2023年IT行业销售工作规划范文.doc

IT行业销售工作规划 天天都完成任务，把方案细分到每天。自然全年的任务就会完成了 可是截止到今年月日，由年月底到今年月底的正常销售目标是1000万。销售目标仅达成了一半，仅仅500万。分析原因，主要是年的销售方向和上一年的销售方向完全不同，所以年的销售目标也相应发生了变化。那我先来回忆一下年来公司开展的几件大事。 正式签约，年月。成为主板在省的总代理。 赛格城销售店面开张，年月。撒下了第一颗零售的种子！ 汉中，年月。安康，宝鸡核心分销签约。 财务系统调整重新运作，年月。事业部成立，独立于部门以外，承当渠道重任。 百脑汇城形象店开张。公司完成内部调整。年月。 这些都不是成果，好了可以看出来。而是公司前进的一个一个标志。从上一年底的一间办公室，3个人，现在一间办公室，两个零售店，10个人，数十家核心分销商的变化，不难看出，这个产品影响了整个年的步伐。公司从一个小柜台提升到一个更高的层次。当然，和的合作是互惠互利的一个支点。如果没有，想肯定会有其他产品可以起到同样的作用。 现在才切入到今年的方案。有些人可能觉的有些烦躁。不要着急，说了这么多。路要一步步的走啊。记得柳传志说过，先看好，脚踩实，再准备跑。 依旧是1000万，今年的销售方案和年一样。但销售利润的目标却增加了一倍，要增加到38万。 怎么划分就是个问题。目标量定出来了具体怎么完成。 分析一下我公司的结构： 办公室负责周边市场的运作。 主力依旧是装机。赛格和百脑汇负责各自的市场。 事业部那么要抗起整个主板的销量。 依照利润率来划分各部门达成目标： 办公室5万/赛格8万/百脑汇9万/事业部16万 那我来看看公司的运营费用：或许觉得任务定的太重。 房租：1400SB+2023SG+4000BNH=7400 工资：10个人x800=8000 费：300SG+200SB+200BNH=700 运费：500北京〕+500西安〕=1000 税务：280国税〕+220地税〕=500 全年费用合计：7400+8000+700+1000+500x12=211200 这些费用尚未包括招待费用，任重而道远。出差费用。 3