第1页共4页分行副行长述职报告2023年，按照xx支行行级负责人工作分工，本人元月份主要分管公司部、房地产金融业务部、风险管理部、老干部办公室，2～8月份分管计财部、风险管理部、信贷审批部、老干部办公室，2023～12月份分管风险管理部、信贷审批部、老干部办公室，9月份在常州培训中心学习。现将我一年来的履职情况述职一、主要业务指标完成情况对公存款时点新增2.8亿元，日均新增3.8亿元;公司类贷款新增8.7亿元;中间业务收入实现5640万元，完成省分行方案的20236%;累计发放公司类房地产贷款4.76亿元，累计回收4.75亿元;累计发放个人住房贷款53165万元。二、履岗情况1.加强自身修养，提高管理水平。积极参加党委中心组理论学习，坚持集中学习与自学相结合积极参加省分行和xx支行组织的各类集中培训，学习内容主要有领导科学、管理科学、创新思维、经营战略和策略、风险投资等。在常州培训中心学习期间，系统学习管理理论和案例，开阔了视野，丰富了知识，经营管理水平得到了明显提升。坚持做到廉洁自律，以身作那么，勤奋工作，坚守职责，对所分管的工作，做到让党委放心，让同志们满意。作为支行领导班子中的一员，既要以身作那么，管好做好所分管的工作，又要搞好团结，当好参谋和助手。我与所有的班子成员都能搞好团结，主动、虚心听取大家的意见，自觉维护班子的团结和协作，对党委的决议坚决服从，从不搞特殊化。对自己分管的工作，能积极主动地思考问题、解决问题，勇于承担责任，圆满完成了各项工作。2.贴近市场，贴近客户，树立科学的开展观。根据工作分工，我一月份分管公司业务部、房地产金融业务部等部门的工作。一月份推出了“开门红〞竞赛活动，为全年业务的健康稳定开展奠定了根底。在业务开展中，我行始终树立科学的开展观，找准业务开展的着力点，以市场为中心，以第2页共4页客户为重点，积极拓展市场。初步完成了对市场和客户细分工作，对存款余额达20230万元（含）以上的客户进行大规模、详细的摸底、梳理与细分，并针对我行的客户结构现状，制定具体的营销方案：对高端优质客户，如交通、事业类等行业客户，网点大客户、重点客户等，提供“融智〞效劳，提升营销层次，以此增强客户对我行的满意度和依存度;对普通客户，开展“激活中小账户、提升账户奉献度〞特色活动，通过、走访等形式加强沟通，重点推介我行的特色业务、产品，适时营销，激活账户，提升对我行的奉献度，如针对睡眠户，激活为先，提高账户的利用率，逐步挖潜...
