2023年个人年终述职报告精选.docx

个人年终述职报告范文 个人年终述职报告 （一）述职报告的含义 述职报告是领导干部依据自己的职务要求，就一定时期内的任期目标，向选举或任命机构、上级领导机关、主管部门以及本单位的干部群众，汇报自己履行岗位责任情况的书面报告，是干部管理考核专用的一种文体。 述职报告虽以“报告〞为名，跟作为党政主要公文的“报告〞却不是同类文体，内容、功能和作者身份都有很大不同。述职报告的内容包括任职期间所取得的工作成绩、缺乏和失误之处以及存在的主要问题，跟总结倒有不少相似之处。 述职报告可分为年度述职报告、阶段述职报告、任期述职报告等类型。 （二）述职报告的作用 随着我国干部人事制度改革的进一步深化和公务员制度的实行，作为xx考核干部程序中的一个重要环节，领导干部的述职越来越显出其重要的意义。述职报告作为述职的文本，其作用主要表达在以下几个方面： 1.撰写述职报告是完善干部管理制度的一项重要措施 在岗位职责明确的前提下，要求担任一定职务的领导干部定期撰写述职报告，便于干部管理部门对领导干部的理论水平、道德品质、文化修养、业务能力进行全面细致的考察，以便根据干部自身的开展趋势，有方案有目的地进行选拔、培养、使用干部，减少或防止使用干部中的主观性和盲目性。 2.述职报告是广阔群众评议干部的依据 领导干部在某个岗位上工作一段时间之后，通过述职报告的形式向广阔群众汇报履行岗位职责的情况，让群众进行审查和评议，这是领导干部接受群众监督、倾听群众意见的有效方式，有助于密切干部群众的关系，克服官僚主义作风。 3.撰写述职报告有利于干部的自我提高 领导干部在某个岗位上工作一段时间之后，需要通过述职的方式对自己前一段的工作实践进行回忆，总结以前的工作经验，汲取以前的失败教训，强化自己的职责观念。这对于更好地探索本职工作的规律，促进领导干部自我认识、自我学习、自我提高有着重要的作用。 （三）述职报告的内容 述职报告的内容，不同行业、不同层次的领导各不相同。但不管哪一行业，哪一个级别和层次的领导的述职报告，都应该具有以下几个方面的内容： （一）岗位职责 述职报告首先要简明扼要地介绍自己的根本情况，如所任职务，任职时间。然后要详细介绍自己的岗位职责范围，即自己分管的工作、任职期间的主要工作目标。之所以要详细介绍，是因为岗位职责是群众评议和干部考核部门衡量述职者是否称职的标准。同一层次甚至同一职位的领导者因为分工的不同其职责范围各不相同，但岗位职责是任何一个职位都具有的。 （二）指导思想 个人年终述职报告 年终岁尾，正是该总结总结的时候了，无论是生活还是工作，这一年来，都在忙些什么。取得了哪些成绩。收获了哪些经验。面对崭新的一年，心中又有哪些打算呢。 作为销售人员，根据自己一年来的工作情况，认真的写出一份述职报告并将之呈递给上级领导，是对自己和公司的一个很好的交待。述职报告的品质甚至对于报告人来年的升职、加薪乃至更好的开展都起着举足轻重的作用。为此云翔从网上转载了一篇关于述职报告的说明文章，供更多朋友学习、参考。同时，向该文原创者致谢。 补充。对有些人来说，写出来的书面东西会影响自己与其他人之间的交流。至少有人会不假思索地认为，写作并不是每个人的特长。写书面报告对于许多公司来说是销售过程中的一个必要环节，而许多销售人员把它看作是一种苦差事。（如果你认为写一份报告有点象一份工作的话，那写一本书看看。）把写作认为是苦差事会使事情变得更糟，因为那样会使报告写得潦草、不连贯。从网上剪切、粘贴标准的报告文献也是危险的，最近我就收到过这样的一份报告，中间突然以玛格丽特来称呼我。所以以下内容如您引用，请认真核对内容再行递交。（202223-12-5） 销售经理述职报告一般由首部、正文和落款三个局部组成。 1.首部。主要包括标题、主送部门或称谓等内容。 （1）标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为“述职报告〞，也可以在“述职报告〞前面加上任职时间和所任职务;双标题由正标题和副标题组成，副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括，副标题与单标题的构成大体相似，比方“避实就虚，激流勇进，寻求差异化的营销之路关于05年第一季度的述职报告〞等。 （2）主送部门或称谓。标题之下第一行顶格写主送部门或称谓。向上级部门呈送的述职报告，应写明收文部门;向上司和人力部门等做述职报告时，那么应写明称谓，比方“xx公司营销本部：〞或“公司李总：〞、“公司人力部：〞等等。 2.正文。由导言、主体和结尾三个局部组成。 （1）导言。销售经理的述职报告的导言局部一般包括两方面的内容：一是任职介绍，说明自己的任职时间、担任职务和主要职责，简要交代述职的内容和范围;二是任职评价，扼要介绍任职以来的工作情况。这一局部内容力求简洁明了。比方：“我从2023年2月起任xx大区销售经理，半年来，在公司的正确领导下，本人勤勤恳恳，严于律己，精于管理、圆满完成了公司下达的各项任务指标，使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标。连续六个月销售达成率都在20230%以上，2023年6月，本人所带着业务队伍还被公司营销本部授予“优秀团队〞称号，受到了公司的隆重表彰……“。 （2）主体。这是述职报告的核心局部，主要陈述履行职务的情况，包括四个方面的内容： 一、任职期间目标达成的具体情况及其经过。即具体的销售指标、利润指标达成状况及其过程，也包括新市场开发、团队人员配置与打造、经销商培训与管理、渠道建设与费用指标控制等的有关描述等等。在这一局部，最好采用分项罗列的形式，即在每一项成果或成绩事项的后边，要简洁地讲述成果取得的“风雨历程〞，以让领导觉察成绩的来之不易。此外，还要对有关的突出表现与战绩加以浓墨重彩进行渲染和表达，比方任务指标的超额完成，市场创新性的运作、渠道的多元化启动、产品的创造性操作等等，借以说明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神状态。在这一栏里，在表述达成率、市场数量、经销商网点、产品结构占比等增长状况的有关数字时，还可以通过柱型图、扇型图、曲线图、鱼刺图等进行表达和剖析，以使内容更加清晰和醒目。 二、工作中存在的问题及改进方法。一份好的述职报告不能光是成绩的罗列，也就是说不能光说成绩而回避缺点，也即所谓的不能只报喜不报忧。销售经理在述职报告当中，一定要先扬后抑，即在“炫耀〞销售战绩的同时，也要摆明存在的问题，比方市场实操当中的经销商问题、人员问题、产品问题、市场问题甚至还有以前的遗留问题等等，销售经理只有在述职报告当中客观地列出了一些问题点，才能让有关部门及领导明白你的敏锐的洞察力，以及有些目标没有更好达成的原因，从而引发领导的重视，获得公司的支持，促使公司拿出更好的解决方法，使目标向着既定的方向开展。 销售经理在把问题摆出来后，余下的还要把解决的方案同时向领导“汇报〞，因为任何一个领导都不是光想看到底存在哪些问题，而是要看问题的最终改进和解决方法。比方，如果是团队人员素质不高，可以建议通过加强培训的方式来解决;如果产品品种单一，可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差;而如果经销商布局存在缺陷，那么可以通过开发新的网点，分品项、分渠道运作的方式给予解决等等。 三、工作经验的总结与提炼。即在述职报告当中，不仅要列出“辉煌战绩〞供上司或领导“参观〞与“欣赏〞，更要通过总结的方式，对以往的成功的经验进行定性、定格与沉淀，比方成功开发市场的经验，优秀营销团队的打造经验、控制冲流货的管理经验、经销商的管控经验等等，包括对以上内容在实践过程中的心得与体会，从而让领导知道你是一个善于总结与提升的人，也便于领导从中获得启发，从而发现你的更多优点与“闪光点〞，推广你的成功经验。 四、下步工作设想与规划。在报告了成绩，讲述了过程，总结了心得后，述职报告根本上就告一段落了，下一局部的内容主要该是未来工作的方案或者说是未来工作的努力方向、目标或打算等等。 它包括以下几项内容： 1、未来一段时间的营销思路。 2、未来一段时间的营销目标。 3、达成目标的方案和方案。 4、请求企业支持的工程等等。在工作规划里，所列出的操作方案及支持事项即工作设想一定要切实可行，一定要迎合企业的开展方向与形势。 （3）结尾。销售经理所做的述职报告一般都是用格式化的习惯语来结束全文，在述职报告撰写当中，谦逊式结尾、总结归纳式结尾以及表决心式结尾等是述职报告常用的结尾形式。 一、谦逊式结尾：即以较为谦虚的语言来结束述职报告的全文。比方：“以上述职报告，由于本人才疏学浅，不当之处，还望领导批评指正〞等等。 二、总结式结尾：即最后以统篇总结的形式来进行最后的陈述，从而结束全文。比方：“总之，通过半年来的市场运作，既有成绩，也有缺乏，但我相信，在上级领导的正确带着下，我们一定能够再接再厉，勇创新的辉煌〞。 三、表决心式结尾：即以向领导“拍胸脯〞表决心的形式，来个豪情壮志式的结尾。比方：“总之，我们有决心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困难，想尽一切方法，为公司交上一份最满意的答卷……〞。 3.落款。 述职报告最后的一项内容就是文末的落款，具体又包括署名、成文或述职时间两种，即在结束述职报告时，别忘了签上名字，以及报告递交或书写日期等，当然，也可以将署名放在标题之下。关于这一局部，本文不再赘述。 个人年终述职报告 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、局部终端客户的维护等工作。现将x个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话。成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定开展的。 一、“5个一〞的成绩客观存在 1.启动、建设并稳固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过xx家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家;渠道客户掌控力为80%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，表达勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面。 3.建立了一套系统的业务管理制度和方法。