2023年校外托管工作方案四篇.docx

校外托管工作方案四篇 篇一： 一、工程介绍 工程名称：贝贝儿童托管效劳公司 经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐效劳的提供 工程投资：20万人民币 场地选择：西华路靠人民路段 工程概述。创办贝贝儿童托管效劳公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。 二、市场分析 目前，XX市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗。 1.市场需求分析 据悉，现在XX市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管效劳约60%，需要辅导各科作业约45%，需要美术、音乐、英语等辅导约30%，需要单科作业辅导约20%。 从上述数据分析： ①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高; ②当今的孩子竞争性强、压力大; ③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子; ④教育社会化的程度需不断提高。 2.市场竞争与前景 社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管效劳市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、效劳质量差等。 只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新开展，才能不断满足社会的需求。开展潜力是十分巨大的，从创业工程来讲，只要重视竞争对手，采取全方位开展，效劳多元化，以优质效劳取胜的经营方针，一定能成功。 三、本钱预算 1.薪资预算 说明。专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营本钱。组织一个班另外聘辅导教师，只计提成。（见辅营业目标的说明） 2.投资预算 说明： （1）对原经营场所只是修补性质的简单装修。 （2）要充分利用原经营场所的根本设施。电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。 3.经营本钱预算 说明： （1）学生伙食费用：按每月160名学生计算：其中有80名学生是午、晚餐的，估计240餐次，每餐伙食收费1.50元，那么每天伙食费用共360元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是7920元。 （2）学生伙食标准。针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。 （3）失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。 四、盈亏分析 l.经营目标 （1）实现招生目标。全年l920人次，即每月160名学生。 说明： ①l920人次，实际是每月160名学生的重复。 即。16012个月=l920人次。 ②160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录取40名学生，那么：440=160名。 ③每个小学平均900名学生，按录取40名计算，那么只是每个学校的4.4%的学生。 （2）主营业额目标：全年营业额：768000元（托管效劳）。 说明： ①月营业收入。160名平均单价400元=64000元。 全年收入。64000元12个月=768000元。 ②平均单价是以（午托、午晚托）算术平均法计算所得。400元。 （3）辅导营业目标：全年营业额：2023200元（家教、辅导）。 说明： ①全年招生34名，每科收费300元。 34名300元=2023200元 ②每周二晚辅导课，每班11一12名学生。 ③每班每月营业收入3300元，辅导老师按每晚50～20230元提成，平均为75元。 3300-（758晚辅导课）=2700元 ④第二年营业额增加2023%，第三年营业额20%。 2.投资收益预算 主营业利润=年营业额一总本钱税金 =768000-（4384012个月）-（202212个月） =217920元 辅营业利润=年总营业额-提成总额一其他费用 =2023200元-l800-400=8000元 总利润=主营业利润+辅营业利润 =217920+8000=225920元 五、盈亏预测 （1）如果全年招收1315个次学生，即每月为12023个学生就为保本经营。 （2）如果全年超过l315个次学生，即每月超过方案12023个学生就有盈利。 （3）如果全年不到l315个次学生，即每月不到12023个学生就出现亏损。 （4）如果按方案完成全年招收l920人次学生，即每月招收160个学生那么实现利润21.4万元（每月招收160个学生：实际是每个月报60名学生的重复）。 六、风险预测 （1）选择经营场地的地理位置是否合理： （2）场所与学校的地理位置是否合理; （3）对竞争对手的了解缺乏; （4）实际投资超出预算; （5）管理制度不完善; （6）师资质量问题。 控制方法： ①选择经营场所必须进行实地考察，多项选择几个点，多提几个方案，请专家评价选最正确方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。 ②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，防止迟到现象。 ③加深对竞争对手的了解。避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。 ④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。 ⑤教师要进行严格考核，质量要严格把关。 七、相关的法律法规 （1）据民法通那么第18条的规定。监护人应当履行监护职责。保护被监护人的人身、财产及其他合法权益，除保护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产hellip;hellip;监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的，应当承担责任，给被监护人造成财产损失的，应当赔偿损失hellip;hellip;因此本公司在托管儿童的时候，其实就应当担负起儿童的监护责任，既要防止儿童（被监护人）有什么损害，也要防止儿童对外造成什么损害，以免导致不必要的赔偿责任。 （2）根据中华人民共和国劳动法，与员工签订劳动合同，交纳社会保险，维护员工的合法权益。 八、人员机构设置管理方式 1.组织结构与职能范围 2.领导方式 3.制定工作岗位职责 由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为标准。 4.管理模式 ①总经理rarr;部门经理rarr;职员的直接指挥方式。 ②实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配;由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。 ③引入竞争机制、鼓励机制。重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。 ④管理方式人性化。重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。 ⑤用人标准： 专业人员。本科毕业、持有国家认可的资格证书。 总经理。合作双方选举产生。 员工标准。大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。 5.建立管理制度 员工守那么、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、平安防火。 九、市场营销策略 1.效劳说明与定价 （1）午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡250元/月 （2）午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家550元/月 （3）代请各科家教老师：20元/每次 （4）单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等300元/月 （5）课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等300元/月 （6）特殊效劳：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助30元/次 说明： ①托管效劳（午托、午晚托）以4～5个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。 ②托管效劳招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常效劳。 ③辅导班，每12名学生一个班。 2.经营筹划 （1）场所定位： ①选择交通方便的场所。 ②场所周边学校不少于4个。 ③选择的场所在XX县区。 ④场所的面积不少于500m。 （2）设定经营场所： ①营销策略： 加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。 ②营销手段： 1）熟人推荐。利用熟人介绍。 2）公关促销。利用学校关系，由学校推广促销。 3）宣传推广。到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。 4）单位宣传。到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。 5） 热线。接受家长的咨询、推广、投诉。 6）人员推销。直接推销。 7）街道设点。深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。 3.经营方案 ①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。 ②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。 ③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。 ④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。 ⑤为完成主营业目标。公关促销方案完成25万元，宣传推广方案完成20万元，单张推广方案完成2023万元，人员推销方案完成5万元，街道居委方案完成1.0万元，其他完成1.8万元。 ⑥辅营业额的完成，靠做好家长细致的思想工作，完成全年招生34名学生并不难（保守数）。 ⑦第二、三年必须抓紧市场开发工作，不断推出新的效劳，满足社会需求，提高营业额。 篇二： 一、办园简介 随着我国经济的迅速开展以及人们生活水平的提高，学前教育越来越来受到人们的重视，幼儿园开展迅速，然而，城乡幼儿教育存在很大差距，在经济、文化相对落后的农村，学前教育存在着诸多问题急需解决。为此，我们方案在乡村创办一所拥有现代教育理念的幼儿园。 幼儿园拟建在邯郸XX县区乡村的交接路口，面向周边各村适龄儿童，使其接受正规的教育。我们以陈鹤琴的活教育为理念，本着自主游戏、综合课程、愉快教育、创新教育和素质教育的原那么、强调游戏的作用，重视幼儿实践能力的培养，制定符合幼儿开展特点的教学方案，以到达健康成长，快乐学习的目的。 为了使幼儿更健康的成长，我园推出家园合作的新形式--妈妈课堂，使幼儿家长了解到幼儿开展的规律和特点，给幼儿提供良好的成长空间;充分利用农村的资源，让孩子接触大自然，体验生活;开办亲子班，增加父母与子女间的了解与沟通;加强同其它幼教机构的交流与合作，引进先进的教学手段;建立自己的网站和论坛，及时得到各方面的反响。 二、当前学