2023年二手车网络经营模式现状及前景分析51修复的2.docx

沈 阳 工 学 院 毕业设计（论文） 题 目：二手车网络经营模式现状及前景分析 学 院： 机械与运载学院 专 业： 汽车效劳工程 学 号： 1310111237 学生姓名： 孙嘉佳 指导教师： 戚基艳 2023年 4月 摘 要 我们看到我国新车市场的今天,就如同看见“中国二手车市场〞的明天。因为无论我们从单车收益比还是市场空间、更或者是从汽车市场开展规那么来看,二手车市场都拥有着非常广阔的开展空间。二手车产品的分散性/个体性,以及产品本身的价值属性决定了信息交互需求将使整个交易环节中的刚性需求,同时也决定了信息的及时有效交互式是二手车交易过程中的关键结点和交易难点。如何更有效的解决上述的刚性要求和交易难点呢—借助互联网。无论从对汽车的了解认知,还是挑选比照,甚至到最终的购置选择上,网络平台绝对承担着最主力的嫁接桥梁的工作。针对本文研究二手车网络经营模式,目前存在的二手车市场推广手段单一、旧车置换量、旧车销售渠道局限等实际问题,对其二手车市场营销方案、旧车收购等方面进行深入分析研究,灵活运用学到的网络营销、目标市场细分、客户关系管理等理论,通过对现在网络营销的调研情况,了解到二手车网络营销的平台环境、展示特性、集客方法及客户体验等,从而进一步阐述二手车业务如何在网络信息交互过程中融入营销理论的思考与执行。最终能够掌握如何在网络平台上进行二手车市场推广,二手车部门业务人员较快的上手二手车营销实践,重新调整二手车市场推广策略及营销方案,优化销售流程、对二手车展示环节进行调整,以提升二手车营销管理水平,增加二手车经营收入同时也希望能够让更多的二手车经营者了解如何在网络上高效的进行二手车营销，以及个人对未来前景的分析。近几年二手车交易开展出了很多种方式，我们东北三省二手车现状是：古老的赶大集二手车经营模式正在慢慢的退化，网络信息平台将推动现有的二手车销售模式，但是网上交易有自身的局限性，买卖车双方多少都有些顾虑。现在，网上交易又开展为“网络+实体〞的二手车交易效劳经营的新型模式。21世纪是中国互联网开展最迅速的时代，“网络+实体〞二手车的经营模式是未来10年、乃至更长时间的必然趋势。 关键词: 二手车；网络营销；营销策略 Abstract We see the new car market in China today, just as the "China used car market" tomorrow. Because whether we are from the bike than the income or market space, or from the development of the automotive market rules, the used car market has a very broad space for development. The dispersion of individual second-hand car products, value attribute and the product itself determines the demand for information communication will make rigid demand throughout the trading process, but also determines the information in a timely and effective interaction is the key nodes and transaction difficulty in the process of second-hand car trading. How to effectively solve the above rigid requirements and trading difficulties - with the internet. Whether from the understanding of the car to understand, or select the contrast, and even to the final choice of purchase, the network platform is the most important task of grafting the bridge. In order to study the second-hand car network operating mode, the existing second-hand car market promotion means of a single car replacement amount, sales channel limitations and other practical problems, in-depth analysis of the second-hand car market marketing plan, old car purchase etc., flexible use of learned network marketing, market segmentation, customer relationship management theory now, through the research of network marketing, understand that second-hand car network marketing platform environment, display characteristics, set off method and customer experience, so as to further expound the second-hand car business as in the network information exchange process into consideration and implementation of marketing theory. To master how to second-hand car market promotion in the network platform, the second-hand car sales faster to use second-hand car marketing practice, re adjust the second-hand car market promotion strategy and marketing plan, optimize the sales process, the second-hand car show links to adjust, in order to improve the level of marketing management of second-hand car, second-hand car business income also increased also hope to be able to make more used car operators in the network to understand how efficient the second-hand car marketing, and analysis of the future. In recent years, second-hand car trading has developed many ways, our northeast old second-hand car situation is: to catch a large set of second-hand car business model is gradually degraded, network information platform will promote the existing second-hand car sales model, but the online trading has its own limitations, both sides have some concerns the sale of the car. Now, the online transaction has developed into a new model of "network + entity" of the used car transaction service. Twenty-first Century is the most rapid development of China's Internet era, network + entity second-hand car business model is the next 10 years, and even longer inevitable trend. Key words: used car; network marketing; marketing strategy 目 录 第1章 前言 6 1.1 研究背景与意义 6 1.2 二手车销售国内外开展现状 7 1.2.1 国外二手车市场现状 7 1.2.2 国内二手车市场现状 9 1.3 论文主要内容 11 第2章 二手车销售现状及网络销售模式分析 12 2.1 二手车市场相关概念 12 2.2 我国二手车营销现状及特点 13 2.2.1 我国二手车营销现状 13 2.2.2 我国二手车营销特点分析 14 2.3 国内二手车营销存在的主要问题 16 16 2.3.2 行业诚信缺乏有效监督 17 2.3.3 落后的售后效劳 18 2.3.4 二手车法规严重滞后，实效性缺乏 18 2.3.5 交易行为不标准，缺乏相关行业标准 19 2.3.6 评估缺乏标准与标准，评估行为的随意性很大 20 2.3.7 缺乏一个完善的二手车交易网络信息系统 20 第3章 二手车网络销售现状分析统计 22 3.1 二手车网络营销的优势分析 22 3.2 国内汽车网络营销的现状 23 第4章 未来二手车网络销售前景分析 26 26 4.2 在网络行业内大力推行诚信 26 4.3 完善二手车售后效劳 27 4.4 完善二手车法律法规，标准二手车交易行为 27 4.5 完善二手车交易的评估机制 28 4.6 制定一个二手车交易网络系统 29 4.7 中国二手车市场未来的开展趋势分析 29 第5章 结论 31 致 谢 32 参考文献 33 第1章 前言 1.1 研究背景与意义 在过去的年里,中国汽车市场产销两旺。我国从汽车产业的“开展中国家〞逐步跨进了“兴旺国家〞。随着新车市场的繁荣,二手车也逐渐开始开展。而且,无论从单车收益比还是市场空间、或者是汽车后市场开展规那么来看,二手车市场都拥有者无比广阔的开展空间。随着中国汽车产业的日趋成熟和新车保有量持续增加,消费者换车需求彰显,给二手车市场带来新的开展机遇。与此同时,二手车的高性价比也逐渐得到睿智消费人群的青睐。中国汽车流通协会数据显示,全国二手车交易量由年的万辆猛增到了年的万辆,且在年到达了一个新的高度,截止月,全国个省市共交易二手车万辆,同比增长。