企业市场营销精细化管理产生问题的成因分析杨柳靖一：销售队伍的培训是提升一线销售人员销售能力重要保证，也是营销精细化管理的重要内容，有效的培训对企业的营销管理异常重要。然而目前企业对员工营销能力的培训相当落后，存在着很多的问题。销售队伍的培训精细化程度的欠缺，在一定程度上制约了企业营销活动的开展。关键词：企业;营销;问题1销售队伍培训精细化程度不够企业在对销售人员的培训问题上也存在着一些问题，首先，对于员工的培训缺乏针对性导致培训方向不明确。其次，企业在培训的过程中没有将其定位成一种战略思想而是单纯的将其定义为一种活动，缺乏明确的目标，不追求培训的实际效果，而且在对不同岗位的员工在培训上的力度有着显著地差异，很难到达企业预期的目标。在培训的过程中，企业在培训内容上没有配套的鼓励机制，使得员工缺乏学习的热情。同时，对于员工的培训没有进行及时有效的评估，不能良好的把握培训的实际意义。在培训对象上，并不是每个人都有培训的时机，而是通过对业绩的考核或者是领导者的个人意愿，在很大程度上影响了选拔方式的公平性，挫伤了员工的积极性。企业在培训的力度上较低，不能满足市场开展的需要以及培训与管理体系的脱节等问题都对企业的营销活动产生了不利的影响。2岗位绩效管理不善岗位的绩效管理是对员工追求目标实现的一种鼓励机制，可以有效的保证员工的满意度和工作热情，是员工追求高业绩高质量的重要保障。合理的绩效评价可以使员工更加努力的工作，从而到达追求更高战略目标的目的。岗位的绩效管理在企业的营销过程中也发挥着重要的作用，关系到营销业绩和营销质量的改进和增加。企业在岗位的绩效管理方面做了一系列的探索，但由于一些主观或客观的因素，依然存在很多的问题。对于管理者来说，对于绩效管理缺乏正确的认知，没有在本质上认识到绩效管理在营销中的实际价值，缺乏與企业员工的根本交流与沟通。这种现象使得员工的业绩不能和工资标准有效的挂钩，造成大量的员工丧失了积极性。在绩效沟通的规划上，也缺乏完善的规划体系，不能在问题出现之前做出良好的预防。此外，企业未能将绩效管理纳入制度体系，没有标准的指导，使得绩效的评估结果不具有较强的权威性。3企业优化机制不完善企业的优化机制是企业协调自身开展的重要因素，在调整企业自身存在的问题上具有重要的作用，可以有效地提高企业解决自身问题的能力（37]。企业的优化机制随着经济的开展和社会环境的不断变化，在...
