2023年关于卖东西的实习报告.docx

关于卖东西的实习报告 篇一：销售实习报告 北华大学 学生实习报告 实习单位：长春市启航电子 学院：电气信息工程学院 专业：电子信息工程 班级： 姓名： 学号：20232023010 实习日期：2023.2.20-3.20 目录 前言 ................................................................................ 2 一、实习目的： ............................................................ 2 二、实习单位及岗位介绍: ........................................... 2 三、实习内容 ............................................................... 3 （一）培训期间 ....................................................... 3 1、了解新秩序公司，学习企业文化 ................. 3 2、业务培训 ........................................................ 3 （二）实习期间 ........................................................ 3 1、拜访经销商，催促其下单，了解市场信息 . 3 2、拜访销售终端公司产品，摸清销售渠道，核 实市场信息 ........................................................... 4 3、两个县级市场的比照 .................................... 4 （三）实习中学到的销售技巧总结： .................... 5 四、实习感悟 ............................................................... 7 （一）沟通 .............................................................. 7 （二）坚持 .............................................................. 7 （三）尝试 .............................................................. 7 （四）总结 .............................................................. 8 前言 随着社会的快速开展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的根底，我们各自开展了顶岗实习活动。此次实习，我是长春市起航电子的销售人员，从找工作到找到工作的过程中发生的点点滴滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了许多知识，体会到很多，相信此次经历对我而言是一笔珍贵的财富。 一、实习目的： 我们的日常工作学习，一般都是由理论开始，但无论怎么学，我们都应该清醒的认识到一点，即再精辟的理论都只是实践的工具，实践才是我们学校的最终目的，也只有通过实践，才能让我们到达目的。 作为一名电子信息工程专业的学生，我们大多数实践都集中在电子设计制作上，埋首于实验室，精湛的技术成为了我们追求的一切，但是，技术与产品最终将面向市场，只有了解市场的需求，我们才能把握住开展的动向，提升自己，精益求精。学院提出的实习为我们提供了一个很好的平台，让我们有目的的去了解市场了解社会。本次实习不但促进了对专业的更深的了解，同时锻炼了我们的交际能力，团队协作的能力，了解探索、分析新事物的方法；通过销售积累大量的社会经验，从各方面完善自己，使自己适应一名“上班族〞的角色。 毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到了长春市起航电子，在这里进行我的毕业实习。 二、实习单位及岗位介绍: ★ 实习时间：2023.2.20至2023.3.20 实习地点：长春市朝阳区 ★ 实习公司：长春市启航电子 ★ 实习岗位：销售人员 公司坐落于吉林省长春市最繁华的商业圈，长春市朝阳区西安大路安华大厦，地处商业经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是代理销售效劳为一体的科技企业。公司多年来集中有限资源，充分挖掘了自身的比较竞争优势，通过高质量的效劳来保证企业的快速开展，赢得东北三省及内蒙地区广阔消费者 的信赖。 主要经营产品：诺基亚，三星，小米，联想，酷派，华为等智能机，功能机，移动电源，平板。 三、实习内容 （一）培训期间 1、了解新秩序公司，学习企业文化 在公司接受新秩序公司人事部主管、销售部等相关人员的根本培训，了解公司的根本概况。 在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我们进行精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜索该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解。 2、业务培训 在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的销售模式，过程就不用详细表达了，我主要是从这个销售模式看到了公司培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。 在我们接受公司销售部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。 （二）实习期间 1、拜访经销商，催促其下单，了解市场信息 （1）跟着业务经理一起到各市县拜访各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。 （2）一些大的经销商不用催促其进货，沟通是最正确的手段，只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板自己用,老板忙的时候给老板帮帮 忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要，要让别人接受你的产品，就得先让别人接收你这个人。 2、拜访销售终端公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。 （1）了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反响信息（包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受），帮助用户解决使用过程中出现的问题，提供技术咨询与技术效劳。 （2）从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息（竞争品的情报信息尤为重要），与从经销商处得到的信息核对，判断经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。 （3）从销售终端（以包子铺为例）了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。 如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因（如果用竞争产品的话）。 如从营销点了解经销商的信息，假设该经销商不经营我们公司的产品，之后可以找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点可以了解到一个地区的经销商网络状况，通过经销商找终端会为我们拜访客户省去很多找客户的时间。从营销点可以了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广方案。 3、两个县级市场的比照 走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事交流后想出的方法。 （1）我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，保持原有份额的根底上促进份额增长。 （2）我们公司及其他所属产品占市场的40%以下：在县城所属市区或县城内开展一家具有一定实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以翻开市场，此为“上推〞；同时拜访终端用户替换竞争产品，此为“下拉〞。通过这种“上推下拉〞的方式进行一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场。 篇二：大学生社会实践报告(小卖部) 大学生社会实践报告（小卖部） 又要踏入社会实践的脚步，这是我们大学生必做的一项任务，是我们展现自我的更好的方法。我们通过实践能够更好的体验实践的经验，为以后踏入社会奠定了根底。很多人认为社会实践只不过是一个过程，可在我看来它是值得让大家注重的。从实践中积累经验，俗话说：〞实践就是检验真理的唯一标准。〞所以我们都要从最根底的做起，要从实践中获得更多的道理。 虽然在一个小小的小卖部里实践，看起来没有更多的实践时机，但是我在小卖部实践的这段时间，慢慢的从中得到了很多之前我未懂得道理。在我看来实践的领域不要求有多大，后者规模有多大，只要能够在其中领悟更多做生意的道理和经验。虽然这样的生意做起来是有点累，这比其他的行业还来的幸苦，也比其他的行业来的累。但是其他行业也有各自的难处，这都是各行各业的经商的道理。而我在小卖部实践，是更多的了解这些处于小商户的经商的经验。也想从中获取从未体会过的幸苦，当初做起这样的行业的时候都想了很多的，也想到了做这行必不容易。可是只要坚决信念再难的事都会做成的。 不管再苦再累，在小卖部实践这段时间，看到店主们每天幸苦着，每天总跟着货打交道，总是进货送货的，不管冷暖气候，都得忙活着该做的事情。这样的精神化作是有些人是做不出来的，经商成功的背后往往隐藏了很多辛劳，可在成功之后人们总是把已往的辛劳的事情都忘了。或者还有些人总是想到以前的苦而更努力的打拼，通过自己的双手想要创造属于自己的一片天地。经商的道理大家都懂，可做的起来的很少见。不过有些人也从此赢得了成果。这得还要靠一个“坚持〞。要获得成功得要不懈的奋斗，那样才能更好的取得成就。 实践能够使人更成熟，在众多人的眼里看到社会的一面是最好的，我们总有一天会踏入社会的一天，所以乘我们在就读是多参见社会实践，有助于我们更好的了解社会的步伐。现在跟着党的步伐，我们要听党的指挥，要从实践中获取更多的经验来共筑中国梦。这是我们每个公民的职责，更是我们大学生的职责。少年强那么国强，所以要加强教育的重要性。更重要的是要抓住每个能够让自己展现的时机。在小卖部实践的体会很深，在进货的过程中虽然累，可累的其所，有很多店家在进货的时候都是送货上门、还包抱到家里。假设像他们这样那我们不知道要省多少时间呐!这样看来在进货的时候还要跟时间交战，成天抱着货是有点累，可在做生意的时候也需要更多的技巧，不如说经商的道理，更重要的是还要注重诚信，做生意的长久之计是建立在诚信的根底上的。买主也要看诚信来购置商品，这样在商界名声也是最值得发扬的。 在现代社会里，更需要有强劲的人才，在诸多的企业里要求有上进的年轻人，更要求有才华的人，所以现在政府注重强力培养人才，更好地位祖国建设培养得力的人士。所以在小卖部进行假期实践也是一种锻炼自己的时机。时机是难得的，看到时机来了就牢牢的抓住，更好的利用这样能够锻炼自己的时机。让自己早一步熟悉社会的各方的情况，为以后就业打好良好的基石。这样的想法每个人都有，可做到位的可寥寥无几，所以我选择了在小卖部里实习起了我寒假的社会实践。虽然这比大企业的风范相差甚大，可我觉得这样的经历了经商起步的辛苦，也从中获得了不少的心得。而假期实习能够锻炼我们的能力，实践是一种乐趣，从乐趣中汲取实践经验，在根本的从商问题上深入的调研，我们也更好的将实践和经验相结合起来，也更好的了解学生对