2023年校外托管服务工作方案多篇.docx

校外托管效劳工作方案多篇 篇一： 一、工程介绍 工程名称：育贤儿童托管效劳公司 经营范围：学生学习补习，课后辅导，生活补助的提供 工程投资：8万人民币 场地选择：XX省XX市北街23号 工程概述。采用XX市西华师大老师兼职形式，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立学习能力和团队协作精神。 二、市场分析 育贤，是每个家长的心愿，由于父母上班和出差等原因，XX市的儿童托管已成为市民日常生活中一个难问题。调查显示：有些家长常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，因吃不好午饭变瘦了，有些父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，商机。 1.市场需求分析 （1）市场需求调查，80%中高收入家庭愿意接受儿童托管。 （2）需要托管比例 表3.1育贤需求比例表 家庭比例 25%以下 25%-50% 50%-75% 75%以上 需要托管比例 5%-12% 35% 64% 80%左右 （3）托管原因 当今人们对教育的重视程度较以前大有提高，孩子竞争性强、压力大，父母投入社会工作多，难以照顾好孩子，教育社会化的程度需不断提高。 2.市场竞争与前景 XX市在开发托管效劳市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、效劳质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新开展，才能不断满足社会的需求。开展潜力是十分巨大的，从创业工程来讲，只要重视竞争对手，采取全方位开展，效劳多元化，以优质效劳取胜的经营方针，一定能成功。 三、本钱预算 1.薪资预算 老师人数 采用形式 每月薪金 6 大学课余兼职 202300x6 2.投资预算 （1）租用经营场所每月3000，经营场所简单装修，涂料+画纸+气球等300。 （2）根本设施。电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新，租用其他设备、用具等15500。 3.本钱预算 （1）学生伙食费用：按每月200名学生计算：其中有80名学生是午餐的，每餐伙食收费1.50元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是3600元。 （2）学生伙食标准。针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。 四、盈亏分析 1资产负债表 资产 金额 负债 金额 库存现金 20220 租用房屋 3000 电器 5000 老师薪金 6000 办公设备 2022 伙食费 3600 桌 3000 往返接送费 3000 椅 1500 装修等费用 300 床 4000 合计 35500 合计 15900 剩余局部80000-35500-15900=28600作为储藏资金和风险资金 2.投资收益预算 注：寒暑假学生假期，营业收入减少 （1）实现招生目标。全年除去寒暑假2700人次。 （2）主营业额目标：全年营业额：540000元。 ①季度营业收入： 1、3季度600名平均单价200元=120220元。 2、4季度每月750名平均单价200元=150000元。 利润表（单位：万元） 季度 1 2 3 4 营业收入 12 15 12 15 营业本钱 3 3 3 3 工人工资 2.78 2.78 2.78 2.78 房租费用 0.9 0.9 0.9 0.9 其他费用 3 3 3 3 利润总额 2.32 5.32 2.32 5.32 五、盈亏预测 （1）如果全年招收1800个次学生，即每月为150个学生就为保本经营。 （2）如果全年超过2160个次学生，即每月超过方案1800个学生就有盈利。 （3）如果全年不到1440个次学生，即每月不到120个学生就出现亏损。 （4）如果按方案完成全年招收2700人次学生，实现利润15.28万 六、风险预测 （1）选择经营场地的地理位置是否合理： （2）场所与学校的地理位置是否合理; （3）对竞争对手的了解缺乏; （4）实际投资超出预算; （5）管理制度不完善; （6）师资质量问题。 控制方法： ①选择经营场所必须进行实地考察，多项选择几个点，多提几个方案，请专家评价选最正确方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。 ②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，防止迟到现象。 ③加深对竞争对手的了解。避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。 ④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。 ⑤教师要进行严格考核，质量要严格把关。 七、市场营销策略 1.经营筹划 （1）场所定位： ①选择交通方便的场所。 ②场所周边学校不少于3个。 ③场所的面积不少于300m。 （2）设定经营场所： ①营销策略： 加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。 ②营销手段： 1）熟人推荐。利用熟人介绍。 2）公关促销。利用学校关系，由学校推广促销。 3）宣传推广。到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。 4）单位宣传。到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。 5）街道设点。深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。 3.经营方案 ①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。 ②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。 ③宣传单张必须及时派送到准消费者手中。 ⑤为完成主营业目标。公关促销方案完成5万元，宣传推广方案完成4万元，单张推广方案完成3万元，街道居委方案完成2.0万元，其他完成1万元。 ⑥其他完成，靠做好家长细致的思想工作，完成全年招生50名学生。 篇二：工程名称：xx儿童托管效劳公司 经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐效劳的提供 工程投资：20万人民币 场地选择：xx路靠人民路段 一、工程概述 创办xx儿童托管效劳公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。 二、市场分析 目前，xx市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗。 1.市场需求分析 据悉，现在xx市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管效劳约60%，需要辅导各科作业约45%，需要美术、音乐、英语等辅导约30%，需要单科作业辅导约20%。 从上述数据分析： ①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高; ②当今的孩子竞争性强、压力大; ③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子; ④教育社会化的程度需不断提高。 2.市场竞争与前景 社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，xx在开发家教、托管效劳市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、效劳质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新开展，才能不断满足社会的需求。开展潜力是十分巨大的，从创业工程来讲，只要重视竞争对手，采取全方位开展，效劳多元化，以优质效劳取胜的经营方针，一定能成功。 三、市场营销策略 1.效劳说明与定价 （1）午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡250元/月 （2）午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家550元/月 （3）代请各科家教老师：20元/每次 （4）单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等300元/月 （5）课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等300元/月 （6）特殊效劳：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助30元/次 说明： ①托管效劳（午托、午晚托）以4～5个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。 ②托管效劳招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常效劳。 ③辅导班，每12名学生一个班。 三、本钱预算 1.薪资预算 说明。专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营本钱。组织一个班另外聘辅导教师，只计提成。（见辅营业目标的说明） 2.投资预算 说明： （1）对原经营场所只是修补性质的简单装修。 （2）要充分利用原经营场所的根本设施。电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。 3.经营本钱预算 说明： （1）学生伙食费用：按每月160名学生计算：其中有80名学生是午、晚餐的，估计240餐次，每餐伙食收费1.50元，那么每天伙食费用共360元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是7920元。 （2）学生伙食标准。针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。 （3）失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。 四、盈亏分析 l.经营目标 （1）实现招生目标。全年l920人次，即每月160名学生。 说明： ①l920人次，实际是每月160名学生的重复。 即。16012个