2023年公司顾问个人年终述职报告.docx

公司参谋个人年终述职报告 公司参谋个人年终述职报告一 今年是充满梦想和激情的一年，也是本人进入房地产行业的一年。 这年3月，有幸参加xxxx置业公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，用心去做好每一件事情。作为销售部置业参谋的我，至今任职半年时间，在领导的带着下，和同事们共同完成的销售工作。现就任职半年来的具体情况总结如下： 一、喜欢你的工作，自信地去完成它 刚开始公司将对房地产一无所知的我安排到售楼部学习及工作，我学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。在这里，我感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励的人，例如各位尊敬的领导和亲爱的同事们。刚进入这个工程时，工作略显繁忙，因为那个时期正是临近工程首期开盘的日子，当时的我既是专业知识不过关，谈客能力缺乏，又是要做好开盘事宜的准备，并且个人的客户量微乎其微，越是临近开盘日期，本人就越是很焦急，幸好的是在这个期间领导没有给予我任何的压力，相反还时时刻刻的给予本人以鼓励，没有给本人下过重的销售任务。这里整个团队都充满了激情，慢慢地工作也上手了。这里的每位同事都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证就是首期开盘的销售任务的根本完成。感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待客户过程也更加自信，同样因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色。 二、X39;剩者X39;为王的坚持 在二期开盘销售中，本人销售业绩很差，曾经动摇过对这份工作的信心，认为自己不太适合做这份工作，又或者是胜任不了这份工作。因为业绩不好，也就是自己最终能挣到的薪水就少，这对自己坚持这份工作的信心造成一定的冲击。近来，公司相继有很多工程增减工作人员，这样的变动给以每一个身在销售岗位上的置业参谋有很大的煽动，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到近年的买房政策以及X39;估计不会好卖吧。X39;，这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多同事都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：X39;坚持到底就是胜利X39;，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句>口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差异就在最后一两步，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓X39;剩X39;者为王，必定需要坚持下去。 三、自觉自发的工作，就是对能力的最好检验 近来，工程接近尾盘的境况，使我们大家的思想都放松了下来，其中也包括我自己在内，在工作时间内看起了电影，此刻的我还在深深懊悔之中，不是懊悔被领导发现，而是懊悔自己不该侥幸去做任何事情。在此，我对于自己拿工资而在工作时间内不做工作的事感到很歉意，同时，感谢领导们给予的批评，这也是对于我今后无论做什么事情都是一次很好的警醒。我深刻认识到，平时老是在思考如何提高业务知识，其实，自觉自发的工作就是对自己能力的最好检验。 四、审视自己的缺乏之处以及对此的改善之道 审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高以及近来的散漫工作态度。个人欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及对于以上缺乏之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;突显本工程的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。在工作中我始终相信态度决定一切，当受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和开展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。以上列举的缺乏之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。 五、2023年下半年的个人工作目标： 明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。14年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，全面提高自己各方面的能力，并为公司开展效力。在新的一年中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我们还需要提高，以到达我们团队的目标超额完成拿到优秀工程奖，这个目标一方面是对自己的鼓励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我竭力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步。 1.提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高。 2.平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象。 3.做市场调查，做到知己知彼。 4、积极主动地完成公司的各项工作任务。 5、加强团队协作力、共同进步。 总结语 每天清晨，当太阳刚刚升起，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动积极地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。 公司参谋个人年终述职报告二 一、2023年度工作总结 过去的2023年对我来说是一个非凡的岁月。就在这一年我完成了一个华美的转身，从我熟悉的遵义保利未来城市到充满未知和挑战的毕节招商花园城。这一步其实有很多的艰辛。这就标示着自己在真正意义上的长大。 自从今年6月18号我参加到毕节招商花园城以来，我觉得这支营销队伍，有着坚决的为营销尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为，工作虽然繁琐和辛苦。开始作为一名外场拓展人员工作确实有很大的难度，主要来自心理方面，但在各位领导的帮助及细心指导下很快就适应了。不管遇到怎么样的风风雨雨，我是不会停止前进的脚步的。在8月下旬进入售楼处。更是让我感受到了一个团队的力量。从9月22日的开盘作战到现在的签约团队没有任何抱怨，没有任何借口一直朝着共同的目标奋进。我们团队是敢奋勇作战的团结队伍，一个团队只要团结那就不怕有什么事办不到。 回忆这半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中已经有了很大的进步，从工程前期的客户积累、认筹、开盘、持续强销期到现在的签约期，系统的一路走过来，感触颇多。我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热情，一直并且自始至终的保持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生，每一次良好的热情的沟通，会让客户从心底里认同自己，认同公司，每一个客户都是朋友，在自己未来的生活之路中起到的也许是不可估量的帮助;其次要保持一个良好的心态，在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，积极地态度最能反映出良好的价值观念。 虽然我是2023年入职，但要在一个陌生的地方开展工作、适应新团队、新领导。背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮助。都知道置业参谋的工作量大，要学的也是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售工作中迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有正合这样浓厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养份。所以，从今年9月中旬又一次以置业参谋身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售2023多万的金额，对于公司的销售任务能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。 二、2023年度工作规划 今年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。回望参加飞鹰整个过程，其中的快乐无穷，在接触到个类型销售高手之后，想法更是焕然一新。在接下来不断的学习培训过程中，我希望可以快速成长，快速成为一名合格的销售经理人。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。虽然房地产严冬为过，从二贷的缩紧到一、二线城市的限购以及利率上调。外表上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及公司销售渠道工作中对毕节城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，毕节楼市仍将保持坚挺。理由有三： 首先。房市的繁荣是和百姓的购房需求分不开的。毕节作为四线城市，还有大局部人没有自己的X39;安心小窝X39;.而结合XX县区的整体规划-----大力开展南部XX县区。这标志着会有大局部城乡人员往市区涌，而住房那么是必须品。随着时代的开展，毕节的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业（而工程自身配套完善），追求人居梦想以及>投资消费将成为主流。大量的婚房需求也在近几年得到充分的表达。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时间又有所增加，X39;把钱放银行不如投资不动产X39;.因此，相当一局部刚性需求购房者的购房心态也将影响新年毕节楼市的整体走向。 另外：随着国二号文件，大力开展贵州，其中毕节作为全国第二个示范区。加上不就将开通杭瑞高速和成贵高铁，可以很好的拉近毕节和外界的距离。这里得天独厚的气候和地理位置（大量旅游景点如：百里杜鹃）也会吸引大量的外来人口定居和外来游客，这会大大提高本地居民的副收入。这一点在前期的客户群个体组成也是一个很有力的支持。 还有。随着高铁即将建成。大大拉近了毕节和遵义、杭州、成都、重庆的距离。而招商花园城作为最具竞争力的工程，以其配套完善、交通便利、针对性强等特点将大大赢得毕节及外地商家的青睐。 在毕节其他工程的严冬季节我们创造了销售奇迹。因此，我认为虽然严冬未过，但工程的春天即将到来。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力效劳公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润。 目标： 1、销售业绩，商业1.5亿。高层0.8亿。 1、我将进一步加强各方面知识的学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为自己为公司再创佳绩作出应有的奉献。 三、对公司的期望或要求 2、效劳是销售中最重要的一个环节，做好效劳工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。公司应坚持每月做客户满意度调查，在此根底上可以设定效劳明星，让得分最高的置业参谋，可以得到适当的奖励，也可以用效劳明星奖来以示鼓励和表扬，并可以制定一定奖惩机制。 3、公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。 4、在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。如创业规划、场景训练等。 5、在闲暇之际，可考虑以公司或工程的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。 6、公司应该更加注重人才培训，素质培训等 以上谨作为个人意见，如有不妥之处望领导指正批评。 总结。把握命运，扬起自信的风帆。人生如假设海苍茫。每人都把舵手当，荡起波涛千层浪。要活洒脱当自强。改变，请从今天开始。 公司参谋个人年终述职报告三 尊敬的领导： 您好。在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感谢。 自2023年2023月21日我参加xx公司以来，本着对这份工作的热爱，