2023年公司销售实习报告工作总结.docx

公司销售实习报告工作参考总结 　　销售实习报告(一)： 　　我是一名学习市场营销专业的2023届毕业生，在今年2月25日非常有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，通过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;因此我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 　　在这段时间里，我不仅仅学到了非常多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑处理方法，由于我一直相信方法总比困难多;在详细的市场上，曾遭到无数次的回绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;但是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我一直相信:生命在于坚持，我可以理解失败，但我却回绝放弃! 　　就如此，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;现在的我已经变的老练和成熟了，在工作中进取向上，擅长觉察征询题，并及时的处理，曾屡次遭到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能非常好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感遭到了营销给我带来的乐趣! 　　首先，我介绍一下所在市场的根本情景，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 　　其次，我非常有幸可以参加2023年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，所以了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 　　在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进展大的促销，并迅速的占据了优势市场，赢得了主动! 　　在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1、8升的大豆油，展示两个月，27元箱;维雪20带3，28元箱;雪花10带2，28元箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!2023年啤酒销售实习报告例文 　　在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，通过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费! 　　时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了非常多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 　　最终，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一向以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了! 　　感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教导! 　　感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一向以来对我的照顾，再次向你们致谢! 　　销售实习报告(二)： 　　根本情景：消费实习 　　实习目的：通过消费实习理解造纸工业和企业消费营销情景，在这个根底上把所学的商务专业理论知识与实践严密结合起来，培养实际工作本领与分析本领，以到达学以致用的目的。 　　实习时间：200x.1.20----200x.2.21 　　实习地点：xxx市造纸厂 　　总结报告： 　　为期1个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了非常多在课堂上学不到的知识，受益非浅。此刻我就对这一个月的实习做一个工作小结。 　　首先介绍一下我的实习单位：xx市造纸厂。该厂位于xx，是一间地点国营企业，主要消费卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾屡次在省级、部级的评比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐。 　　自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作，主要是组织收买原材料。通过对这一阶段的工作使我明白了一般造纸的原理。造纸消费分为纸浆和造纸两个根本过程。制浆确实是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变本钱色纸浆或漂白纸浆。造纸那么是把悬浮在水中的纸浆纤维，通过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收买的原材料是纸皮。把从附近城乡收买到的纸皮再通过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购置纸皮，其中还真有学征询。往常只是会卖纸皮，此刻可要买纸皮了，同时依然大批大批的买入。那儿就要把自我在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里[文章来源于99ZuoWen.Com]面。例如：为了降低本钱必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要理解，分析市场上的收买价格，作好记录，同时要兼顾长期联络的老顾客、运费等要素，最终购置了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经历，就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商确实是从中获利不少。尽管在 　　供销室实习仅有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个非常好的开场! 　　接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联络销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。尽管我学的专业更适宜推销，但实际上这并不是件好差事。关于我这个毫没有实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人来说推销一种商品确实非常难的。因此刚开场那两天确实无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，同时自我工作时间短，经历少，又没有非常广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也非常大市场的卫生纸。 　　“皇天不负有心人〞通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。尽管有一挡是推销到自我亲戚的门市部那儿但生意成功总是值得快乐。另外一挡确实是自我努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了非常多功夫：背熟材料，市场调查，打听该店实际情景，总结前几次失败缘故等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件非常辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深入体会到在学校学好专业知识所以非常重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到实践中去。 　　在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自我的工作卡，感受自我已经不是一个学生了，每一天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中恪守该厂的各项制度，谦虚向有经历的同事学习，一个月的实习使我明白得了非常多往常不明白的东西，对xx市造纸厂也有了更深的理解，通过理解也觉察了该厂存在一些征询题：(1)由于受市场阻碍的客观要素和主观努力不够，产质量量不够稳定，使销售工作堕入被动，直截了当阻碍工厂消费的正常运转;(2)销售业务工作治理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直截了当阻碍工厂的正常运转;(3)市场信息反响较慢，对开展新客户的工作作得不够细。 　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中理解社会，让我们学到了非常多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名马上毕业的大学生，建立本身的十年开展方案已迫在眉睫。 　　最终衷心感谢xx造纸厂给我供给实习时机! 　　销售实习报告(三)： 　　一年一度的寒假已经降临了，我向以往一样在家里闲着无聊，就托熟人给我找了份临时工作，或许是有熟人的缘故，我被安排到了一个公司的市场营销部，做营销经理助理，这是一家私企，主要消费运营各种美甲工具，化装品之类，规模不大，但制度还算比拟完善。当时我的心境非常冲动，也非常感谢那个朋友，想想我所学的东西最终可以派上用场了，在公司办好入职手续，熟悉了公司的各种制度，人事部就通知我第二天就去上班。 　　刚上班的第一天，我满怀活力，一进经理室就帮助清扫卫生，一切预备就绪后，经理来了，听说他姓唐，我就叫他唐经理。我们应酬了几句，觉察他只是一个26岁的小伙子，高高帅帅的，国际贸易专业，言谈举止让人敬而远之又和气可亲，随后就把我叫到业务办公室，办公室里10个业务员，办公桌摆放非常整齐，看到唐经理进去，大家都面带笑容说唐经理早，经理要我向大家做个自我介绍，我当时脑子一片空白，就磕磕巴巴的介绍几句，唐经理就把我的情景向大家简单的介绍了下。之后就给我分配了些任务——整理销售订单，又特别叫一个同事教我怎么样整理，还要我不要急，能在规定的时间内做完就好了。刚翻开文件柜，摆在我面前确实实是好几大纸箱销售订单，足足花了两天的时间，最终整理好了，如此的速度出乎经理的预料，但是却在我的预料之中，由于我实在是不想做如此单调乏味的工作，就一个劲头想早点把它做完，用更多的时间来享受其他的任务。然而这两天，唐经理给我讲了非常多非常多，从与客户会谈到下单，从生疏到熟悉再到与客人成为好朋友，全都是及其平常的道理，所以也不会在我们的课本中出现，但确实是那些看似平常的话，却造就了那么多的销售订单，给公司带来了那么好的效益，关于初学者我来讲，仅有暗暗的佩服。就在这两天，经理对我的印象异常好，因此我们就成了所谓的好朋友。 　　由因此临时工，我的工作仅有做完了就重新安排，为了防止那些无聊的工作，我委婉的对经理说出了自我的心声——想实习下与营销相关的工作。唐经理看透了我的心思，考虑片刻说，可以，但必须先对我进展2-3天的培训，我非常爽快的就容许了。 　　接下来的培训就要开场了，给我培训确实实是唐经理(听说是特别抽空为我培训的，内心充满了感谢)，由于异常感兴趣，就听得非常认真，还做了非常多笔记。听经理说公司是引进的台湾的治理制度，比拟完善，也比拟严格。又给我讲了五项治理中的各种值得借鉴的方法，怎么样用各种免费的平台搜索客户等等，他说这些都是做销售的根本技能，整整花了2天的时间，我的培训最终完毕了，加上晚上的复习，我可以比拟纯熟的掌握。 　　不知不觉来公司已经是第五天了，我刚进办公室，唐经理已经到了，他说要出差几天，特别早点来公司，告诉我公司各种电子材料的位置，以及怎么样使用，要我就在他的办公桌上实培训的材料，我看到那些电子档:公司工厂材料，公司产品图片，公司产品介绍，公司表单，有用资讯等等，这些都是公司重要的资源，我内心确实非常感谢，感谢他对我的信任，也感谢他对我的注重，更在内心暗暗的下定决心，必需要好好实习。唐经理把各种事物交代完毕之后，顺便给我留了张名片，说要是遇到不明白的可以征询其他的同事，也可以打征询他，要我不要有什么顾虑，只要是不明白的就必需要征询清晰，不能有半点的模糊，我牢牢记住了经理的话。 　　首先，我按照培训材料，给自我制定了一个完好的实习方案总方案: 　　实习时间:1月4号——1月28号， 　　1月4号——1月7号，整理销售订单，个人技能培训; 　　1月8号，熟悉公司的业务部的工作流程，并制定实习方案。 　　1月10号——1月28号，实际操作，主要通过是google，ecvv，made-in-china，alibaba，globalsources，trade-key等免费平台寻找客户。 　　阶段方案: 　　1月10号——1月11号，利用google搜索引擎，寻找有需要我们公司产品的公司网页，并用excel表格记录公司名称，联络人，联络方式等根本信息，找出50条，并对其发送开发信邮件，介绍自我的公司和产品。 　　1月12号——1月14号，注册免费的alibaba，ecvv，made-in-china，globalsources，trade-ke