2023年之岛（佛山保利水城店）五力模型分析及竞争战略研究.docx

毕业论文〔设计〕 题目：佛山吉之岛〔佛山保利水城店〕五力模型分析及竞争战略研究 姓 名 ： 吴嘉辉 学 号 ： 2023111315 层 次 ： 本科 专 业 ： 市场营销 班 级 ： 14市场营销3班 指导教师： 王金良 指导时间： 2023年10月—2023年5月 独创性声明 一、本论文是本人独立完成； 二、本论文没有任何抄袭行为； 三、假设有不实，一经查出，请辩论委员会取消本人辩论资格。 承诺人〔签名〕： 年 月 日 ： 零售业的生存和开展是消费者、企业家、专家学者和政府历来关注的问题。特别我国是参加WTO后，外资零售业进入我国市场的速度加快，各种新的零售业态不断涌现、蓬勃开展。。 本论文以吉之岛公司为例，分析和研究超市的竞争环境，并提出有利于该公司的对策，希望对吉之岛公司的开展有借鉴意义。 关键词：五力模型分析；竞争战略；吉之岛 ABSTRACT The survival and development of retail industry has always been the focus of consumers, entrepreneurs, scholars and governments. Especially after China’s entry into WTO, the foreign retail industry is coming into Chinese market more and more rapidly. There emerge various retail formats, shows great blossom. Guangdong JUSCO Teem Stores Co., Ltd. is a joint venture company established by AEON stores (Hong Kong) Co., Ltd. and Guangdong Tianhe City Department stores Development Co. Ltd. that belongs to Guangdong Teem (Group) Co., Ltd. It applied the trademark JUSCO of the Japanese AEON Group. AEON Group is a famous Japanese retail enterprise, which ranks as the largest Asian retail group, the 13th largest global retail group and among the Fortune Global 500. This paper will take JUSCO as an example to analyze the competitive context of supermarket and propose beneficial strategies for this company. It is hoped that this study will be of some referential value to the development of JUSCO. Keywords: Porter Five Force Model；Competition strategy；JUSCO 目录 1 ABSTRACT 1 目录 2 一．绪 论 3 〔一〕研究背景 3 〔二〕研究意义 3 二．连锁超市行业分析 4 世界连锁超市行业开展现状 4 连锁超市开展的主要问题 4 三、佛山吉之岛〔保利水城店〕的现状分析 6 佛山吉之岛〔保利水城店〕的开展现状 6 吉之岛超市与大润发超市的比照 6 企业竞争强度 7 替代品的威胁 8 潜在进入者的威胁 9 供给商的讨价还价能力 10 购置者的讨价议价能力 11 五、佛山吉之岛〔保利水城店〕的竞争策略分析 11 佛山吉之岛〔保利水城店〕SWOT分析 11 佛山吉之岛〔保利水城店〕的竞争战略选择 13 致谢 15 参考文献 15 佛山吉之岛〔佛山保利水城店〕五力模型分析及竞争战略研究 一．绪 论 〔一〕研究背景 随着社会、经济的开展，消费者生活需求不断变化，人们的购置力不断提高，我国的零售市场商品零售规模不断扩大，连锁经营增长速度加快，专业店、超级市场、便利店等新型零售业态开展快。目前，专业店、连锁大型超市、专卖店、便利店，已成为中国零售业规模扩大的动力。 〔二〕研究意义 近年来，我国经济保持稳定较快增长趋势，人民生活水平不断提高，在如此良好的大环境下，世界零售业巨头抢先占据了我国零售业的主导地位，但同时越来越多的零售业涌入，竞争加大。开展对零售业竞争战略的研究对企业在这一场竞争中脱颖而出具有深远的意义。 跨国零售企业的进入，使几乎每个人都能够感受到中国零售业近年来发生的变化，因这种变化而提高了人们的生活质量。但同时在原有跨国零售业竞争外，由于外乡零售业在大环境下的崛起，跨国零售业面临前所未有的竞争压力。本文通过对佛山吉之岛〔佛山保利水城店〕的竞争战略分析，力求到达以下研究目的： 1.学习其他外资大卖场成功的经验和先进的经营管理技术，帮助吉之岛吸收先进经验的根底上开拓创新。 2.帮助吉之岛正确评价外部环境的危险与机遇，重新定位。 3.帮助吉之岛明确自身核心能力，制定有效的竞争战略，使企业能够获得竞争优势。 本文将以主流的竞争战略理论为依据，通过对佛山吉之岛〔佛山保利水城店〕进行内外部环境和竞争战略管理分析，使企业清楚自身情况，从而进行适度调整，合理配置经营要素，降低交易本钱，全面提高经济效益，增强自己的市场竞争力。 二．连锁超市行业分析 国际连锁零售商将继投资西欧、北美和日本兴旺市场, 以利用其强大的购置 能力,但因趋于饱和,开展放缓;新兴市场日益强大的购置力吸引国际连锁超市零 售商,如沃尔玛在中国和墨西哥的开展,家乐福在巴西、中国和罗马利亚的开展, 特易购在中国和波兰的开展。随之在新兴市场的扩张,针对消费者研究也变得更 为重要,此类研究主要包括对供给链、商品来源和消费者习惯偏好、生活方式、 文化态度等的研究。最后,在本国外扩张或兼并,企业涉及到对战略、资本、债务、 人力资源和文化融合等一个或多个方面的调整、变更或建设, 这些都需要在特定 的组织结构中来实现和实施。所以在总部设立特定的区门有利于针对性的管理区域事务,例如,永旺集团就成立了“东南亚事业公司〞和“中国事业公司〞。 大局部企业调整工资和福利待遇，增强员工培训，从而到达基层员工流失率和提高人效。而且近年来，零售企业租金本钱持续上涨，企业盈利能力受到较大影响。据商务部典型零售企业统计数据测算，2023年零售业限额以上大中型法人企业，商品采购本钱为77980亿元，比上年增长2%，增速比企业销售额低0.7个百分点；营业费用、管理费用、财务费用合计为8400亿元，比上年增长1.8%，增速比企业销售额低0.9个百分点；工资总额为2870亿元，比上年增长4%，增速比企业销售额高1.3个百分点。商品购进额与企业销售额的比率为85.2%，每100元企业销售额中包含的商品采购本钱为85.2元，比上年降低0.57元；三项费用与企业销售额的比率为9.18%，每100元企业销售额中包含的营业费用、管理费用、财务费用合计为9.18元，比上年降低0.08元；工资总额与企业销售额的比率为3.14%，每100元企业销售额中包含的人工本钱为3.14元，比上年提高0.04元。 2023-2023年里零售业限上大中型企业本钱费用相对水平 资料来源：商务部 网络购物方兴未艾，淘宝等C2C网点，京东，苏宁等B2C网站以及聚优美品等团购网站有较大的增长。伴随着电子商务的蓬勃开展，对传统零售业的挤占效应也逐渐凸显。 大型零售企业的盈利模式主要靠产品的购销差价、收取进场费、出租场地或者货、拖延账期等模式获利。购销差价是零售企业最传统的盈利模式，零售业以较低本钱从供给商购置，以高于本钱价的价格卖给消费者，从而获利。收取进场费是指大中型零售企业在商品定价外，向供给商直接收取或应付货款中扣除间接收取的资金。 在互联网环境下，消费者的消费习惯，消费观年发生了变化。从零供合作方式来看，我国传统大型零售业中，仍有局部企业将入场费、联营扣点作为主要利润来源，不掌握产品终端，不参与销售过程，不直接效劳顾客，仅为品牌商提供收银和物业管理等商业效劳，自主经营功能衰退，市场敏感度地。从竞争方式来说，同业竞争剧烈，竞争同质化严重，导致过度的价格竞争使得零售企业微利经营。从销售模式来看，层层代理制是传统零售行业常用的销售模式，一件产品从厂家经过层层代理商，再到终端销售店，最后到消费者手中，层层加价导致产品价格虚高，在迅速兴起的电商面前，尤其缺乏市场竞争力。 三、佛山吉之岛〔保利水城店〕的现状分析 佛山吉之岛〔保利水城店〕的开展现状 目前吉之岛在中国内地，南方是以广东为中心，在北方那么是以北京为中心，辐射周边的城市。吉之岛不像沃尔玛、家乐福等外资零售企业在中国遍地开花，等到广东和北京等地的店铺规模到达一定程度之后，才会考虑到内地的其他地方开展。 “JUSCO保利水城店〞是GMS业态的店铺，店内展开的命名为“未来超市〞的超市，这是一种百货店内销售综合食品的业态模式。这一种模式给市民带来了便捷。广佛线地铁的开通为顾客提供了便捷的交通，使得