天道酬勤SWOT分析在钢材营销中的应用武和喜摘要：SWOT分析法是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的根底分析方法之一。由著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论，该理论从产业结构入手对一个企业“可能做的〞方面进行了透彻的分析和说明，注重对公司的资源和能力的分析。通过评价自身的优势〔Strengths〕、劣势〔Weaknesses〕、外部竞争上的时机〔Opportunities〕和威胁〔Threats〕，用以在制定开展战略前对自身进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。下面，我以长城电工天水物流为例，简述SWOT分析方法在钢材营销中的应用。关键词：企业优势;企业劣势;营销策略一、公司业务介绍长城电工天水物流〔以下简称“公司〞〕作为兰州长城电工股份〔上市公司，股票代码600192〕大宗物资集采平台，为其下属子公司提供材料加工配送效劳。公司成立于2023年，其中钢材作为公司的重要业务之一，主要经营冷轧钢板、镀锌钢板、镀铝锌钢板等材料，由于集团公司需求增长有限，公司决定“借船出海，眼睛向外〞开发外部市场，以外部市场增量来增加公司边际收益。通过对企业优势〔S〕劣势〔W〕时机〔O〕以及威胁〔T〕进行科学合理的分析，结合了自身能力以及在市场竞争中提升的能力两个方面完成，融合了SWOT四个方面，转变原有的营销模式，从而促进企业进一步开展壮大。经过公司短短几年的开展，通过应用SWOT分析模型，客户群体由原来单一的电工电气行业开展到现在覆盖领域为电工电气、金属包装、装配式轻钢建筑等市场范围，目前公司年经销钢材3万吨左右，实现销售收入1亿多元，其中外部市场占比到达了80%左右。二、SWOT分析在公司钢材营销中的应用〔一〕优势〔Strengths〕1、资金优势作为集团公司集采平台，公司注册资金5000万元，资金规模在钢材贸易商范围内占有一定的优势，其他中小钢贸商已办注册资金根本在几百万元，有些甚至是仅仅几十万元就开张经营，公司在资源保证、市场博弈过程中具有一定的竞争优势。2、供给链优势公司整合了集团公司钢材需求，优化了供给链渠道。利用省内企业“互保共建〞政策契机，于2023年取得酒钢直供客户代理资格，享受钢厂一手资源和代理优惠，采购本钱天道酬勤显著降低。这样以来既取得了客户信任度，又在资源保证、质量保证、售后效劳以及价格竞争方面具有绝对优势，与依靠在市场“空倒空卖〞的中小贸易商形成了明显差异。〔二〕劣势〔Weaknesses〕1、经营品种不够宽广公司的钢材经营一直局限在冷轧、镀锌、镀铝锌等碳钢...
