天道酬勤中学生暑假实践报告总结今年暑假，我在xx做电器促销，考虑后我就容许下来。由于这是第一次能较长时间连续上班，即便工资低些我也愿意尝试一下。由于正式促销员回老家过年，店里此品牌就由我一人负责销售。在整整十五天里，我感受收获颇丰。首先，我更深地体会到〞态度决定一切〞这句话的含义。曾一度鄙视销售行业，由于曾经单纯的我第一次做电器促销时没能习惯当时的工作环境，把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来，太过老实而不讲技巧，最终得到销量低的结果。而看到四周的〞老江湖〞们将自家产品夸张优点，回避缺点，忽悠顾客，这种唯利是图，尔虞我诈却换来销售楷模的称号，顿时对现实社会无望和气愤。然而再次干销售，我大概成熟了许多，能客观理性地看这个征询题。第一，产质量量征询题在于研发及消费部门而非销售环节，作为销售人员，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好效劳工作。有了积极的态度，我的工作就变得充实而欢乐而不是往常那样偏激。当小朋友通过我的柜台时我会主动提示他到效劳台领取赠品；当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的，同时结合功能介绍一些学习方法，比方下载学习材料等；当老年人来选我那么帮他选一款简单有用的，并耐心肠教他操作。总之，我在销售的过程中尽量让顾客满意，把欢乐传递给他们。其次，我认识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开场的时候我感到店里竞争剧烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的权力范围。由于我是新人，对环境还不熟悉，不敢冒进展事，只是观察四周情况并认真学习。我明白，各品牌都在进展多方面竞赛，惟有自信自强者才能胜出。我在恪守职业道德标准的同时还尽量协助同事，每天早上我都提早到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，慢慢地也得到了大家的协助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。最重要的一点，确实是我认识到本人性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着四周没什么文化的同事都精明能干，我特别自卑，甚至疑心多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的缘故有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未通过专业培训，更没太多实...
