2023年个人终述职报告及工作计划.docx

XX年度个人年终述职报告及XX年工作方案 2023年度个人年终述职报告及2023年工作方案范文一2023年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的2023月份，我走进了xx，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于xx彩妆的专业知识已大局部掌握，化装技术也得到了很好的提升，回忆这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结： 工作经历 我进入公司后，在公司内部接受到了xx彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售气氛。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已根本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。 此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项。前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场效劳。 一、年终答谢会 初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于2023年11月30开展了2023年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以xx，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。 二、市场效劳 我在贵州市场一共出差了一个多月，效劳了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，xx、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握xx、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化装技巧，促进店员专业带动销售，效劳产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但根本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。 三、工作感想 在xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的气氛、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的气氛我很喜欢。 在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。xx、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的根底。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记...... 四、新年方案 新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力翻开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年方案： 一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。 二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。 以上就是本人2023年度的年终总结以及新年方案。工作方案写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。 2023年个人工作总结及2023年个人工作打算范文五今年以来，金山社区深入践行党的十八大及历届全委会及习近平总书记系列讲话精神，围绕新铜官、新气象、新标杆、新开展主题活动，全力贯彻落实区委、区政府效劳社区、文化社区、美丽社区三个社区建设，稳固扩大文明城市创立成果，深入推进棚户区改造工作，着力提升民生保养和文明素养，着力提升治理机制和管理水平，各项工作取得新进展。 一、2023年工作回忆 （一）围绕新铜官、新气象、新标杆、新开展主题活动，扎实推进效劳社区、文化社区、美丽社区建设。 深入开展新铜官、新气象、新标杆、新开展主题活动，加快推进效劳社区、文化社区、美丽社区建设，细化目标任务、强化功能定位，以社区党建为龙头，强力推进文明创立、工程建设、招商引资、棚户区改造和社区建设等各项重点工作，全体社区工作者各司其职、协调配合、统筹推进，确保工作稳步有序开展，确保重点目标任务全面完成。 （二）进一步夯实基层党建各项根底工作。 一是做好党员组织关系排查及党费检查工作。排查党员组织关系。今年，社区党工委以支部为单位，全面开展党员组织关系排查。经摸排，社区现有在册党员694人，其中：经查找取得联系党员19人，经查收仍无法查找失联党员22人;核实202223年实行组织回执制度以来转出党员65人。开展党费检查工作。20232023年度按照党费收缴、使用和管理规定，三年来，社区党员共计缴纳党费39000.6元。购置党员学习教育材料、订阅党刊报纸;组织各类党内培训;慰问困难党员以及承办有关党务会议等，共支出党费20367.3元。两项活动的开展，为摸清社区党员根底情况，开展两学一做学习教育打下根底。二是开展两学一做学习教育。领导重视、部署发动。按照上级组织部门工作安排，4月份起，社区成立由党工委书记担任协调小组组长，社区其他班子成员、各部门负责人担任副组长的两学一做学习教育协调小组，制定两学一做学习教育实施方案，出台两学一做学习教育工作细化安排表及分类指导实施意见，召开社区两学一做学习教育发动部署会议，以支部为单位，面向全体社区党员，全面启动两学一做学习教育。严格标准、抓好落实。社区各支部参照细化安排表，结合自身实际，以三会一课为主要学习形式，结合上门送学、结对帮学等方式，探索了微信签学、庭院学堂的学习教育新方式，推进学习教育不断深入开展。同时，结合坚决理想信念，明确政治方向等三个专题讨论，对照四讲四有党员具体标准，开展党章要求是什么。合格党员怎么做大讨论，截至目前，社区33个党支部实现了学习全发动，监督全覆盖。学习教育取得阶段性成效。创新方法，成效明显。社区党工委在扎实完成规定动作的同时，结合社区实际，开展看铜都一日游，向党旗再宣誓、送政治生日贺卡，铭记党员使命等主题活动，推动两学一做学习教育开展。创新做法不但受到党员的欢迎和认同，也先后被人民网、安徽日报、共产党员网、省市先锋网等各级主流媒体刊载报道。狠抓党员培养开展。社区党工委严格按照党章和中国共产党开展党员工作细那么规定，明确开展党员责任。严格开展党员程序，按照十六字的总要求，向党组织输送合格的血液，2023年社区共计培养积极分子2023人，预备党员6人，转正4人，为社区党组织增加了新鲜活力。 （三）全面深入推进棚户区改造工作。 2023年新增金山西村、金山新村、金岭道（焦化散户）三个棚改工程，国有土地被征收户共201户，金山西村为121户，金山新村40户，金岭道（焦化散户）40户，截止目前，签订协议192户，完成率96%，房屋撤除同步进行。 新增城南热区管道管网建设工程房屋征收工作扎实推进，中、下富强、文化新村、文化东村、光明新村及俞家村等上一年度棚户区改造工程扫尾工作进展顺利。 （四）稳固做好全国文明、卫生城市工作，保持长效机制。 一是加强宣传，让创文工作家喻户晓。通过多种形式，对创文工作进行广泛宣传，形成气氛。在楼道口张贴致广阔居民一封信，入户发放创立方便袋和致广阔居民一封信，提高居民对创文工作的知晓度和支持度。通过社区宣传栏、电子显示屏等载体，向广阔居民宣传让城市更靓丽，让市民更幸福创立理念。在社区设立道德讲堂，让广阔居民积极参加我推荐、我评议身边好人活动，让身边的人说身边的事，积极参加铜陵好人评比活动，推动创立向纵深开展。组织居民积极参加春节等传统节日活动。二是开展各种志愿者活动，让志愿者效劳渗透到创立工作的每一个角落。社区继续加强文明劝导、便民效劳等5支社区志愿者效劳队的建设。在社区公共效劳大厅开展学雷锋，树新风活动，开设党员和效劳标兵窗口，让党员亮身份，在社区形成浓厚创立气氛。在社区支次道路、校园门口、农贸市场等处，开展文明劝导，机动车乱停乱放等工作，通过志愿者的效劳，让社区公共秩序井然有序。开展四关爱志愿者效劳活动，对弱势群体、困难道德模范和身边好人给予帮扶，为他们排忧解难。三是不断稳固工作成果，丰富创立内容。开展清理卫生死角，强化清扫保洁工作，保持环境整洁，卫生状况良好，开展集中清理菜地和家禽活动。社区创立工作者每天对自管区域进行巡查，发现问题及时整改。治理乱停乱放、乱写乱贴、占道经营等现象，保持市容市貌良好。开展多种形式文体活动，丰富广阔居民的业余文化生活，社区业余文艺队每月在社区广场进行一次广场演出，演身边的人，说身边的事，为社区创立工作添活力。社区通过三线三边两小环境整治工作的开展，美化了社区的环境，也使社区的卫生环境得到大力改善。社区在主要道路口都上墙了社会主义价值观图片，使社区居民的价值观精神得到提升。 （五）优化经济效劳工作，为社会工作奠定坚实根底 招商引资：全年任务数40000万元，截止目前共上报22个工程，共计上报数20236187万元。固定资产投资：全年任务数96300万元，截止目前共上报34个工程，共计上报数20232887万元，1-9月份反响数为80189万元。税收：全年任务数5244万元，截止9月底辖区企业缴纳产生的财政税收（存量税收）合计4592万元，其中包括地方收入1850万元，税收增幅处于全区领先位次，税收总量进入前三名。 （六）全面做好综治维稳工作。 一是加强领导，进一步强化责任制落实。年初，社区党工委研究部署全年综治工作，强调了谁主管、谁负责及属地管理原那么，辖区单位、社区各部门要加强信息沟通，共同推动辖区内的大局稳定。二是多措并举做好重点期间维稳工作。为做好2023年全国两会g20期间的平安稳定工作，确保辖区不发生重大群体性事件，不发生进京赴省非正常上访事件，不发生其他影响稳定的事件。结合辖区实际，成立了由社区党工委书记为组长、分管主任具体负责的维稳工作领导小组;上门与辖区内重点人员交谈，做好他们的思想工作，及时化解矛盾;做好重点人员监控工作;按时走访社区矫正人员;全面做好全国两会g20期间突发公共事件的应对工作，保持辖区的大局稳定。三是加大宣传、营造气氛，深入开展宣传活动。开展综治宣传月活动。进一步加大社会治安综合治理的宣传力度，深入推进平安城市创立活动。认真做好矛盾纠纷及信访隐患排查工作。今年截至2023月，辖区内共参与调解矛盾纠纷39起，成功调处34起。开展春季消防平安大检查。对辖区内餐饮场所、宗教聚会点等人口密集区域开展平安检查。加强信息宣传报道。在