2023年关于市场的调研报告.docx

关于市场的调研报告 产品市场的竞争与资本结构之间的互动关系自引起金融经济学家和产业经济学家关注以来,一直受到学者们的高度重视,得到了快速开展。本文是小编为大家整理的关于市场的调研报告，仅供参考。 　　关于市场的调研报告一： 　　(一)调研背景 　　当今市场竞争日益剧烈，无线路由器市场更是硝烟四起，为了把握无线路由器的市场情况，也为了企业能够更好的作出经营策略，推出新产品，必须对无线路由器市场进行调研，形成对企业具有参考价值意义的数据。 　　(二) 调研方法和时间 　　本调查采用了典型调查的方法，抽出了对深圳无线路由器市场具有影响力的2大地区：宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中，综合实用了观察法，询问法，以获取更多有用的资料，时间：3月28号、29号。 　　(三)调研目的：寻找新产品的市场切入点，为新产品的研发做准备。 　　(四)调查情况 　　(1)深圳无线路由器品牌总体状况：品牌众多，主要有：TP-LINK,D-LINK,磊科，TOTO-LINK，NETGEAR，斐讯，腾达，飞鱼星，LINKSYS,,TP-COM，思科等。端品牌主要以水星，迅捷，腾达为主，中端以磊科TP，网件,D-LINK为主，企业级路由器飞鱼星，思科较多。市场占有率TP33%,D-LINK12%， 　　(2)路由器竞争特点： 　　路由器消费需求特点：深圳地区近几年时间，家用2台增多，一些中小企业由于步线麻烦，扩大了对无线路由器市场的要求。路由器也从之前上千到现在几百甚至是几十元的价格，普通消费者对路由器的质量要求越来越高，对价格要求也越来越低，高档消费者那么对路由器的稳定性和功能要求较高。 　　路由器销售渠道的特点：一般一个品牌在一个城有一个代理商，然后代理商在分销给城的零售商，卖路由器的一般集中到城，而且专卖店较少，都是和一些数码等产品参杂在买，也有些在一些品牌专卖店里有铺货，在卖的时候方便把路由器推销出去。网店最近几年也开始红火，问了一些年轻消费者，他们钟情于网络购物，在网上方便对各式各样的路由器进行比照。 　　路由器销售理念的特点：各大品牌路由器销售理念都不一样，以其知名度和性价比吸引顾客：如TP，D-LINK。以专业性吸引顾客：如飞鱼星专注上网行为控制，磊科以防蹭网为主打路由器品牌广告策略的特点：广告从之前传统的报纸杂志、户外广告、播送电视等向互联网广告转移。在城很少看到路由器的广告宣传，但在一些行业网站上，像太平洋网、中关村在线、泡泡网等各大厂商都相继在上面宣传。(见附录) 　　(3)主要竞争对手分析 　　 铺货量大，广告力度不大，产品线主要以家庭低端用户为主，主要品牌有：TP，水星，迅捷，腾达等，以150M速率为主。TP-出货量最多，主要型号集中在740、741、840、340，水星型号那么以150、300居多，外观包装以节约本钱的小盒包装为主。 　　 铺货量大，价位适中，有一局部忠实的客户群体。产品类型覆盖全面，主要有品牌有：D-LINK(635、655、685三款带USB接口，其中685支持离线下载功能)，网件(3500、3700支持USB接口和离线下载功能) 　　 知名度不高，铺货量较少，但具有针对性用户：如：贝尔金：针对年轻群体，外观新颖。有4款路由器上市在卖，外观相同，分为乐活、疾速、畅想、酷玩版，都带USB接口，酷玩版支持离线下载功能。针对企业用户：飞鱼星，目前在最低成交价的根底上减免30元。 　　 技术成熟，知名度高，针对高端用户：如思科，LINKSYS,。市场上带USB接口的路由器主要有：D-LINK635(2023年上市，现价455) 655(2023年上市，现价688元) 685(2023年5月上市，现价1880元)，网件WNR3500L(2023年8月上市，现价1190) WNDR3700(2023年12月上市，现价1399元)、飞鱼星VE982W(2023年9月上市，现价998元)贝尔金F7D4301zh(2023年11月上市，现价1400元) 　　(4)JCG经销商分析：宝安经销商：鑫元创网络把磊科，斐讯，JCG当做主推产品，低端磊科，斐讯，高端JCG。据经销商介绍，宝安地区大多数人对价格比较敏感，希望购置性价比高的路由器。还提出了815相对其他产品无一个针对性的卖点。还提出一些用户要求一键安装，并且对后台升级有一定要求。华强北赛格、新华强、赛博等电子城一些经销商处带USB接口的路由器铺货也都较少，主要原因是价格较高，此功能产品也一般都是企业级的用户在购置。铺货相对来说多点的是D-LINK635、655，飞鱼星VE982W。销售量飞鱼星VE982W相对较大。 　　(5)用户：宝安大多数用户期望购置性价比较高的产品，一些用户来城购置也都是直接看某品牌，然后砍价。一些用户对路由器的设置还不熟悉，不知道怎么对路由器进行升级，对后台升级有一定要求。深圳消费者类型：第1类消费者对价格比较敏感，希望购置性价比高的产品。第2类消费者对价格不敏感，但对路由器稳定性较高。第3类消费者对路由器功能要求较高。第4类消费者忠于某一品牌的路由器。 　　市场路由器销售情况：主要以TP-LINK销售量居多，TP740、741、840销售量居多，其次是D-LINK:以600,615销售量居多。低端路由器市场份额较大，高端企业路由器销量较少，利润高，主要集中思科，LINKSYS 　　(五)SWOT分析： 　　JCG开展新产品的机遇和优势：少数企业用户对外接打印效劳器的路由器有一定需求，市场上带USB接口支持移动存储的路由器较少，绑定杀毒软件的更少，为产品进入市场提供一定的时机开展新产品的威胁和劣势：消费者对弹出对话框产品有一定抵触情绪。产品知名度不高，前期进入市场开发本钱较大。 　　(六)本企业路由器开展现状：目前在市场上销售的路由器主要以815，816，916为主，深圳华强北市场价格体系较为混乱，815最低的有200，高的有360。一些零售商整体素质还有待提高，对JCG的产品知识认识不够。需要对零售商进行产品知识的普及，以及产品彩页，吊旗，横幅等小广告的宣传，以提高市场竞争力。 　　(七)新产品应采取的市场策略 　　针对竞争对手的市场策略：新产品上市之前加强广告宣传，对经销商，采取参谋式效劳，特别是对零售商加强产品知识宣传和教育，抓紧市场零售价，稳定产品价格，做好定位。针对消费者的市场策略：开展促销活动普及消费者对路由器产品知识认识，提高消费者认知度。加强售后效劳工作，提高品牌在消费者心中的质量形象。提供市区免费上门安装效劳。 　　关于市场的调研报告二： 　　1. 调研报告提要 　　1.1. 调研范围及目的： 　　说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各局部调研的具体目的。 　　1.2. 调研概况描述： 　　对调研过程作出简要说明，包括： 　　调研小组及分工; 　　调研方案安排及执行情况及搜集到的主要信息; 　　调研费用预算及执行情况等。 　　2. 客户需求调研 　　2.1. 客户的需要与欲望(Needs & Wants)分析 　　对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释： 　　根据产品必须做什么，而不是可能做什么来表达需求; 　　表达原始数据的具体需求; 　　用肯定句，而不是否认句; 　　将需求当作产品的属性表达。 　　2.3. 客户购置行为分析 　　2.3.1. 决策者分析 　　描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)谁/什么影响着决策客户决策的方式是什么客户进行决策所用的流程是什么 　　决策部门(DMU); 　　典型购置者; 　　影响者(职位顺序); 　　决策流程。 　　2.3.2. 购置行为分析 　　描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/效劳)开始，到做出采购决策为止的购置过程及影响因素： 　　客户何时产生类别需求谁影响 　　客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/效劳 影响客户购置的驱动力是什么 影响客户购置的障碍是什么 客户认为的出局标准是什么 2.4. 客户价值转移分析 　　描述客户关注的价值要素，以及这些要素的变化(含优先级)： 　　在供应商提供的产品包/效劳的所有要素中，客户最关注什么(质量/价格/效劳/品牌/交货期/付款方式……) 　　客户关注的首要(2~3项)的偏好是什么 不同类型客户的偏好有何不同 客户偏好有何变化 　　3. 客户情报调研 　　3.1. 客户分类 　　说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，从市场细分的角度来看，什么维度可以作为战略性细分的维度还有没有更利于对市场有效细分的维度 　　3.2. 客户情报分析 　　分析客户的使命愿景、业务战略、业务模式、面临的业务问题、购置趋势等。 说明当前客户数据库的状况，增加客户数据库有哪些渠道或来源这些渠道的有效性、本钱如何需要重点补充哪些重要的客户信息 　　3.3. 重要客户分析 　　说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。 　　4. 竞争情报调研报告 　　4.1. 主要竞争对手概况 　　对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务开展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析 　　4.2.1. 竞争对手1的业务分析 ...... 　　4.2.2. 竞争对手2的业务分析 ...... 　　4.2.3. 竞争对手3的业务分析 ...... 　　4.3. 不同细分市场的竞争力分析 　　初步识别本公司已经进入和将来准备进入的细分市场，明确在这些市场中的两家主要竞争对手，分析本公司两家主要竞争对手的优、劣势和本公司在不同细分市场中的竞争力排名。 　　5.1. 中间渠道概况 　　描述中间渠道的类型、层次和结构： 本公司使用的渠道类型、层次和结构; 竞争对手使用的渠道类型、层次和结构; 哪种中间渠道(可能)很重要为什么; 　　哪些渠道注定会成为或继续作为竞争对手。 5.2. 渠道分析 　　描述市场上不同的渠道模式，对本公司目前渠道及将来可能选择的渠道作出比照 　　分析： 　　市场上具有哪些渠道模式变化的趋势是什么 　　本公司目前及将来可能的渠道有哪些各渠道的优劣势如何投入产出比方何 5.3. 价格分析 　　分析本公司主要竞争对手的定价策略、价格分布、客户的价格期望及敏感性分析： 　　本公司的定价策略是什么价格是如何分布的 　　主要竞争对手的定价策略是什么价格是如何分布的 客户对不同供应商的价格预期是怎样的如何排名 如果提价或降价，客户是否增加或减少采购 　　6. 产品/技术调研 　　6.1. 竞争产品包分析 　　描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的比照： 　　6.2. 技术分析 　　对于产品线现有的技术、新技术开展进行系统分析。 　　描述哪些关键技术属于本公司的核心技术，并作出分析： 这些核心技术为本公司产品带来哪些优势或战略控制点 　　对于这些核心技术，哪些方面需要改进或加强才能给客户带来体验上的明显差异 　　何种核心技术可能在将来不成为核心技术 　　何种关键技术可能成为本公司的核心技术如何获取 　　是否存在体积破坏性技术将根本改变产品/技术状况这种技术何时可能推出产品何时可能高用 　　6.2.3. 技术开展对客户需求、市场容量的影响 　　说明哪种技术的开展将对客户需求、市场容量产生的影响。 　　7. 总体分析及建议 　　7.1. 产品包策略分析及建议 　　7.2. 渠道策略分析及建议 　　7.3. 价格策略分析及建议 　　7.4. 集成营销宣传(IMC)策略及建议 　　关于市场的调研报告三： 　　(一)概述 　　MP5播放器就是采用了软硬协同多媒体处理技术，能够用相对较低的功耗、技术难度、费用，使产品具有很高的协同性和扩展性，还第一个将ARM11平台应用于手持多媒体终端，其主频最高可达1GHz，能够播放更多的视频格式，比方avi、asf、dat等，以 　　MP5数码播放器是娱乐领域一个全新的概念，此类播放器可以支持绝大局部网络视频格式，同时具备开放式的扩展功能。MP5播放器可以更加方便直接的将这些网络视频娱乐转移到手持终