2023年佛山地产市场统计分析报告.docx

佛山地产市场统计分析报告 佛山木地板行业市场分析 目前佛山的木地板品牌大大小小有20多个，主要集中在XX县区华艺装饰城，海三路，南海家天下装饰城。 第一：地点分析 先说说海三路一条街，集中了大自然、扬子、盛林（艾索）、天安、华信、柏高、雅视（大正林）等等一系列的品牌，就地理位置来说不是最好的，建材的种类也不够丰富，由于都是街铺让人感觉上档次不够，但是它属于XX县区，又是禅城和桂城的交接处，人流量还是比较大，周边又有像丽雅苑、时代明轩、名苑等等一系列的中、高档小区，所以还是有一定的潜在客户，有一定的销售份额。 再来分析南海家天下装饰城，在这里集中很多国内外一线品牌，如圣象、大自然、生活家·巴洛克、世友、富林、德尔、菲林格尔等等，地理位置很好，行车方便交通便利，占地面积广，有一定的建材种类，周边可以覆盖到像中海、保利、时代百花等等众多的高档楼盘，潜在的客户群体很多，但是人流量很少，感觉上很冷清，销售气氛不好。 最后分析XX县区华艺装饰城，在这里集中了很多国内高、中、低档次的品牌，如圣象、大自然、生活家·巴洛克、世友、富林、德尔、菲林格尔、新绿洲、光益、好美家、康家、绿精灵、安心、柏高、雅乐高、森泰、金刚鹦鹉、丰富等等，可供不同层次的客户选择。地理位置很好，占地面积、车流量、人流量都是三个中间最大的，集中了很多种类的建材，可以满足客户的很多需求，所以这里的销售气氛最好。 第二：品牌分析 佛山木地板的品牌很多，一线、二线的品牌都有，就市场份额来看圣象、大自然占有率最多，其次就是世友、德尔、菲林格尔，总而言之各个品牌都有生存的空间。 1、圣象地板 [中国著名商标，中国名牌，地板十大品牌之一，中国环境标志认证，上海圣象集团] 圣象集团成立于1995年，是我国大型的木地板企业，连续13年同类产品销量第一。圣象集团连续6年蝉联建材行业榜首，首次跻身中国品牌价值百强榜。它的产品根本采用国际先进设备，能根据不同客户的需求定制个性化的产品，满足不同人的需要。其产品品质出众，特别是在强化地板领域销量遥遥领先，是地板十大品牌之一。 2、大自然地板 [中国名牌，广东名牌，500最具价值品牌，地板十大品牌之一，广东盈然木业] 广东盈然木业成立于1995年，自2022年以来，产品市场占有率已在同行业中名列前茅，成为亚洲最大的木地板骨干企业之一，成功跻身中国地板十大品牌。在2022年的时候，该品牌首创的超耐磨技术引发了行业内的技术革命，解决了我国地板行业多年来的技术难题，这很大程度的提升了我国地板业在国际市场的竞争力。到了202223年，又成功研发了大自然活性生态漆地板，这就代表着地板业真正的“绿色产品〞时代的到来。 3、生活家·巴洛克地板 [地板十大品牌之一，fsc森林体系认证，十环认证，仿古专利，仿古木质 地板行业标准负责起草单位，新生活家木业制品（中山）] 拥有中国首个符合国际最高标准的地板生产样板工厂。通过与法国incase，美国曼宁顿等研发机构的合作，并联合清华美院成立生活家居创意实验室，为消费者提供更完善的产品。产品获得十环认证、欧盟ce认证、美国国际品质委员会颁发的高品质产品证书等等荣誉。其不仅产品品质出众（稳定性、环保性等各项指标均优于国标标准）、更通过“金钥匙效劳〞系统的实施，为消费者提供高质量的效劳内容。近年来更通过成立巴洛克音乐研究室、举办中国围棋争霸赛、支援灾区等活动回馈社会。 4、安信地板 [地板十大品牌之一，XX省著名商标，上海名牌，安信伟光（上海）木材] 安信地板的种类很全，可以满足高中低端消费者的各种需求，在国内享有较好的口碑，目前已是中国实木地板的主流品牌和强势品牌。而且产品的生产各项指标都到达甚至超过了国家标准，所以这种稳定的产品品质得到了广阔消费者的认可。也使其在中国木地板市场独占鳌头，在业内首屈一指，是公认的木地板十大品牌之一。 5、菲林格尔地板 [始于1921年德国，中国名牌，地板十大品牌之一，菲林格尔木业（上海）] 菲林格尔在中国的十年，被消费者喜爱，也为业界所推崇。中国名牌产品证书、首批颁发的产品质量免检证书、iso9001和iso14001体系认证证书；中国环境标志产品认证证书；外商先进投资证书、政府采购绿色清单……等等集荣耀于一身，菲林格尔用十年成就了自身十大地板品牌之一的荣耀，菲林格尔更艰巨了自己的使命——做好每一片地板，效劳好每一位用户。 6、世友地板 [地板十大品牌之一，中国著名商标，中国品牌500强，浙江世友木业] 中外合资o浙江世友木业主要经营实木地板系列的产品，是XX省地板行业的龙头企业，也是亚洲地区规模最大的地板企业之一。成立于2022年，荣获了多项资质认证和奖项。采用行业内最先进的豪迈地板企口线和国内首创的超高温木材热处理设备，在行业内有较高的认可度，屡次被评为地板界十大品牌之一。 7、德尔地板 [中国著名商标，中国名牌，地板十大品牌之一，中国环境标志产品认证，苏州德尔集团] 德尔地板公司是中方控股的中加德合资企业，拥有德国、意大利等国家进口成套地板生产流水线18条，年产强化木地板3000万平方米，实木复合地板500万平方米，年产值25亿元人民币，是亚太地区规模最大的木地板生产经营企业之一。 8、扬子地板 [地板十大品牌之一，强化地板国家标准起草单位，XX省名牌，扬子集团]中国扬子集团滁州扬子木业位于安徽滁州经济技术开发区，拥有20万平方米现代化厂房和代表国内先进水平的复合地板生产线、浸渍纸生产线和贴压设备；具有自行开发和研制新型高品质复合地板的能力。产品均通过国家 权威机构检测，符合国标gb/t1820232-200 7、gb18580-2022及企业相关标准要求，公司为地板行业首批生产许可证获得单位，通过环境标志认证及质量管理体系认证，2023年公司应邀成为浸渍纸层压木质地板国家标准的起草单位。被评为中国地板业最具竞争力十强企业和地板业十大品牌之一。 第三：竞争力分析 我公司北美枫情地板是国内唯一一家也是最大的一家外商独资木地板制造企业。not主要从事多层实木地板的研发和生产，为适应市场需求同时还生产实木地板和强化仿实木地板.目前就XX市场来说个人认为同这些一线品牌比较我们在价格上是很有优势的，我们公司产品的种类也有很多，完全不输给这些一线品牌，我们公司的产品在客户中的口碑也是很好的，在安装方面我们也有很专业的团队，只是我们公司产品的品牌知名度不如这些一线品牌，就综合实力来说我们公司的产品是很有前景的，我们的升值空间还有很多。 第四：行业前景 2023年房地产市场是一个重要的一年，在房地产方面国家会推出一系列政策： 1、保障大幅提速。从房改十年的开展及中国现有国情来看，商品房市场只能解决少数中高层收入人群的居住问题，而绝大多数普通民众的居住问题应由以保障房为及中低价商品房为主的具有真正意义上中国特色的房地产市场来解决。 2023年将是中国保障房提速年。2023年，中国将开工保障性住房202300万套，较之202223年的580万套接近翻番。并且，保障性住房及中低价位商品房土地供应将继续保持70%以上。 2、调控政策延续。202223年，政府密集出台调控政策以期在很大程度上打击投机、抑制投资。尽管从政策的着力点和力度来看，堪称史上最严，可从市场表现来看，此轮调控收效甚微，各地房价依然在上涨。鉴于此，2023年的房地产调控还将延续，绝不会有丝毫放松。与此同时，由于截至目前还有很多城市没有出台调控细那么，故此，2023年将是本轮调控执行年，各地方政府将积极执行中央的调控方略。 3、扶持逐步收回。房改以来，中央政府对房地产完全市场化寄予了厚望，希望房子也能像其他商品一样通过市场化来满足民众的需求。于是乎，政府对房地产业极尽所能进行大力扶持：商品房预售、房地产开发及销售期间给予房产商贷款、个人购房贷款、土地使用金延期支付、给予房地产工程极低的资本金比例等。所有这些扶持政策令房产商得以顺利地以小博大，得以快速的开展并聚拢超额财富，与此同时，中国房价也被数度推高。从目前政府政策来看，商品房预售款监管、严控开发贷、提高个人房贷首付等均说明政府在逐步收回扶持政策。 4、需求回归理性。房产火爆时期，支撑楼市繁荣的是盲目的市场需求，而从今年开始，在政府调控的影响下，那些不自量力、盲目攀比、盲目投资的购房行为已经日趋减少，房产需求已有回归理性的态势。因而，2023年，将是中国房市需求回归理性的一年。 根据国家的这一系列政策，我个人认为对于我们公司产品的销售也一个很重要的一年，从外表现象来看，房价可能会跌，群众买房会更理性，商品房的销售会降低，但这些缺乏以影响到我们公司产品的销售。 1、对于我们的根据地佛山来说，一方面我们需要增加广告投入扩大品牌知名度；一方面维护好我们公司的老客户，老客户们的口碑很大程度上影响我们产 品的销售；一方面开发更多的直客来促进产品的销售；一方面往佛山周边开展，三水，高明的市场都是很有潜力的。 2、对于经销商这一块，我们要先维护好现有的经销商，帮助他们提升业绩，争取他们良好的口碑；然后有选择的，有目标的大力开发新的经销商，为我们公司产品销售额的提升大好更坚实的根底。 这些就是我初步了解XX市场的一些个人建议，因为本人刚刚进入这个行业可能有些分析和看法不够成熟，希望公司可以理解。对于个人我会尽快熟悉公司的建构，产品，人员等一系列相关知识来加快个人的成长，希望根据公司的政策为公司带来更多的收益，为个人带来更多的收入。 北美枫情地板销售部：王镭 第8页 共8页