2023年代理保险专业营销体系建设情况分析.docx

代理保险专业营销体系建设情况分析 一、保险专业营销体系建设情况 我局保险专业按照省局要求进行了营销体系建设，加快营销模式转型，撤消以往依靠全员营销的模式，建设专业客户经理队伍，提升专业营销水平，初步构建了以专业营销人员为主、团队客户经理管理指导的营销体系，消除了以往全员营销、浅层开发的弊端，进一步深化了专业化模式，同时在县（市）局展开全方位协同拓展市 场的开展模式。 二、部门设置及人员配备 代理保险专业由经理、副经理领导，会计、出纳各1人，团队经理1人，客服1人，各县（市）局均设立代理保险部门，设专业负责人及团队经理各一人，全市共有130余人组成专业营销团队。202223年第一季度专职营销人员业绩到达1.5亿元，占总体业务收入的50%以上。 三、营销队伍的管理 1.专职专柜营销人员选聘 通过笔试、面试等环节向社会广泛招聘专职专柜营销人员，从中选聘文化程度较高、沟通能力强、有上进心、事业心的优秀人员负责专柜营销。按照省、市局专职营销人员管理方法，营销岗位分为初级客户经理、中级客户经理、高级客户经理、资深客户经理，高级资深客户经理五级。营销人员业务量到达一定标准，可逐级晋升。另外，依照省局第383、384、385、42023号文件精神及定员定岗措施，选聘一局部专职专柜营销人员为我局劳务工，享受我局福利制度。 2.营销人员的培训及日常管理 在选定专职专柜营销人员后，加强对新进人员的培训，通过多种方式加强营销团队的凝聚力及队员之间的团结协作，其中包括： （1）、晨会制度 在专职专柜营销人员的日常管理上，坚持晨会制度，由团队经理主持召开，了解2个工作日内保险单出单情况，由取得进展的专职专柜营销人员上报业绩，并与其他专柜人员交流经验、分享成果，及时解决营销中的难题，同时要求专职专柜营销人员认真记录客户资料，及时填写"客户信息档案"，掌握客户的各项动态。 （2）、拓展训练营 定期开展拓展训练。由经理、副经理带队组织专职专柜营销团队开展拓展训练，每季度一期，请专职教练负责培训，开发专职专柜营销人员的潜能及团结协作的能力。 3.培训机制 按照市局要求，把"培训当成福利来办"，制定出培训方案，分阶段予以落实，同时考虑到保险专业专柜人员流动性强的特点，我们加强对新进队员的培训。主要采取听讲座、看录像、学习外地市工作经验、案例讲解、聘请专业保险讲师面对面讲授经验等方式进行培训，培训内容主要包括：营销技巧，客户心理，沟通能力，维护技巧，赢得信任，仪表仪容，谈话技巧等实战能力。重在观念上的更新，理念上的引导，知识上的丰富，思路上的拓展。目的是进一步强化营销员的效劳意识，竞争意识，营销意识，打造一支适应市场需求，快速应变的营销队伍。 4.加强对团队经理的培训 团队经理负责专职专柜营销人员日常管理的工作，肩负着组织协调、凝聚团队向心力的重要作用，加强对团队经理的管理能力的培训，使得团队经理在第一时间掌握团队的动向及动态，打造一支团结、和谐的营销团队，为下一步新产品、新市场的开发打好坚实的根底。 四、专职营销人员考核 （1）竞争机制 在团结协作的根底上，根据实际情况将专职营销人员分成两队展开劳动竞赛，鼓励营销人员充分发挥自己的潜能，通过业务大比拼，认识到自己的缺乏，及时调整心态，以更为积极向上的态度对待明天的工作。 （2）完善竞聘上岗制度 按照客流量的大小，将全市储蓄网点分等分级，并由专职营销人员竞聘网点班长，亲自挑选合作伙伴，由此最大限度的保证发挥专职营销人员的能力及团队内部的合作，最终到达共赢。 此外，保险专业还按专职营销人员的季度、全年业绩，开发客户等情况综合评出星级业务员，并予以精神及物质奖励。