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2023年前期销售工作总结报告.doc
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2023 年前 销售 工作总结 报告
前期销售工作总结报告 在一个月的前期销售中,总销售额为9315元,总商品本钱为7131.7元。不扣除提成与其他经费,共营利2183.3元。共销售单位商品386个,完成了销售目标的32.16%。 一.自我检讨: 实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下: 1.过高的估计市场的需求。很多消费者在我们的商品进入市场之前,已经购置了相关产品。而且在刚开始销售期间,无实体店,导致有的消费者不放心购置。 2.商品进入市场的时机比拟慢。由于今年的天气气温反常,冬天来的特别晚,导致难以判断进货的时期。而且错误的判断了消费者的购置动机与心理。原以为只有到天气开始降温,消费者才开始购置。其实不然,很多消费者已经提前很多购置了相关产品。 3.对商品进货量的预知能力严重缺乏。导致了有的商品卖到接近总销售数量的14,而有的商品却一支未卖出去。同时由于此原因,导致有的货品库存量过高。 4.在派人员进行上门销售时,缺乏合理有效的分配方式。导致有的宿舍重复推销,浪费了人力资源。并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。 5.对推销人员货物的供应量存在问题。原那么上,每一位推销员有一整套〔28个〕商品。但实际操作中,因为推销员是实行上门销售。所以,有的推销员会一次性拿多一点货,方便上门推销时,消费者购置了某商品后,可以及时补满货版,再进行其他宿舍的推销。由于对供应推销员时,货物的数量那排不当。导致自己的库存不够,可调配的库存过少。其中,水分润唇膏就是因为这个问题,导致可调配库存过少,而再向进货商进货。最后,推销员手上的唇膏卖不出去,全部退回来,导致压货过多。 二.实际销售过程: 1.定位销售价格: 在考虑了进货价,初步员工提成设想,经费开销,广州市内市场价格后,对商品价格进行了定位。最终确定商品的价格小幅度的低于市场价,原因如下:第一,考虑到了商品价格比市场价格低太多的话,怕降低了消费者对商品真假的信任程度。第二,考虑到过低的利润,根本无法来分配员工的提成和经费开销。第三,有足够高的盈利空间,有利于商品在销售过程中的调度。例如:有的消费者购置了多个商品时,可给与适当的价格优惠。也可以为今后商品清仓降价提供有利的空间。 2.提成分配: 在提成方面,为了激发推销员的积极性。给出了比拟高的提成回报。并以不同销售量按不同单位提成回报。最高可获得3.5元支的提成。高提成,第一可以促进效益的工作热情。第二可以给推销员比拟大的空间去分布自己的下线。让销售网络快速的在市场中蔓延开来。寻找推销员,除了根本能力与信用度外,还从两个方面对市场进行推销。第一,就是一间宿舍过一间宿舍的宣传,俗称“扫楼〞。第二,通过人脉资源进行销售。尽量找一些社交圈子广,在学生群体或在部门中比拟有威信的人。 3.宣传工作: 在网上开设了相关博客网站。打印相关传单,并粘贴在人流比拟多的地方。其目的是想让消费者了解到在学校有相关产品销售,而不是立刻跑向超市购置。从而减缓了超市的销售量,留住了客户,解除了超市在消费者心目中的垄断地位。并分发宣传单给各位推销员,让其自行发挥。既增加了宣传的范围,也减轻了自己的工作量。 4.财务: 在出入货方面,除了靠电子表格进行记录之外,也有用人手记账。运用根本的知识,使用电子表格快速的核算出相关数据〔总销售,进货本钱,销售数量,各销售员的业绩等等信息〕,从而方便对库存与进货量进行数据反映与分析。

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