2023年出差报告.docx

出差报告 篇一：出差工作总结报告 2023年XX月出差工作报告 出差人：XX地点：XX、XX、XX日期：24—28 一、出差工作回忆 王佳随行X经理一道于2023年X月14日到X月19日期间进行了为期6天的出差工作，途经的路线是：成都南京盐城 扬州昆山京 常州 成都，整体进展较为顺利。 〔一〕14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和XX经理去了XXXXX设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和XX经理结合王佳们XX公司的一些实际情况提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些比照。 〔二〕15日，王佳和XX经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械，详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观察其使用效果。下午又去了尼可超声波设备，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。 〔三〕16日黄昏，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐心给王佳讲解，他的问答和王佳以前掌握的相关知识相 差不大，足见张总比拟有诚信，然后王佳和XX经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。第二天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤别离展。 〔四〕17-18日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是很多，参观人员也不是很多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器〔盐城〕、安平县司因特过滤技术、北京量子金舟无纺技术、美亚新型活性炭制品、盐城辉龙净化过滤、南京固美过滤材料、石家庄辰泰滤纸、台州大昌过滤材料、中山市洁鼎过滤制品、南京天洋热熔胶、广州市捷发过滤器材……通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比拟，在哪些地方存在不同，孰优孰劣……，在这些生产过滤产品的公司中，估计要数爱美克空气过滤的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和洁净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子洁净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术的熔喷技术很不错，特别是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，也就是纤维很细，而且外表的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。 〔五〕19日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公司外框供给商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，XX经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有一定帮助，特别是在生产效率、成品外观、成品牢固性会有一定的积极改变，从而为公司的生产较低本钱，增加利润。 二、出差工作总结 此次出差，虽然只有短暂的5天，但在这5天里，王佳和XX经理走访过不 同地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从XX经理、各位厂家领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己在工作中的一些缺乏和有待提高的地方，主要有： 1．在出差之前，对要拜访的厂家的产品的特点进行详细的了解，最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在拜访过程中有些需要了解的问题一时想不起来。 2．与不同职能工作人员的交流与合作方面，虽然这次有XX经理压阵，自己仍然需要提高与他们的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和XX经理同行而单独一人在外时的独立应对。 3．在拜访一些厂家时，涉及一些比拟敏感的问题时，最好不要直接向对方提出，特别是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理聊天时，问到了一个PP覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解PP覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有答复，王佳赶紧转移了话题，防止了为难的气氛。 4．在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特别是和AAF也就是爱美克空气过滤器的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，确实开阔了眼界，了解了新知识。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。 总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己，认识了自己很多的缺乏和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。 XX 2023.XX.2XX 篇二：出差工作总结报告 出差总结报告 出差地点：济南·诸城·青岛·临沂·聊城 出差天数：2023年3月17日——2023年3月25日〔8天〕 出差目的：落实好山东营销人员备案的相关事宜，拜访成交客户及成交希望较大的意向客户，了解他们的销售情况及对操作我们产品的态度，促使客情关系的开展，为以后业务开展铺下更好的道路。 出差日程：3.17下午长沙—济南。 3.18下午上济南食品药品监督管理局办理营销人员备案事情。 3.19拜访山东豪诺医药采购黄经理。 3.20 下午上诸城敬文医药拜访王敬文经理。 3.21下午上青岛三和世纪医药见采购员郑经理。 3.22下午上临沂同仁医药拜访徐静经理。 3.23上午拜访聊城春天大药店庞红伟经理。 3.24 下午济南—长沙3.25 走访情况：※ 3月19日上午拜访山东豪诺医药采购黄经理，该公司属于当地的一个商业公司，以批发为主，我们的产品拿过去也是在当地做调拨，据该采购同意做产品主要是看在我们产品的包装好，觉得价格还是过高，抱着愿意尝试的态度去做这些产品。我给他们举了一些做阿莫西林胶囊和金银花颗粒，银黄颗粒做的好的公司的例子，如浙江为城，江西 徐红有那里，青岛三和世纪，该客户也听得比拟心动。但是认为现在已经到了淡季了，首次进货不会太多，估计在10000元左右。只要法人委托书重新开好，寄过去后就办款。 ※ 3月20日拜访诸城敬文医药的经理王敬文，该客户还有一家医院，主要管医院里面的事情，医药公司的事情主要由他老婆管，一直合作这么久量也不大，但是比拟稳定，不管怎么样都会一直支持我们的产品做下去，对于即将上来的儿科产品也打算着手操作。 ※ 3月21日拜访青岛三和采购员郑经理。该客户从09年合作以来一直合作的非常愉快，到目前为止回款130000元左右，对我们公司的产品是持支持态度，所有的产品都是在公司做了首推，并且我们即将上的新品也将操作。 ※ 3月22日拜访临沂同仁医药的徐静。该客户是个人代理商挂靠在临沂同仁医药的，他的网络主要在临沂地区的乡镇卫生院，以后每次从我们这里提货都会开一个订货会，确定要货量，他的供价是6.04元，他的政策是达一定量就去新马泰旅游，据了解这次开订货会有7-8家卫生院要货量各到达300-400盒，这样开展下去前景是非常好的。儿科产品复方桔梗麻黄碱糖浆到时候也将操作。此次达成的经济效益是11200元。 ※ 3月23日拜访聊城春天大药店的庞红伟经理。该客户药店主要覆盖在聊城市里面，有12家单体药店，算是聊城市 里面单体药店做的比拟成熟的客户。所有的产品已经在药店做了首推。 本次出差的感想及发现的一些问题，缺乏之处及今后的做法： 1. 销售与面对面谈判有很大的不同。平时在 里面可以侃侃而谈，但是但面对客户的时候不知道从何说起，怕客户会认为此次去就是为了业务，太过于现实，也不太清楚怎样去把握此次出差的目的。 2. 请客户吃饭都是有目的的，在请吃饭前将要得到的信息列表出来，以便在吃饭中一一尝试得知。 3. 和客户交流时，不要模糊不清，语速要慢，表达要清晰，反响要快，要立刻明白对方所说的话中隐含着什么意思。要随时观察客户的细微变化，了解他的心理。 篇三：出差报告 深圳云林出差报告 赵家恩 一：出差时间：2023年6月26日到2023年6月26日 二：出差行程：深圳云林朔料 三：出差目的：与深圳园林公司协商用友ERP与其系统对接问题。 四：需求： 1.能在用友ERP下订单后，能够同时下到达供给商系统。 2.能够实时追踪订单流转情况，了解订单原料生产情况。 五：需求目的： 在用友ERP下订单后，不需要在供给商系统再下一次，提高效率，减少人为错误，提高数据准确度。方便公司采购人员实时了解订单情况，并能对订单情况及时作出相应的处理。 六：深圳园林公司根本情况： 1. ERP系统主要由自己公司开发 2. 数据库使用SQL2023 七，需求解决方案： 解决方案1： 1.供给商提供一个数据库给我们调用，并能实时将其系统数据更新到这个数据库。 2.我们需要在用友ERP系统数据库写一个触发器，当采购人员下达采购订单时，同时更新到供给商提供的数据库。供给的监控程序就能实时监控数据库变化，提醒供给商订单已下达。 3.供给商需实时将ERP系统数据，生产情况等数据实时更新到其提供 的数据库中去。我们需要写一个桌面应用程序，调用查询该数据库相关数据，并显示界面上。 优点：节省硬件本钱 缺点：因为直接用ERP数据库连供给数据库进行数据更新操作，增加了一定的数据库不稳定性。 解决方案2： 1. 第一点和方案1相同。 2. 我们另外备置一台数据库效劳器〔性能不需太好，普通PC机即可〕，订单数据不直接更新到供给商效劳器，而是将其更新到新建的效劳器中，再由该效劳器更新到供给商数据库中。 3. 第三点和方案1相同。 优点： 稳定性，平安性相对高点。 缺点：增加硬件本钱 八，需要考虑的问题 1. 需要和供给商对其提供的数据库里面的根本表的关系，表结构达成共识。 2. 需要和供给商考虑订单数据修改删除机制问题。 3. 需要和采购人员讨论桌面应用功能问题。如是否需要报表导excel文件功能。