2023年保险行业我的电销梦演讲新编.docx

保险行业我的电销梦演讲 篇一：保险电销演讲稿 保险电销演讲稿 我记得有位哲人说过，一个自以为最聪明的人，其实是一个最愚蠢的人，而我就属于哲人说的那种最愚蠢的人。我一直认为，一个优秀的保险营销人员，它只要把他的观点和理念向它的目标群进行推广，让他的听众接受并认同他的观点。然后，接受他的听众主动自愿向他购置产品邀请，并向他们提供优质的效劳是正道。但是，在现实中，我们许多低水平的保险营销员总是直接推销他的产品，或者转着弯去骗他的朋友和熟人购置连他自己都并不十分理解的保险产品。这种行为对我们的保险行业的名誉造成了极大的伤害，以至于我们到现在做起保险相当艰难。一个网友和我聊天时说到“一人做保险，全家不要脸〞就是这种现象造成严重后果的生动写照。保险在我们的家庭理财中占有重要的地位。我曾经有一位朋友和我聊天时对我说：他在银行去年存了5万元钱，今年取出来时，总共得到了360元钱的利息，却还被银行代扣了72元钱的利息税。更要命的一件事，它在这期间得了一个痔疮，结果在中大五院做了个手术，花了5360元，所以结果一年下来，他的存款变成了44928元。 而我告诉他，我也是同样的钱，同样的事，但我钱比他多多了。我说我也是五万元，我用2万买了股票和基金，结果去年股市行情特好。我那2万得到了90%收益，也就是18000元的收益;另外我花了2023000买了一份分红型的保险，结果加上利息和分红大约可得到350元的收益;另外我存了2023000的一年期定期，结果扣了利息税后得到了220元的利;我还存了2023000的活期，但那没什么利息收益，不过却十分方便取用，在我姐姐向我借钱时，我借给了她。值得一提的事，我也和他一样，因为“腰结石〞的病，我在中大五院也住了院，花了我8000多元，不过这一切是保险公司给我买的单，我自己只花了1200元。结果一年下来，我5万的资产变成了67370。生病后我的生活质量一点也没受到影响。结果他向我请教关于理财的技巧。作为朋友，我也不好拒绝，所以，我也就把我理财的技巧传授给了他。我认为：我们进行家庭理财的目的，是实现家庭资产最大限度的保值和增值。 在我们的家庭理财中，如果我们在交了房子月供后，还有一部份余钱。那么，我们配一点证券与股票资产也是有必要的，在中国经济高速开展而银行利率呈负利率的进程中，我们持有股票和基金也算是坐上了中国经济开展的顺风车，享受经济高速开展的成果。但是我们也应当意识到，在当前股指高企，投 篇二：保险销售人员演讲稿 保险销售人员演讲稿 保险销售人员演讲稿 尊敬的xx老师，各位同学大家晚上好。非常感谢xx老师和我们xx俱乐部，在新年的第一次的俱乐部上，给了我上台演讲的时机。 我叫魏xx，来自中国xx。 我的演讲题目是。我是xx人。 希望今天带大家一起了解一个xx人，一个合格的保险代理人是什么样子。 回想进入xx时，我很害怕跟大家说我是做保险的，因为当时很多人一定会这样想，买保险的也来xx学习。马上会有某种表情出现在脸上。而今天我站在这里甚至站在任何的舞台上，任何人面前，我都会骄傲的说，我来自中国xx。我是做保险的。为什么会有这样的变化呢。 曾经我跟很多的人一样，认为保险代理人是没有尊严的，被人瞧不起的。为了卖出一份保单，持续一个月甚至几个月骚扰每个可以接近的亲戚、朋友、同事、同学，每次都跟他们说保险挺好的您买一份吧，如果你病了保险能赔付多少钱，如果你的孩子病了能得到多少钱，如果你死了能给你的家人留多少钱、、、、、、我们都不喜欢听这样的话，生老病死残是我们最忌讳的话题。如果有人说您买个理财吧，买股票吧，买彩票吧。尽管您知道理财有风险，尽管您知道股票就像坐过山车，尽管您知道中彩票的概率很小，但是我们就喜欢听，就愿意相信自己的运气好，福气好这些好事都跟您有关系。而生、老、病、死、残每天都在发生，血淋淋的风险无处不在，但我们都不愿意相信倒霉的事可能发生在自己身上，甚至不愿意听。恭喜您，您是正常的人。 其实这种现象的产生是必然的。 为什么这么说呢。 首先、保险是个无形的产品，保险更不是您今天买了明天就用的东西。在中国保险业诞生的时候，没有人了解我们为什么要买保险，没有人知道风险真的发生了，是否真的能理赔，怎么赔。卖保险的人也不知道。有些人只会跟您按着保单说：您病了会怎样怎样、您遇到车祸了会怎样怎样的，简单的销售方式。 特别是在保险的初期，只要您有挣钱的欲望，只要您愿意卖保险，您就可以走进保险公司，无论您是大学生，研究生，初中生，无论您是医生、会计、律师、教师甚至是无业游民，无论您是有爱心的人还是自私自利的人，您都可以进入保险公司。所以有些人遇到了成为一生朋友的人、帮助到您家庭的人，有些人遇到的是简单销售的、偏激销售的、甚至没有职业素养为了自己的收入做虚假销售的人。我只能说如果您是智慧的、有爱心的人，您一定会遇到跟您一样有爱心的人、有责任感的人。 俗话说。大浪淘沙。几十年的成长是保险行业的成长也是代理人的成长。保险行业留存的，吸纳的只能是有能力、有爱心、有责任心的人。 而中国的保险事业之所以有今天的成绩，全靠几代保险代理人的那份坚持，靠的是他们那种不怕丢脸的精神，甚至是靠他们为了给自己一份稳定的收入，给家人一份安稳的生活去打拼的动力和留存下来的压力、成长起来的。是他们在坚持给千家万户送去保障，所以他们的坚持该赢得一份应有的尊重，我们优秀的保险代理人更应该赢得大家一份热烈的掌声。谢谢大家。 我是xx人，来自中国xx，接受的是送保障、送爱心的理念。看到的是利他利人的辉煌。从事的是送人玫瑰手有余香的事业。这跟我们xx人，帮助他人成就自己的理念是相通的。 走进xx，我身边的真实的故事深深触动了我，让我理解到了做保险的意义和价值，让我有了这个年龄开始学习，开始一份事业的动力。 在我参加代理人培训期间，我遇到了这样一件事（雪茹姐的事例）， 在我工作期间听到了这样一件事（大厦领生日金的幸福女孩）， 在我茫然的时候发生了这样一件事（同事离世）。 如果我当初能让他买份保险，他会给妻子、孩子留下最少20万的生活费吧。这件事， 让我反思，面对疾病和生命，面子又算得了什么呢。但做保险不是凭着不怕丢脸就能做得了的，更不是凭借一腔热情就能做好的。讲这些事不是为了给大家讲故事。我只是通过真实的故事告诉您保险是什么。 保险是雪中送炭。保险是锦上添花。保险是爱和责任。保险是您、我、我们的家人活着的尊严。 积极参加公司的培训，主动提升学习理财规划师，以及走进xx的学习，都是为了让我早日成长为一个优秀的代理人。让自己成为一个有工作能力的人，一个能帮助他人的人。是xx、xx的各位老师、各位同学给了我助人的能力，是保险的真谛给了我立志一生做xx人的信心。 我是xx人，与风险赛跑的人，在风险来临之前，给您送去完全的保障是我的责任。 我是xx人，给千家万户送去健康xx是我的使命。 其实我不愿意做雪中送炭，因为保险不能治疗我们心灵的伤痛。我只愿做锦上添花，因为健康xx、安享幸福是我们共同的愿望。 但是我选择先做保障，因为保障是您驾乘时的平安带，是您走钢丝时的平安网。是您未雨绸缪遮风挡雨的伞，是您积谷防饥财富缸里的粮。 我是xx人，魏xx。是每天都为大家祝福xx、送上xx的人。 祝福大家健康xx、一生幸福。 谢谢大家。 篇三：保险营销演讲稿 保险营销演讲稿 各位亲爱的朋友们。大家好。首先，我要感谢一直以来支持我的朋友，同时也要感谢指责我的朋友。感谢你们。真诚的感谢。（弯腰行礼）有了你们的支持，我赢得了自信。有了你们的指责，赢得了自己。认识了自己。世事是相对的，有优点也就存在着缺点，有缺点呢。当然也就存在着优点。你们说是不是。恩，然后我们要怎么样啊。亲爱的朋友们。你们说，呵呵恩，我们要用智慧的眼光去发现人家的优点和缺点，要用真诚的眼光去看待别人的缺点，同时呢。朋友们，你们说还要怎么样呢。恩，对了，还要真诚的帮助别人改进缺点，更重要的是要怎么样啊。呵呵对了，要扬长避短，学习人家的优点，改进自己的缺点。 那么，在坐的各位，有谁知道我接下来的这份工作是份什么工作呢。呵可对了，是保险营销工作。是份慈善工作，是份荣耀的工作，是份神圣的工作，是国家大力推广的保险事业，是受法律约束和保护的工作，以中华人民共和国保险法为营销标准，以中华人民共和国消费者权益保护-法为营销根本，以中华人民共和国民法通那么为营销法那么。 那么，在坐的各位亲爱的朋友们，有谁知道，保险的意义呢。有知道的朋友请举手答复。呵呵对了，保险就是为风险上好保险，任何的事物都有其特定的或不定的风险，风险是很难保证很难把握很难防止的危险，亲爱的朋友们，你们说是吗。一个人从出生那天起，要面对什么啊。亲爱的朋友们，你们说，呵可对了，人从出世的那天起，要面对现实，是吧。现实中的生老病死，有人会真的防止得了吗。当然不可能防止啦，是不是。呵呵所以，你们说，人的一切风险要怎么样才能保证好，怎么样把风险降到最低呢。对了，就是为自己做好预防准备，不怕一万，就怕什么啊。对了，不怕一万，就怕万一。 而要怎么样去为自己上好保险呢。亲爱的朋友们，请你们看保险法上的条款，就会知道，保险法第十八条规定的，保险公司的净资产不能低于多 少人民币啊。对了，不能低于两亿元人民币。所以说，保险公司可以说是人们的第二家银行。功能与性质根本一样，但是，相比之下，保险公司的作用要大些，为什么呢。呵呵亲爱的朋友们，金钱是用来干什么的。是的，谁都知道，钱是用来买东西的，是交换等价商品的等价物，是种货币。如果你把钱放进银行存起来，你只能是需要时去取，而如果你把钱投入到保险公司，那么你的钱的作用要大得多，因为，在保险公司的钱可以为你买到平安，买到安稳，买到保障，亲爱的朋友们你们说是不是。而且，保险公司也具有投资理财的功能，根据目前我国开展的形势和对货币政策的调整，人民币有被贬被升的风险，通货膨胀或者商品过剩，你们想人民币的价值会怎么样。当然会遭到影响，比方说在九几年前的人民币和现在的人民币同样面值的现金价值相差多远。九几年的20230元和现在的20230元的价值或者说交换的商品区别多大。大家可想而知了。 那么，亲爱的朋友们，有谁知道营销和传销的区别吗。有谁知道，请举手答复。呵呵恩，营销和传销的区别有这么几点。请各位亲爱的朋友们注意听好。第一，从法律角度来说营销是以法律程序和法律规定的条款来进行销售和推销的合法销售活动。而传销，是不按照法律程序和法律规定的条款来进行的非法销售和推销的活动。 所以说，营销是受到法律保护和调解的合法的销售活动。而传销是用欺骗和敲诈的违法犯罪的手段来向客户骗取钱财的推销活动，传销是违反刑法的欺诈罪，是要判刑的，要受到法律制裁的。第二，从销售模式角度来说 营销是连锁销售，比方分公司，支公司经营销售，而且还有固定经营场所和相关合法资格证，是可以查询的。篇四：保险演讲稿 比尔盖茨说“到目前为止，我没有发现有哪一种方法比购置人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题〞。李嘉诚也说“别人都说我很富有，拥有很多财富，其实我真正拥有的财富就是给自己和家人买了足够的人寿保险〞。为什么两位世界级的人物都会如此认同人寿保险呢。通过不断的与保险亲密接触，我发现越了解人寿保险，就越了解风险，也会越认同人寿保险。 首先，保险为我们的生活提供了刹车系统。当一辆车在爬坡，您觉得最重要的是什么系统。如果您答复动力系统，我会恭喜您答对了一半。因为比动力系统更为重要的就是刹车系统。刹车系统的功能是“使其停止〞。