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2023年企业年度工作报告.docx
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2023 企业 年度工作 报告
企业年度工作报告 在集团公司领导下,公司按照年初确定的各项工作目标,以市场开拓为龙头,以强化内部管理为主线,以调整结构、集中效益为手段,公司呈平稳开展的态势。截止2023月底实现经营开拓量亿元,签约量亿元,完成总产值亿元。 一、积极调整经营开拓思路,抢抓市场先机 截止至2023年11月9日公司共参加投议标工程152项,中标74项,中标率为49%,累计完成经营开拓量亿元,签约量亿元,完成了全年方案开拓量亿元的72%。 为使公司渡过难关,乘势而上,公司把经营开拓放在首位来抓,一是公司坚决不移地贯彻集团“大市场、大工程、大业主〞的经营战略,公司在年初就明确十大市场,二十大重点工程,领导亲自挂帅,全过程跟踪,使经营开拓保持平稳开展的态势。 二是全面实施经营开拓“三级联动〞,由公司领导、市场经营部、各子分公司、工程部作为经营开拓的三个层面有机结合起来,在公司的统一调度下,三方协调开展营销工作。领导班子推行领导营销“232〞制度,领导每个月至少拜访2个及以上业主单位,至少拜访3个及以上设计院,至少跟踪2个及以上可靠的工程信息。同时,在各子分公司、工程部推行“一院两司三工程〞的经营理 念。以确保了老市场不断稳固,新市场不断拓展。2023年仅湘钢、新钢和杭钢三处老市场就中标8项工程,新增合同额亿元。在稳定老市场的同时,新开辟了贵州钢厂,云南路桥、北京湖南大厦、南京钢厂、印钢等5个市场 三是调整市场经营部的运营模式,将市场经营部一分为二,把市场开拓与投标报价分开,并取消了市场经营部的承包运营模式,使市场经营部所有员工一心一意开拓市场。 四是健全规章制度,完善鼓励政策,不断提高经营人员的工作积极性,公司重新制订了营业开拓奖励方法,使经营人员始终感到肩上有压力,工作有动力,保证了中标率的不断提高,2023年中标率达49%。 五是进一步标准投标秩序,公司成立了投标评审委员会,确保投标报价的合理和准确,提前预防和鉴别合同条款中存在的风险,提高公司中标率,躲避公司投标风险。 二、进一步加强根底管理,提高企业竞争力 1、狠抓工程管理,提高企业管理水平 工程工程管理是公司的工作重点,我们以建设优质工程、精品工程为目标,强化工程管理,在施工中认真贯彻iso9001质量体系标准,严格执行施工技术标准,实行领导对口监管重大工程及工作联系点制度,确保工程工程的平安、质量、进度、本钱等到达预期的目标。 一是狠抓工程质量管理,吸取沙钢质量事故的惨痛教训,为挽回二十三冶的声誉,公司不惜一切代价,将沙钢工程不合格的局部推倒重来,公司重新组建精干队伍,领导前往现场亲临指挥,使该工程按期交工,并一次性验收合格,得到甲方的充分肯定。自沙钢质量事故后,公司努力创立精品工程,将南京西湖苑工程、阳春新钢铁高炉工程、湘钢2号高炉易地大修工程、北京湖南大厦等工程列为公司重点工程。特别是要将北 京湖南大厦工程打造成二十三冶的精品工程。 第3页 共3页

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