险相比照较大，因而该类产品目前还处在幼稚期开展阶段。 　　3、化装品行业风险汇报分析结论 　　综合以上有关清洁、滋养、美化、特别用处化装品的消费、销售和有关市场需求等方面的要素，目前中国化装品行业主要产品的投资价值与投资风险的情况可归纳为： 　　(1)清洁、滋养类化装品的投资收益比较接近，清洁类产品的投资风险略大于滋养类产品。 　　(2)滋养、美化类化装品的投资风险比较接近，美化类产品的投资收益明显大于滋养类产品。 　　(3)特别用处化装品由于处在开展初期，投资收益较高，投资风险也较高。 　　四、化装品行业将来开展趋势 　　由于我国化装品行业固定资产投入小、市场细清晰显、产品多样化的特点，使规模效益在消费本钱上表现得不明显。新企业的资本进入壁垒较低，据业内人士介绍，创办一家化装品消费企业只需50100万元，企业能够直截了当投资，还能够以oem的方式切入。但进入行业之后，资本规模直截了当阻碍企业在销售和研发上的投入，而这两方面要素决定了企业的可持续竞争力。销售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌，研发上的高投入可提高产品差异性，提升产品外延或附加值，因而，产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁、欧莱雅、结合利华等国际跨国公司的投资策略。而资本规模假设太小，那么不免在研发经费及营销治理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争优势。 　　因而，我国化装品企业而言，当务之急都是提高产品附加值，大型企业能够通过提高产品档次，继而到达提高产品利润率的目的;中小型企业能够着重开发本身特色，与大型企业构成分工协作，互相补充的消费格局。 化装品市场调查报告范例 　　调查成员：王丽洋 　　调查时间：-6-2 　　调查方式：网上搜集二手材料，二手材料调研，深度访征询 　　调查背景：随着人们的生活水平不断提高，化装品市场也得以迅猛开展。1987年我国化装品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都到达50%.，化装品市场越来越壮大，外国进口产品也不断涌入国内，也出现了许多征询题。 　　调查目的：为了理解中国化装品市场现状，消费者情况和消费者心态，市场的将来开展等征询题，我对化装品中国消费市场进展了这次调查，从中我对化装品市场的概况进展了分析。 　　调查内容：随着人们生活水平渐渐的提高，人们对化装品的追求也越来越高。外国进口品牌也越来越被国人认知，但是外国化装品需要上税价位会高。 　　化装品行业整体趋势 　　全球化装品行业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从1997-，以每年11.7%的增长率递增。另一方面，据分析家预测，尽管化装品行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因而不管是消费者依然销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费档次的危机。 　　尽管近5年来化装品行业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的根底上参加护肤的成分而不是在配方上有所打破，因而，在全球化装品市场日益成熟的今天，消费商和销售商也面临着越来越大的挑战。各式各样女性美容时髦杂志及广告也成为推进化装品行业革新的 　　调研报告 调研报告格式 调研报告写作技巧 市场调研报告 大学生调研报告 　　一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化装品表现最为出众，占全球销售市场35%的份额，比较著名的品牌有露华浓的skin lights和shin-brightening系列，lvmh旗下的纪梵希也预备推出两到三款星级产品以稳固其在行业中的地位。 　　口红又是整个脸部化装品中占有率最大的一局部，达30%，市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃开展的重要要素。为了提升销售业绩，许多消费商还选定了中老年消费群，推出抗衰老口红，获得了相当不错的反响。使用及携带方便是另一个重要的市场要素，许多二合一及三合一的化装品是近5年来市场的热卖品，表现出众的有妮维雅含维他命e及芦荟的三合一彩妆品。一些外形小巧的化装品投合了年轻消费者的口味，成为化装品市场的又一类畅销品。如和，化装品厂商们把目的集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客。 　　是化装品市场的丰收年，一些参加了植物萃取精华及清新配方的化装品不管在群众依然高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不同的地点购置，价格也会有所不同，在美国药店出售的价