2023年工商企业管理《市场营销实务》复习题.docx

工商企业治理市场营销实务复习题 工商企业治理市场营销实务复习题 　　一、单项选择题 　　一、单项选择 　　1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途按半价收费。 　　这种定价策略属于(　B) 　　A本钱加成策略 B差异定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略 　　2、假定某微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，那么说明该 　　产品的需求价格弹性为(D　) 　　A无弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性 　　3、企业产品订价的最终目的是( B ) 　　A获得最大利润 B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求 　　4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做(　C) 　　A垄断竞争 B寡头竞争 C完全竞争 D完全垄断 　　5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做(B　) 　　A撇脂定价 B渗透定价 C目的定价 D加成定价. 　　6、中国服装师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵尽人皆知，在国际市场上，一件“李艳萍〞牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(　A ) 　　A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价 　　7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。 　　A本钱加成 B随行就市 C拍卖 D边际本钱 　　8、饮用水厂向广阔消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是施行( )策略。 　　A招徕订价 B俘虏产品订价 C捆绑式销售 D选择产品订价 　　9、按照顾客一次购置总量或订购量而给予折扣的方法是(　C) 　　A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣 　　10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客间隔收取运费为(　C) 　　A统一交货定价 B分区定价 C基点定价 D局部运费免收定价 　　11、“酒香不怕巷子深〞是一种( B )观念。 　　A、消费 B、产品 C、推销 D、社会营销 　　12、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 　　A、务实 B、求名 C、求新 D、求美 　　13、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。 　　A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次 　　14、能满足同一需要的各种产品的消费者互为( B )竞争者。 　　A、愿望 B、平行 C、产品方式 D、品牌 　　15、企业决定消费各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。 　　A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化 　　16、处于( C )的产品，可采纳无差异性的目的市场营销策略。 　　A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期 　　17、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。 　　A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 　　18、产业用品渠道一般不包括( D ) 　　A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商 　　19、消费者在某一地区仅通过少数几个精心选择的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。 　　A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 　　20、对现有产品的质量、款式、特点或包装等作一定的改良而构成的新产品，确实是( B )新产品。 　　A、仿制 B、改良 C、换代 D、完全 　　21、( A )品牌确实是指一个企业的各种产品分别采纳不同的品牌。 　　A、个别 B、制造商 C、中间商 D、统一 　　22、假设EP( D )，那么降价可扩大产品销售，增加盈利。 　　A、等于0 B、等于1 C、小于1 D、大于1 　　23、在衰退期，可采纳( C )定价的方法。 　　A、撇脂 B、渗透 C、驱逐 D、满意 　　24、( A )推销构造规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。 　　A、区域 B、产品 C、顾客 D、复式 　　25、( C )型组织确实是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层治理的组织型式。 　　A、职能 B、地区 C、产品治理 D、市场治理 　　26、消费观念强调的是( A )。 　　A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 　　27、( D )型购置行为发生在购置差异性不大的产品的场合。 　　A、复杂 B、多变 C、适应 D、和谐 　　28、以下组织中，( B )不是营销中介单位。 　　A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 　　29、当家庭收入到达一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。 　　A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动 　　30、按照人口的详细变量细分市场的方法确实是( D )细分。 　　A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 　　31、( C )调查是为理解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进展的专题调查。 　　A、探测性 B、描绘性 C、因果性 D、预测性 　　32、利用原有市场，采纳不同技术开发新产品，这是( D )战略。 　　A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 　　33、产品价格低，其营销渠道就应( B )。 　　A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 　　34、以下各项中，( C )不属于产品整体范畴。 　　A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送 　　35、品牌中可以用语言称呼、表达的局部是( D )。 　　A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 　　36、在本钱费用核算中，总本钱费用与总产量之比称为( B )。 　　A、边际本钱 B、平均本钱 C、平均固定本钱 D、平均变动本钱 　　37、在投标定价中，应以( D )时的价格为最正确报价。 　　A、本钱最低 B、目的利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 　　38、工业产品的促销一般多采纳 ( B )的方法。 　　A、营业推行 B、人员推销 C、公关 D、广告 　　39、( D )是立足于国内消费的国际营销方式。 　　A、许可证贸易 B、国际合资运营 C、在国外装配消费 D、间接出口 　　40、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 　　A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 　　二、多项选择题 　　1、( DE )是市场导向的市场营销观念。 　　A、消费观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念 　　2、阻碍消费者购置行为的心理要素包括( ABCE )。 　　A、需要和动机 B、感受和知觉 C、学习和态度 D、程度 E、经历 　　3、消费者的信息主要有( ACDE )等几个方面的来源。 　　A、商业 B、间接 C、个人 D、群众 E、经历 　　4、产业用户购置中心是由( ABCDE )等人员组成。 　　A、实际使用者 B、阻碍者 C、采购者 D、决定者 E、信息操纵者 　　5、分析营销环境的根本目的是 ( CD )。 　　A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销时机 D、防止环境威胁 E、树立企业形象 　　6、调查一个中间商，需要综合、考虑其( ADE )等要素。 　　A、运营才能 B、所有制构造 C、所在区域 D、运营水平 E、周转才能 　　7、开拓营销渠道的策略大致有 ( ABDE )。 　　A、自筑 B、促销拉引 C、通融资金 D、借渠过渡 E、优惠特约 　　8、产品整体概念包括( CDE )。 　　A、工业品 B、消费品 C、核心产品 D、方式产品 E、附加产品 　　9、新产品构思的来源主要有( ABCDE )。 　　A、顾客 B、竞争者 C、企业消费部门 D、企业销售部门 E、代理商 　　10、企业的产品组合包括( ABE )等三个要素。 　　A、广度 B、深度 C、产品线 D、产品工程 E、关联性 　　11、产品价格是由( ABCD )等要素构成的。 　　A、消费本钱 B、流通费用 C、税金 D、利润 E、广告费 　　12、在我国，营销合同纠纷的处理方式有( BCDE )。 　　A、权衡 B、协商 C、调解 D、仲裁 E、诉讼 　　13、促销组合是( ABCE )等手段的综合运用。 　　A、广告 B、人员推销 C、公关 D、产品开发 E、营业推行 　　14、人员推销的要素是( BCD )。 　　A、推销策略 B、推销人员 C、推销对象 D、推销品 E、推销费用 　　15、营业推行决策通常包括( ABCDE )等内容。 　　A、确定目的 B、选择方式 C、制定方案 D、施行方案 E、评价方案 　　16、( DE )是市场导向的市场营销观念。 　　A、消费观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念 　　17、阻碍消费者购置行为的心理要素包括( ABCE )。 　　A、需要和动机 B、感受和知觉 C、学习和态度 D、教育程度 E、经历 　　18、消费者的信息主要有( ACDE )等几个方面的来源。 　　A、商业 B、间接 C、个人 D、群众 E、经历 　　19、产业用户购置中心是由( ABCDE )等人员组成。 　　A、实际使用者 B、阻碍者 C、采购者 D、决定者 E、信息操纵者 　　20、分析营销环境的根本目的是 ( CD )。 　　A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销时机 D、防止环境威胁 E、树立企业形象 　　21、社会购置力遭到( ABCDE )等要素的阻碍。 　　A、居民收入 B、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出方式 　　22、市场细分的有效条件是( ABC )。 　　A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性 　　23、调查一个中间商，需要综合、考虑其( ADE )等要素。 　　A、运营才能 B、所有制构造 C、所在区域 D、运营水平 E、周转才能 　　24、开拓营销渠道的策略大致有 ( ABDE )。 　　A、自筑 B、促销拉引 C、通融资金 D、借渠过渡 E、优惠特约 　　25、产品整体概念包括( CDE )。 　　A、工业品 B、消费品 C、核心产品 D、方式产品 E、附加产品 　　26、新产品构思的来源主要有( ABCDE )。 　　A、顾客 B、竞争者 C、企业消费部门 D、企业销售部门 E、代理商 　　27、企业的产品组合包括( ABE )等三个要素。 　　A、广度 B、深度 C、产品线 D、产品工程 E、关联性 　　28、产品价格是由( ABCD )等要素构成的。 　　A、消费本钱 B、流通费用 C、税金 D、利润 E、广告费 　　29、促销组合是( ABCE )等手段的综合运用。 　　A、广告 B、人员推销 C、公关 D、产品开发 E、营业推行 　　30、人员推销的要素是( BCD )。 　　A、推销策略 B、推销人员 C、推销对象 D、推销品 E、推销费用 　　三、填空题 　　1、消费者的( 需要 )和( 欲望 )是营销活动的根本出发点。 　　2、企业营销中的一切要素可划分为可控和( 不可控 )两大类。 　　3、( 消费者市