2023年个人年终述职报告及工作计划.docx

个人年终述职报告及工作方案 个人年终述职报告及工作方案范文一2023年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的2023月份，我走进了xx，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于xx彩妆的专业知识已大局部掌握，化装技术也得到了很好的提升，回忆这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结： 工作经历 我进入公司后，在公司内部接受到了xx彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售气氛。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已根本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。 此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项。前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场效劳。 一、年终答谢会 初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于2023年11月30开展了2023年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以xx，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。 二、市场效劳 我在贵州市场一共出差了一个多月，效劳了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，xx、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握xx、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化装技巧，促进店员专业带动销售，效劳产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但根本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。 三、工作感想 在xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的气氛、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的气氛我很喜欢。 在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。xx、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的根底。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记...... 四、新年方案 新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力翻开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年方案： 一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。 二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。 以上就是本人2023年度的年终总结以及新年方案。工作方案写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。 个人工作总结及个人工作打算范文五今年以来，金山社区深入践行党的xx大及历届全委会及xxxx系列讲话精神，围绕“新铜官、新气象、新标杆、新开展〞主题活动，全力贯彻落实区委、区政府“效劳社区、文化社区、美丽社区〞三个社区建设，稳固扩大文明城市创立成果，深入推进棚户区改造工作，着力提升民生保养和文明素养，着力提升治理机制和管理水平，各项工作取得新进展。 一、工作回忆 （一）围绕“新铜官、新气象、新标杆、新开展〞主题活动，扎实推进“效劳社区、文化社区、美丽社区〞建设。 深入开展“新铜官、新气象、新标杆、新开展〞主题活动，加快推进“效劳社区、文化社区、美丽社区〞建设，细化目标任务、强化功能定位，以社区党建为龙头，强力推进文明创立、工程建设、招商引资、棚户区改造和社区建设等各项重点工作，全体社区工作者各司其职、协调配合、统筹推进，确保工作稳步有序开展，确保重点目标任务全面完成。 （二）进一步夯实基层党建各项根底工作。 一是做好党员组织关系排查及党费检查工作。排查党员组织关系。今年，社区党工委以支部为单位，全面开展党员组织关系排查。经摸排，社区现有在册党员694人，其中：经查找取得联系党员19人，经查收仍无法查找失联党员22人;核实2023年实行组织回执制度以来转出党员65人。开展党费检查工作。2023—2023年度按照党费收缴、使用和管理规定，三年来，社区党员共计缴纳党费39000.6元。购置党员学习教育材料、订阅党刊报纸;组织各类党内培训;慰问困难党员以及承办有关党务会议等，共支出党费20367.3元。两项活动的开展，为摸清社区党员根底情况，开展“两学一做〞学习教育打下根底。二是开展“两学一做〞学习教育。领导重视、部署发动。按照上级组织部门工作安排，4月份起，社区成立由党工委书记担任协调小组组长，社区其他班子成员、各部门负责人担任副组长的“两学一做〞学习教育协调小组，制定“两学一做〞学习教育实施方案，出台“两学一做〞学习教育工作细化安排表及分类指导实施意见，召开社区“两学一做〞学习教育发动部署会议，以支部为单位，面向全体社区党员，全面启动“两学一做〞学习教育。严格标准、抓好落实。社区各支部参照细化安排表，结合自身实际，以主要学习形式，结合上门送学、结对帮学等方式，探索了“微信签学〞、“庭院学堂〞的学习教育新方式，推进“学习教育〞不断深入开展。同时，结合“坚决理想信念，明确政治方向〞等三个专题讨论，对照“四讲四有“党员具体标准，开展“党章要求是什么。合格党员怎么做〞大讨论，截至目前，社区33个党支部实现了学习全发动，监督全覆盖。学习教育取得阶段性成效。创新方法，成效明显。社区党工委在扎实完成规定动作的同时，结合社区实际，开展“看铜都一日游，向党旗再宣誓“、“送政治生日贺卡，铭记党员使命〞等主题活动，推动“两学一做〞学习教育开展。创新做法不但受到党员的欢迎和认同，也先后被网站、安徽日报、共产党员网、省市先锋网等各级主流媒体刊载报道。狠抓党员培养开展。社区党工委严格按照党章和中国共产党开展党员工作细那么规定，明确开展党员责任。严格开展党员程序，按照“十六字〞的总要求，向党组织输送合格的血液，社区共计培养积极分子2023人，预备党员6人，转正4人，为社区党组织增加了新鲜活力。 （三）全面深入推进棚户区改造工作。 新增金山西村、金山新村、金岭道（焦化散户）三个棚改工程，国有土地被征收户共201户，金山西村为121户，金山新村40户，金岭道（焦化散户）40户，截止目前，签订协议192户，完成率96%，房屋撤除同步进行。 新增城南热区管道管网建设工程房屋征收工作扎实推进，中、下富强、文化新村、文化东村、光明新村及俞家村等上一年度棚户区改造工程扫尾工作进展顺利。 （四）稳固做好全国文明、卫生城市工作，保持长效机制。 一是加强宣传，让创文工作家喻户晓。通过多种形式，对创文工作进行广泛宣传，形成气氛。在楼道口张贴致广阔居民一封信，入户发放创立方便袋和致广阔居民一封信，提高居民对创文工作的知晓度和支持度。通过社区宣传栏、电子显示屏等载体，向广阔居民宣传“让城市更靓丽，让市民更幸福〞创立理念。在社区设立道德讲堂，让广阔居民积极参加“我推荐、我评议身边好人〞活动，让身边的人说身边的事，积极参加铜陵好人评比活动，推动创立向纵深开展。组织居民积极参加春节等传统节日活动。二是开展各种志愿者活动，让志愿者效劳渗透到创立工作的每一个角落。社区继续加强文明劝导、便民效劳等5支社区志愿者效劳队的建设。在社区公共效劳大厅开展“学雷锋，树新风〞活动，开设党员和效劳标兵窗口，让党员亮身份，在社区形成浓厚创立气氛。在社区支次道路、校园门口、农贸市场等处，开展文明劝导，机动车乱停乱放等工作，通过志愿者的效劳，让社区公共秩序井然有序。开展四关爱志愿者效劳活动，对弱势群体、困难道德模范和身边好人给予帮扶，为他们排忧解难。三是不断稳固工作成果，丰富创立内容。开展清理卫生死角，强化清扫保洁工作，保持环境整洁，卫生状况良好，开展集中清理菜地和家禽活动。社区创立工作者每天对自管区域进行巡查，发现问题及时整改。治理乱停乱放、乱写乱贴、占道经营等现象，保持市容市貌良好。开展多种形式文体活动，丰富广阔居民的业余文化生活，社区业余文艺队每月在社区广场进行一次广场演出，演身边的人，说身边的事，为社区创立工作添活力。社区通过“三线三边两小〞环境整治工作的开展，美化了社区的环境，也使社区的卫生环境得到大力改善。社区在主要道路口都上墙了社会主义价值观图片，使社区居民的价值观精神得到提升。 （五）优化经济效劳工作，为社会工作奠定坚实根底 招商引资：全年任务数40000万元，截止目前共上报22个工程，共计上报数20236187万元。固定资产投资：全年任务数96300万元，截止目前共上报34个工程，共计上报数20232887万元，1-9月份反响数为80189万元。税收：全年任务数5244万元，截止9月底辖区企业缴纳产生的财政税收（存量税收）合计4592万元，其中包括地方收入1850万元，税收增幅处于全区领先位次，税收总量进入前三名。 （六）全面做好综治维稳工作。 一是加强领导，进一步强化责任制落实。年初，社区党工委研究部署全年综治工作，强调了“谁主管、谁负责〞及属地管理原那么，辖区单位、社区各部门要加强信息沟通，共同推动辖区内的大局稳定。二是多措并举做好重点期间维稳工作。为做好全国“会议〞“g20〞期间的平安稳定工作，确保辖区不发生重大群体性的事件，不发生进京赴省非正常上访事件，不发生其他影响稳定的事件。结合辖区实际，成立了由社区党工委书记为组长、分管主任具体负责的维稳工作领导小组;上门与辖区内重点人员交谈，做好他们的思想工作，及时化解矛盾;做好重点人员监控工作;按时走访社区矫正人员;全面做好全国“会议〞“g20〞期间突发公共事件的应对工作，保持辖区的大局稳定。三是加大宣传、营造气氛，深入开展宣传活动。开展综治宣传月活动。进一步加大社会治安综合治理的宣传力度，深入推进平安城市创立活动。认真做好矛盾纠纷及信访隐患排查工作。今年截至2023月，辖区内共参与调解矛盾纠纷39起，成功调处34起。开展春季消防平安大检查。对辖区内餐饮场所、宗教聚会点等人口密集区域开展平安检查。加强