2023年关于市场调查报告写作指导.docx

关于市场调查报告写作指导 “市场调查报告〞是对市场现状(或趋势)作出综合分析的书面报告。它的写作根底，那么是“市场调查〞，只有经过深入的调查，才能真正把握市场行情，才能让“市场调查报告〞为企业营销决策提供切实可x的依据。那么，市场调查从何处入手？如何有效地展开调查呢？ 　　市场调查的核心是消费需求，必须准确地把握“已满足的需求〞与“潜在的需求〞这两个要件。影响这两个要件消长变化的因素是多方面的：从客观上讲，时空环境、市场价格、外贸情势、社会购置力、产品适销性等均起作用；从主观上看，影响消费需求的主要因素，那么是人们的消费心理。故而，要想切实地摸清“行情〞，那么必须对上述几个方面作出全面、深入的调查研究。 　　一、时空环境调查 　　营销活动的时空环境，对于人们的消费需求，具有直接的影响、制约作用，调查中应充分注意以下两个要领： 　　其一，不同地域的需求差异。 　　城市与乡村、山区与平原、沿海与内地……身处不同环境、条件下的消费者，其消费需求必有差异。小商贩们常言：“土产进城，多卖三成；清仓(指清仓处理的廉价商品)下乡，心中不慌。〞这说明他们也深谙此道。即便是同一山区、同一县境之内，山前山后、县南县北，也会由于经济条件或消费习惯的不同而产生需求差异。只有将这种消费需求的“地域性〞特征考察清楚，才好因地制宜地开展商贸活动，防止“章甫适越〞的营销错误。 　　其二，不同时期的需求变化。 　　研究不同时期的需求变化，尤要注意商品的“三时性〞变化特点，即“时尚性〞、“时令性〞和“时限性〞。 　　有些商品的“时尚性〞很强，比方时装、化装品、 、家电等，今年时髦，而明年那么不一定时髦，甚至一年内几经变化，让人追逐不迭。据言，某女“明星〞，五年之内更换了八十多条裙子。诚然，这种盲目的“时髦消费〞观念不宜提倡，但是世间的“追风逐浪〞者，毕竟不在少数，从企业营销的角度说，那么必须充分注意这一消费倾向，做好相关的调查与预测，及时把握商机、扩大经营。 　　有些商品具有较强的“时令性〞特点，比方冬装、夏装、啤酒、饮料、取暖与纳凉用具之类，其销售的旺淡，总是随季节时令呈周期性变化。对于这类商品的需求调查，除了注意其常规性“时令〞特点之外，还应分外留意“时尚〞的影响。今年夏季“街上流行红裙子〞，而明年夏季那么未必流行，所以，只有将“时令〞与“时尚〞综合考察，才能准确地把握需求趋势与未来行情。一般说来，商业季业较之于自然季节，会来得早一些，诚如古人所言：“贾人夏那么资(备办)皮，冬那么资絺(做夏装用的细麻布)，旱那么资舟，水那么资车，以待乏也。〞 　　企业经营者应谙此要旨，早作运筹，早作准备，不失时机地把商品推向市场。 　　另有一些商品具有较强的“时限性〞特征，其销售活动常被严格限定在某一特定时间之内，过期那么沦为废品。比方日历(包括挂历、台历、历书等)、报纸、期刊、贺年卡、中秋月饼等等，其经营成败，常“在此一举〞，故而常被老百姓戏称为“一锤子买卖〞。近年来，每每元旦之后，书店门前“挂历买一赠三〞的招牌一再警示我们：此类商品的“需求量〞，事前务必要摸得准、算得透，否那么，必有风险。 　　二、市场状貌的调查 　　所谓“市场状貌〞，是指市场营销的常规状态和根本面貌，它是购、销双边活动的直接现实，反过来又是影响和制约购销活动的客观力量。决定市场状貌的因素是多方面的，其中，市场价格、外贸情势、社会购置力、产品适销性等几个方面，乃是形成特定“市场状貌〞的最根本的要素。市场状貌的调查，实质上就是以这四要素为主要对象的综合调查。 　　“市场价格〞的调查，应着眼于两个方面： 　　其一，注意同类产品间的价格比较，尤其是竞争对手的价格动向。