2023年xx电脑市场调研报告电脑市场调研报告新编.docx

第一篇：市场调研报告市场调研报告 目录 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1 一、市场营销概述。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 二、营销策略的分析。。。。。。。。。。。。。。。。。 （一）市场营销时机的分析。。。。。。。。。。。。。y 1.管理营销信息与衡量市场需求。。。。。。。。。。。。。。 2.评估营销环境。。。。。。。。。。。。。。。。。。。y 3.分析消费者市场和购置行为。。。。。。。。。。。。。。y 4.分析团购市场与团购购置行为。。。。。。。。。。。。。。 5.分析行业与竞争者。。。。。。。。。。。。。。 6.确定细分市场和选择目标市场。。。。。。。。。。。。。。 （二）营销的价格策略。。。。。。。。。。。。。。。。。y （三）营销的开发战略。。。。。。。。。。。。。。。y 1.营销差异化与定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。y 2.开发新产品。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。y 3.管理生命周期战略。。。。。。。。。。。。。。。。。。y （四）、营销的stp战略市场细分目标市场和市场定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。y （五）营销的差异化战略。。。。。。。。。。。。。。。 三、改进营销策略的措施。。。。。。。。。。。。。。。 （一）、提升竞争力，开拓更宽广的市场。。。。。。。。。。。。 （二）、加强与运营商合作，开发国产定制。。。。。。。。。。结论。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 参考文献。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。y 市场营销策略分析 【】已经成为我们生活的一局部，市场的竞争也是越来越剧烈。进行营销也是比不可少的。最常用也最有用的就是产品的价格，而在企业所有营销策略中，企业在制定营销策略时都是运用价格波动来博市场份额。价格问题其实质是本钱问题，只有本钱有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓本钱工作：一是管理，建立本钱意识和本钱分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成（更多精彩文章请关注好：）本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现本钱管理。 【关键字】营销策略本钱市场份额差异化战略 一、市场营销概述 营销的内涵，就是指企业根据社会、文化及其开展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观。 二、营销策略的分析 （一）、市场营销时机的分析 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的识别和反响（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购置行为 （1）、消费者购置行为模式 （2）、影响消费者购置行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购置过程（包括参与购置的角色，购置行为，购置决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购置行为（包括团购市场与消费市场的比照，团购购置过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、区分竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反响模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的根底，细分业务市 场的根底，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 （二）、营销的价格策略 4p是随着营销组合论的提出而出现的。所谓4p，就是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。产品的价格是影响市场需求和购置行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，那么会制约的生存和开展。在价格策略上采用了产品线定位的策略。产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的本钱差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购置更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于本钱差异，的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购置较低级的产品。 （三）、营销的开发战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、效劳差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（时机与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略开展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4p） （四）、营销的stp战略市场细分、目标市场和市场定位市场细分是市场开展成熟的必然趋势。细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者（指最终消费者和工业生产者）的角度进行划分的，是根据市场细分的理论根底，即消费者的需求、动机、购置行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。 （五）、营销的差异化战略 在欧美市场上，由于当地企业技术较为先进，竞争对手实力都是比较强的，联想并不能以技术和产品取得胜利。此时一个好的市场战略就显得无比的重要。联想在欧美等一些比较成熟的市场，针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略，采取适合大客户的营销策略和产品设计。联想的差异化战略也是对ibm公司大客户战略的一种延续。联想的差异化战略还针对特定人群，例如，迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品，联想采用迷你笔记本创新营销模式，其ideapads9/s2023主要定位于大学生和年轻白领，提供了有线、wifi、蓝牙和移动上网等4种网络连接方式，可轻松实现永远在线。通过稳固特殊消费群体，联想占领了海外的局部市场。联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。 三、改进营销策略的措施 （一）、提升竞争力，开拓更宽广的市场 市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国内厂商必须细分市场提升品牌价值。适应产品多元化开展趋势是未来厂商规划产品线层次、进行目标市场定位的根底。在产品日趋同质化的市场开展时期，应充分利用自身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特殊行业需求的具有针对性的以及面向老人儿童、残疾人等特殊人群的个性化，将差异化功能表达在产品上，挖掘出潜在的市场需求，防止同质化下过度的价格竞争：可以说细分市场差异化产品将成为厂商提升产品竞争力的必由之路。 （二）、加强与运营商合作，开发国产定制 加强与运营商合作，运营商合作随着市场竞争的日趋剧烈，今后我国 销售渠道将会呈现两个主流方向。一个是在专业的连锁零售卖场销售，另一个是靠运营商营业厅的连锁销售。生产企业与电信运营商开展某些工程的合作，可以准确把握用户及市场的需求，从而在一定程度上有效躲避市场风险，同时借助运营商的各种增值效劳可以使经营工程多元化，开拓市场，从而谋取新的利润增长点。 加强渠道控制，到达压缩本钱的目的加强渠道控制，企业在国内市场的渠道设置应以长期开展为主，实现双赢作为最终目标。 结语 市场的价格，促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高平板销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为平板产品的持续购置者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠诚度，反而会将原来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于的利益。品牌看似利润空间很大，但中间渠道环节很多，如果一味靠价格优势不能长久地占领市场，所以依靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增长点。综上所述，依靠营销来提高品牌价值将成为营销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响因素，不可以有所偏颇，同时的营销也要十分切合市场的需要，这些都是现阶段市场营销工作中依然要研究的问题。 第二篇：市场调研报告格式和写法市场调研报告格式和写法 调查报告一般由标题和正文两局部组成。 （一）标题。标题可以有两种写法。一种是标准化的标题格式，即发文主题加文种，根本格式为times;times;关于times;times;times;times;的调查报告、关于times;times;times;times;的调查报告、times;times;times;times;调查等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如东北师范大学硕士毕业生就业情况调查，提问式如为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于发文主题加文种的标准格式，如高校开展重在学科建设――times;times;times;times;大学学科建设实践思考等。作为公文，最好用标准化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。 （二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三局部。 1.前言。有几种写法。第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或根本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致开展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等根本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。 2.主