2023年交通行业销售工作计划.docx

交通行业销售工作参考方案 　　一、实在落实岗位职责，认真履行本员工作。 　　作为交通行业销售，本人的岗位职责是： 　　1、坚决决心，千方百计完成行业销售目的; 　　2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的处理方案; 　　3、理解并严格执行销售的流程和手续; 　　4、积极广泛搜集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策; 　　5、随时关注行业的最新动向、产品技术的开展趋势，争取在市场中获得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势; 　　6、培养培训营销工作的方法及对市场研究才能，成为智慧能动的市场操作者 　　7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 　　8、、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，防止积压和拖沓。 　　岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，本人到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深化但整体完好的理解，对产品优势和缺乏也大家深化沟通过。为积极配合销售，本人方案设想努力学习。在治理上多学习，在销售上多研究。本人在搞好销售的同时方案设想认真学习业务知识、治理技能及销售实战来完善本人的理论知识，力求不断进步本人的综合素养，为企业的再开展奠定人力资源根底。 　　二、销售工作详细量化任务。 　　1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打20个，每周至少访咨询20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预定客户，下午时间长可安排访咨询客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预定时最好选择客户在一样或接近的地点。 　　2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理处理策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的处理方案。 　　3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的工程运作。 　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　5.填写工程跟踪表，按照工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。集成商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 　　7、前期设计阶段主动争取参与工程方案设计，为集成商处理本专业的设计工作。 　　8.投标过程中，提早两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。 　　9.争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应集成商的需求，争取早日回款。 　　三、正确对待客户征询并及时、妥善处理。 　　销售是一种长期按部就班的工作，视客户征询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。本人在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售效劳承诺执行，在接到客户征询的征询题本人不能解答时，首先应认真做好客户征询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 　　四、认真学习我公司产品及相关产品知识，按照客户需求，为客户制定相应的采购方案 　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂消费的产品的用途、功能、参数.安装根天分做到有征询能答、必答。 　　五、产品市场分析 　　智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上确实是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通讯监控收费系统、城市交通综合治理系统等。目前国家正在大量投资与交通根底设计的建立，可能国家每年对智能交通系统建立的投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一些中小城市的一些BT\BOT或自筹资金的工程。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。 　　北京区域尽管市场潜力宏大，但公司销售目的以集成商为主，大多数集成商以工程建立为公司的主要业绩，其中较大的集成商工程的建立的范围一方面普及全国，一方面又呈现分散的趋势，无法构成有效地、紧密相连的网络。 　　我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一方面要通过渠道销售，争取公司产品在北京市场上的占有率，快速凸显本身优势构成品牌效应，打品牌战，打价格战;另一方面又要在前期尽可能地广泛搜集信息、跟进客户、跟进工程，提供完善的售前售后效劳以及系统的整体处理方案。 　　六、2023年工作重点及设想 　　1、尽力开展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把所有的产品包括摄像机进展更深层次的推 12 广。近期已经开始给各个具有行业背景的集成商做产品技术交流。新年假后，将访咨询博瑞凯诚、美能等公司进展技术交流及产品测试。 　　2、对有特别行业背景的客户，一定要做出访咨询方案，定期的见面沟通，频率至少每周一次。只有如此才能真正把工作做细。 　　3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在积极的参与到交通行业中。现有做城市交通，尤其是系统集成的这些客户，在12年是关注的重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次的领导，以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。 　　4、关注IPC的市场推行，加强其与NAS产品的配合使用。 　　5、尽管目前国内经济情势不太明朗，但我想对我们公司的阻碍仍然有限的，毕竟每年国家在维稳和根底建立上的投入都是宏大的。我们12年的任务是8000万，我们的行业目前有4个人，人均在2022万左右。可能在电警、卡口、牌识系统产品上能打破1500万，在监控及存储产品上能做到500万。 　　6、应收款方面，也尽量不要放账到年底来回收，平时就做好操纵治理，也能减少不少因应收款带来的工作量。 　　以上确实是我对2023年工作方案，不够全面之处，恳求领导能够给予指正。