医药销售代理合同模板.docx

医药销售代理合同模板 乙方： 甲乙双方为了更好的开拓全国医药市场，经友好仔细协商就乙方区域代理销售甲方的下列产品(以下简称协议产品)并就该协议产品的区域代理销售事宜达成如下协议： 协议产品名称：、包装规格：，共个品规。生产商：，全国总经销 代理销售区域： 代理销售期限：从某年某月某日至某年某月某日。 一、原则 1、甲乙双方同意在签订协议后的前期开发期为个月(即某年某月某日至某年某月某日)。并且乙方保证在代理销售期限内不销售同类产品，并按下列指标完成销量。 阶段指标某年某月某日至某年某月某日至某年某月某日至某年某月某日至 合同期指标某年某月某日某年某月某日某年某月某日某年某月某日 件件件件件 2、截止到年月底乙方须完成家三级医院(即)的开发进药工作。 3、甲乙双方同意在本协议签订后叁个工作日内，乙方首批提货量为(以现款提货的方式打款提货)件，否则本协议立即自动失效。 4、乙方同意为保证严格执行本协议各条款，如发现窜货行为则按窜货数量零售价的五倍向甲方赔偿，并取消乙方该区域代理权。 二、甲方的责任和义务： 1、向乙方提供符合国家标准的协议产品。 2、向乙方提供产品宣传资料。 3、承担解决由于产品质量(经法定药检部门确认)和甲方发货至乙方的运输过程中所发生的破损、灭失、短缺等责任。 4、向乙方提供协议产品的有关证书，如“二证”、生产批件、质量标准、质检报告、授权书及招、投标工作的有关文件及样品等。 5、甲方须保护乙方的销售市场及维护乙方的利益。 三、乙方的责任和义务： 1、乙方应在上述代理销售区域内积极宣传推广销售本协议产品，不得向上述代理销售区域以外的单位及个人报价、供货、销售，否则视为违约，甲方可扣除乙方保证金及有权向乙方另行索赔，并取消乙方的代理权或终止合同。 2、甲乙方同意在本协议有效期内，本协议执行三个月后就未实质开发进药的地区或医院，须增加分销商;四个月后就仍未实质开发进药的地区或医院，甲方有权直接增加经销商，甲方不再受本协议约束。解释权在甲方。 3、乙方无权向协议以内及以外的地区发展分销商，否则视为违约。 4、乙方办理所代理区域的协议产品物价备案，并且销售价格不得超出国家物价部门所规定的批发价格。 5、乙方代理期内销售任务为件，前期开发期须销售件。从年月开始按不低于件/月的销售任务执行，按季度考核，没有完成季度销售量的，下次提货则在原结算价基础上加0.3元/瓶执行，并取消返货奖励，直至达到协议量止。 6、乙方须每月末向甲方提供书面的本月的货物流向清单及真实库存。 四、结算和发货： 1、乙方以的价格以现款提货的方式与甲方进行结算，乙方汇款到达甲方账户后，甲方于贰个工作日内以的方式发出货物，到货地点为乙方注册地。 2、乙方购1.0g规格“力芬”15件，甲方返1件1.0g规格的“力芬”作为奖励。 3、甲乙双方同意：货物一经甲方发出，乙方不得退货、换货。 4、乙方每次购货须提前一个星期通知甲方并将银行汇款回执、收货地址、收货人、收货人电话以书面形式或传真通知甲方。 5、若国家定价、原材料价格等有所调整，甲方有权提出计算价格的调整。 五、违约责任： 1、甲方不得冲货(即甲方未经乙方同意不得向乙方代理区域或乙方分销商供货)，若有违反，乙方有权向甲方索赔。 2、乙方在前期开发期内若完不成件任务销量的，甲方有权取消乙方在上述地区的代理权，甲方可另外招商。 3、在合同的执行期内，发生任何争议甲乙双方应友好协商解决，如果协商不能解决的，双方同意在甲方注册地提取诉讼。 六、合同期限; 1、合同期限：某年某月某日至某年某月某日止。 2、甲、乙双方须按本协议各条款执行，维护市场秩序。本协议期满后，在同等条件下，乙方有优先续签的权利。 3、本协议一式贰份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力，有任何删补，涂改视为无效，未尽事宜可另行协商补充，补充协议与本协议具有同等法律效力。(以下无正文) 甲方：乙方： 法人代表： 法人代表： 联系人：联系人： 通讯地址： 通讯地址： 邮政编码： 邮政编码： 联系电话： 联系电话： 【延伸阅读：一个医药代表的自白书】 雷子(笔名)，自由撰稿人。与其他“码字人”不同的是，他有着20年的医药代表经历——前十年卖药，后十年要债。 雷子用自己的亲身经历写就了一部《区域经理》(由北方文艺出版社出版)。从这本书中，读者可以窥见医药代表这个行业的门道，以及这个行业带给社会的反思。 “药门”一入深似海 雷子1970年生于哈尔滨，初中二年级后即辍学，从此“混迹于三教九流之中”。24岁那年，经人介绍他去一座大厦内的一家公司应聘，面试未果，下楼过程中，雷子偶然看到一家药企办事处招聘医药代表。雷子没多想就进屋去应聘，应聘成功后他被任命为某城市的区域经理。 刚入行时，雷子以为，医药代表就是药品推销员，只要“腿脚勤点儿”“嘴巴甜点儿”就行了，但现实给他上了生动一课：医药代表这门“学科”里的“学问”太大了。 因为从没有接触过药品，进入公司后也没有经过任何培训，所以，雷子在卖药之前要先把他所在公司推销的药品说明书都背下来。刚开始推销药的时候，雷子经常紧张忘词。 很快，雷子发现忘词不算一回事。“后来等我说的嘴都能冒白沫子了，对面的医生只有一句话：说那么多干啥?你就说一瓶药给我多少钱就行了。” 在雷子卖药的十年中，他写了十余本笔记，这里面写满了雷子作为医药代表的心得体会。 “做这个行业，没有人际关系不行。比如，我和一家大型三甲医院能够建立关系就是通过熟人的一张条介绍的。后来，在这家医院，我会求拜访过的科室主任再写一张条介绍我去下一个科室。有的人不愿意写，但还是有愿意的，有了这张条，门就好进了。” “不要忽视药事委员会中的每一个人，一个人没拜到，前面的努力可能就全废了。” “我不抽烟，但是我兜里时刻都要揣着中华烟。那些有身份的人士，中华只抽一半就掐，没有抽到烟屁股才扔的。看到人家领导手伸向水杯，你要在人家手没摸到水杯之前先一步把杯端起来，有水就递过去，没有水立刻去打水。” “在医院见到领导要远远地尾随，如果偶然遇见也只是迎面一笑，不要借机上前提及进药的事。” …… 除了这些心得体会，雷子的笔记本里还有密密麻麻的各种信息。 比如，他所在某个单位的那个城市市、区、国有、私营医药公司，各个级别的医院的名称、地址，大大小小连锁药房、品牌药店、社区药店的地市、电话、主管姓名和手机号等等。 此外，医院里重要客户的个人信息也是他笔记里的重要内容。 “比如，院长和药剂室主任的名字、性别、电话、家庭住址、年龄、兴趣爱好、每月收支情况，他们子女配偶的年龄、生日、兴趣爱好等等，都很重要。”雷子说，这些内容都是他平时要反复温习的功课，一旦遇到恰当的时机就要做出恰当的举动。“有一次，我长期接触的医院领导的孩子过生日，提前我就买了一辆儿童自行车，组装好了送到人家办公室。” 医院保安都能成为药价“推手” 医院是药品消耗的大客户，在医院推销药品最重要的是什么? “扣点，这是万变不离其宗的规律。”雷子说，“否则，出厂价5元钱的药怎么能卖到元钱?” 给医生“扣点”是有技巧的，既不能饿到，也不能撑到。“饿，产生的结果是饥不择食。撑的结局是养分流失。要做到半饥半饱，张弛有度，才能掌握主动权。” 以元的药为例，这笔有“技巧”的账是这样算的：%的增值税，4.元;院方采购药品正常扣点%，4.元;主管院长%，2.元;药剂科长8%，2.元;科室主任8%，2.元;开票医生5%，1.元;客情经费，0.元;护士推荐，1.元;区域经理%，2.元;共计：21.元。剩下的钱中，有5元返给厂家，还有1.元留给省办事处。 在这个账单上，任何一个人都是忽视不得的，因为他们都可能成为药品的“推销员”。 明细中有一项“客情经费0.元”，这部分钱主要指的是用来[]建立联系、打点关系时吃喝玩乐花的钱。 雷子清楚地记得他第一次请客时的情景。为了打开通往某三甲医院的大门，雷子通过熟人出面邀请医院相关领导出席一下雷子所在药业举行的“联谊会”，“顺便”向大家介绍一下雷子主推的两种药品：银杏叶片和消渴丸。 结果，当天出席晚宴的科室领导有泌尿科、耳鼻喉科、内科、外科、儿科、妇科、眼科、皮肤科、中医科、骨科、肝胆外科、烧伤科、感染科、光科、透析室、神经外科、针灸推拿室、血液科、化验室、手术室、B超室、划价处、收费处、医教科、人事科、病案室、宣传科、保卫处、物资部、设备科等科室主任。 这顿发生在上世纪90年代的饭局一共消耗了3000多元。直到今天，雷子依然印象深刻。 来的这些科室主任中，有%的科室能够用得上雷子推销的药，他们吃完饭后有可能在医院的申购单上填写上雷子所卖的药品。剩下的%科室主任都是来吃“冤大头”的。 “但也别小看了这些吃冤大头的人。比如说保卫处如果你要是不打点好了，他就不让你进院长办公室的门。连门都进不去你还能谈什么?” 但是，千万不要以为吃了饭之后就完事儿了。 雷子经常会遇到这样的情景。在医院“偶遇”某科室主任时，明明前一天刚吃过饭，可人家生生就想不起你叫什么名字来了。 为了增加印象，雷子经常游走于这家大医院的各个科室和主任们再“热乎热乎”。至于热乎的方式则依雷子笔记中各位领导的兴趣爱好等不一而足。 “有爱唱歌的、有爱喝酒的、也有爱色情的。”雷子说，反正最后所有的花费都会化为药费从患者的口袋中掏出来。 最终，雷子用了一年的时间才把这家大型三甲医院拿下。 在医药代表们看来，一家大型三甲医院的用药量抵得上10家三甲以下的医院。但并不是说这些非三甲医院就没有利用的价值。 雷子上班后的第一笔生意就是帮省里一位办事处主任给一家轻工局下属医院的院长送药。让雷子没想到的是，这些药不是送到医院的药局，而是直接送到了院长办公室。拿着院长付的药钱，雷子满腹疑窦地离开了医院。后来他明白了，这位院长本身也是“卖药的”。至于这些药是卖给他自己的医院还是卖给其它医院了，卖了多少钱雷子就不得而知了。 最开心和最痛苦的事 最开心的事：从事过医药代表，最痛苦的事：从事过医药代表——这是雷子新书《区域经理》中的一句话。 在雷子看来，如此矛盾的表达并不矛盾。 洛赛克，一种来自瑞典的进口胃药，雷子曾经从一家医药公司以每瓶元的价格拿药，以每瓶元的价格卖给医院，结果供不应求。因为，医院卖给患者的价格是每瓶240多元。当年，拎着一箱200瓶的药走一圈赚上1万元钱对于雷子来说并不是很难的事。赚钱又快又过瘾，这是让医药代表雷子觉得“最开心”的事儿。 早在入行之初，雷子就有希望快速成为万元户。 “刚上班的第一个星期，我所在那个市最大的医药公司同意试销，额度是7万元，其他药店和小医院还签了万元的代理合同。如果在短时间内都能回款的话，那我立刻就能成为万元户。”可惜，雷子万元户没当成，却弄明白了一个道理：欠钱的是大爷，讨债的是孙子。 为了回款，雷子跑断了腿、磨破了嘴，最多的时候，一家公司一天之内他去了七次。曾经有一次他发现鞋底磨漏了，但为了要钱，他硬是穿着个露底的鞋跑了一下午。 为了回款，雷子和他的合作伙伴也想尽了一切办法。 前述那家最大的医药公司在雷子合作伙伴的软磨硬泡下同意回款，但张口就要3万元的好处费。这家医药公司的老总做梦也没想到，雷子的这位合作伙伴是带着录音设备和他谈判的。在不还钱就举报到纪委的威胁下，这位老总最终把钱都还上了。 如何能要得回来账是雷子最痛苦的事儿。 当然，让雷子痛苦的还不止这些。 在美国，医药代表是一个非常正规而且受尊敬的职业，其工作目的主要是实施双向信息传递。即一方面通过仔细地了解临床需求，将药品研发中的最新成果立马报告给临床医生，并且科学地向医务人员和医疗机构介绍药品的安全性、有效性、促进医师合理用药;另一方面，跟踪药品在临床中使用的情况并立马将信息反馈回企业提出有效措施及处置办法。 在雷子的自我感觉中，他们这些医药代表在医生的眼里可能还不如一条狗。 “领导您好，我是药业的雷子。”雷子说，经常是他刚说出“您”还没说到“好”呢，屋里一句“出去”就