天道酬勤泰囧的营销分析王玉波【摘要】囧泰无疑是去年上映影片中名利双收的典范，其低本钱，高收益的运作手法也给国内其他传媒业开了个好头，从国产影片在国外大片的冲击下全线溃退，到用大投资，大制作，大团队来固守国内院线市场，国内的导演和院线商们的开展之路可谓艰辛。囧但泰势如破竹般的突破10亿元票房，取得巨大成功，本文试图从营销的角度探究囧泰的成功之道，从定位、价格、渠道、促销等方面分析泰囧。【关键词】定位、营销、整合营销【中图分类号】C29【文献标识码】A【文章编号】1672-5158〔2023〕07-0169-01泰囧为什么会创造奇迹？这对中国电影市场值得思考的问题。有人会说因为这部电影没有故作高雅、高深，不装是这部电影的最大优势，所以得人心；也有人说这是文化的悲哀，因为泰囧迎合了价值溃散和压力沉重人们的低级趣味；还有人说泰囧迎合了公众的反智情绪，而业内人士那么认为泰囧运气好，档期无竞争对手；经济学家那么说泰囧是得益于经济低迷，为了削减开支，奢饰品的购置那么被电影尤其是减压效果明显的喜剧电影这类廉价消费所替代。从市场营销的角度看，泰囧的成功得力于它的以下几方面：一、精确定位泰囧成功的原因，导演徐峥曾表示，首先是剧本本身。他说“：开始做的时候就知道任何档期都会碰到大片，我们只有明确自己的类型，才可能有一点时机。〞这实际上就是说要有一个明确的定位。徐峥还说：“我只想做一部主流的喜剧片，它的主题必须够俗，因为只有世俗，才能涵盖的人群面够广，才能够被大局部的中国观众所接受。〞可以说泰囧准确定位为俗。泰囧的形象定位锁定了泰囧的目标受众是大量的普通观众，而不是电影节的评委，一定程度上注定了泰囧最终要成功。战国楚宋玉认为“是其曲弥高，其和弥寡。〞“阳春白雪〞等歌曲难度越大，和者越少，即曲高和寡。无论是音乐还是在影视，如果太高深莫测，必然是“和者不过三数人而已〞。从这个故事看当前两部热门电影一九四二和泰囧，就很好理解它们的境遇。一九四二属于阳春白雪，泰囧就是下里巴人。在这个全民娱乐的时代，下里巴人和者众是相当正常的。据悉，泰囧的编剧有徐峥、束焕和丁丁，三人分工不同。编剧束焕曾与徐峥合作命运呼叫转移、爱情呼叫转移。他接受媒体采访时称，泰囧取得好成绩并非误打误撞“，我们做了一个类型明确的喜剧片，一切以服从喜剧出发，首先找到核心的人物关系：一个屌丝天道酬勤和一个压力很大的城市人的故事，再按照公路片的结构往下走，每个场景...
