2023年供热合同谈判中注意的几点问题新编.doc

供热合同谈判中注意的几点问题 1、入网费单价一般为40元，管道铺设费另外提出。 2、小区内管道铺设费用大概概算为10-12元/平方米，包括换热站土建，如果包括换热器设备大约为13-15元/平方米。 3、小区供热官网设计必须经过正规设计院设计，设计施工必须到达供热需求。如往前必须对小区供热管网进行可行性论证，如果存在问题必须要求开发商立即整改，否那么，接到主管上以后再去整改就开始扯皮了。 4、要求开发商建造足够用的换热站，如果开发商自己建设换热站必须要求技术参数，并且要保修三年，三年之内的运行费用开发商承当，并且要求必须运行，否那么不能供热，因为换热站如果不运行，换热站系统问题显现不出来，等到甲方接手后就会出现各种问题，这是解决问题的费用就得甲方承当了。三年后交予甲方必须保证设备完整，小区内供热管网运行正常，供热系统没有问题才能接手，否那么要求开发商继续整改，直至解决问题为止。三年维修期内小区内如果有用户不热，必须要求开发商维修，并且承当全部暖气费用，因为责任是开发商的管道系统造成的。银川都是这样运行的。 5、换热站的配电设施一定要保证容量足够，同时要保证变频运行，如果容量不够，将来会出现问题。换热站软化水设备必须安装，自来水接入换热站内。 6、换热站设备如果甲方自己建造，能够保证设备的统一性，将来维修方便，自己建造概算费用按照45万核算。换热站的产权移交或使用权必须和开发商谈清楚，防止以后因为换热站的产权问题互相扯不清。 7、开发小区如果有高于六层的小高层，在供热管网设计中必须考虑分系统供热，否那么将互相影响供热效果，所以在入网时必须要求开发商提供小区的供热系统图，供热管网系统如果已经完工，必须现场看一下，隐蔽工程无法看到，在合同中注明，如果由于隐蔽工程出现问题，在任何时候都需要开发商来处理维修，发生的费用以及由此影响到甲方造成的经济损失都必须由开发商承当。发现问题立即要求开发商整改，否那么甲方接手后将会花费更多的费用去整改小区供热系统。 8、已经铺设好的小区供热管网的技术资料以及验收资料，一定要求开发商提供，将来作为公司验资资料可以使用。 9、合同签订前双方必须核实好面积，如果面积不准确，可以在合同中注明，待以后核实后计算入网费。 10、要求开发商提供楼房分户明细资料，为以后收费效劳打好根底。 第二篇：商务谈判中应注意的假设干问题商务谈判中应注意的假设干问题 一、前言 商务谈判不一定是收购合并某一家公司或者签订一个几百万元的大合同，而是在日常的生意合作中与公司的相关利益群体就有关双方共同的利益目标进行协商协调达成一致的过程。随着全球经济的一体化，商务谈判已经跨国，谈判已经成为了文化、素质、技巧等各种综合方面的交流，因此对谈判双方的要求也越来越高。本文从谈判双方的言行举止，包括各种细微的环节如发型穿着等，谈判中的各种礼仪礼节，包括握手方式、递送名片等等和谈判中你所需要知道的各种技巧深入展开，阐述商务谈判中应注意的假设干问题，从而更好的帮助谈判人员做好谈前、谈中、谈后的各种准备工作。 二、商务谈判的定义及重要性 商务谈判是指不同的国家不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，协调各自的关系，通过沟通、协商、妥协、合作。策略等各种方式，把可能的商机确定下来 [1]的活动过程。从目的角度商务谈判可以划分为双赢、wl〔win-lose〕两种类型；从形式角度商务谈判可以划分为横向和纵向两种类型；从立场角度可以划分为硬式谈判、软式谈判和价值式谈判三种。 随着经济的开展，全球已经出现了一种结构性的过剩情况，所以在整个的账务活动中间，贯穿着一个让大家头疼的问题，就是卖始终比买难。通过谈判我们帮企业实现经济目标，为企业获取更多更有利的商业信息，为企业夺得到更多的商业合作伙伴。谈判是商业活动的前奏曲，是双方进行交易必不可少的过程。作为一个世界生产工厂的中国已经成功参加国际世贸组织，我们和各种各样的商人打交道，我们更需要有力的商务谈判队伍。每个人每个企业的资源是有限的，所以要想获得资源，就必须巧妙地利用他人手上的资源，然而别人不会无缘无故的拱手相让，我们就必须凭借我们自身的谈判来协调各自关系，赢得社会资源。就如美国前总统克林顿的首席谈判参谋罗杰·道森说：“全世界赚钱最快的方法是谈判。〞 三、商务人士的仪容仪表 中国有句谚语说的好：“人靠衣装马靠鞍。〞还有：“佛要金装，人要衣装。〞对于商务人士仪容仪表本身就是一种武器，它可以反映出你的个人气质以及内心世界商务谈判是一种非常正式的商业活动，因此谈判双方给人的第一印象是非常重要的，一个人的自信的仪容仪表给人在商务活动的职业表现也增添了不少成功的筹码。 1、发型发式：男士的发型给人的第一印象就是要整洁干净，并且要注意经常的修饰、修 [2]剪。发型的长度不宜过长，一般情况下男士前额头发长度不应遮盖住自己的眉毛，侧部的头发不要盖过自己的耳朵，鬓角不应留的过厚或者过长，后面得不应长过自己西服领子的上部。 女士的发型和男士一样给人的第一印象应该整洁干净，经常梳洗，长发最好应该扎或者盘起来，给人种清新干练的感觉，在选择发卡、发带的时候，其式样、颜色应该是庄重大方的。 2、面部修饰。男士在进行商务活动的时候应该保持每天都剃须洁面的好习惯，否那么会给人以邋遢懒散的感觉；同时，男士经常接触到香烟、酒精等有刺激性气味的物品，所以应该随时注意口腔的卫生，保持口气清新。 女士应该是以清新的淡妆示人，不应该浓妆艳抹的，也不应该不化装，素面朝天是对工作以及对方的不尊重。 3、着装修饰。在一般正式商务谈判的活动中，男士都应该穿西服衬衫，打领带。杜绝穿夹克衫和一般休闲雷以及运动类服饰，西装应该与衬衫搭配，且颜色要搭配适宜，不能西装里面穿高领衫和毛衣，这是十分不稳妥的行为。男士的西装颜色一般以深色为主，防止带花格子的花纹以及颜色很艳丽的服装，西装一般有单排扣和双排扣两种。单排扣的不管是有两粒扣子还是三粒扣子的一般最下面一粒不系，；双排扣的西装一般扣子全部都系好。衬衫的颜色一定要与西装的颜色搭配适宜，且衬衫不应该太薄或太透，男士特别要注意的就是衬衫里面不可以穿颜色很深的内衣或者防寒内衣，特别是领口，切不可将衬衫里面的内衣或者防寒内衣露出来，还有一点特别要注意的就是，当你打领带时，千万要将衬衫的纽扣，包括领口和袖口的纽扣全部系好。 领带的颜色选择应该与你的西装和衬衫的颜色搭配适宜，整体要协调，不能混搭。且要注意领带长短的调整，一般情况下，领带应该抵达你的腰部或者上方一两公分的距离最为适宜。 西装革履当然要配有皮鞋了，杜绝穿运动鞋、休闲鞋甚至布鞋。袜子的颜色应该与西装衬衫以及领带的颜色相协调，同时袜子的质地和透气性都要好。如果穿深色的皮鞋时，袜子的颜色也应该以深色为主，且应该防止花哨的图案。 女士在商务活动中，着装应该干净整洁。同时，应该严格区分职业套装、晚礼服、休闲服得本质差异。在着正式的职业套装时，无领、无袖、低领和紧身都是应该防止的，衣服要尽量合身，以免不利于正常活动，良好的着装习惯应该随时表达。 女士在选择丝袜和皮鞋的时候需要注意说的是，丝袜的长度一定要高于裙子的下摆，皮鞋的跟不宜过高和过细。 4、随身物品。笔。笔是在商务活动中经常要使用的必备品，笔的正确携带位置应该是在西装内侧的口袋里，而不应该放在西装外侧口袋或衬衫口袋里，防止弄脏衬衫。 名片夹。在商务活动中最正常的就是分发自己的名片给别人和接受别人的名片，所以名片夹是非常必需的。保存好自己和别人的名片，这是最根本的。 纸巾或手绢应该随身携带，以备不时之需，必要的时候防止一些为难的情况出现。公文包。男士在选择公文包的时候，它的大小、款式应该与你的着装相搭配。一般男士的物品，像 、笔记本、资料等都可以放在公文包里面。应该尽量防止在口袋中携带很多东西，这样会显得臃肿。 女士携带的物品与男士大致相同。另外在选择佩戴物品时，应防止选择奢华的物品，诸如戒指、项链的选择上，一般都以单调简单为主。 四、谈判中的礼貌礼仪 〔一〕称呼用语 称呼用语是随着交际双方关系的性质而改变的，应根据具体情况和国内外的具体情况而灵活运用。根据对方的身份、年龄、性别以及关系亲密程度等可分为尊称和泛称。 尊称是对对方尊敬称呼，一般用于第一次见面和正式场合，可以用“贵公司〞、“贵姓〞、“贵方〞等。 泛称是对人的一般称呼。它根据具体情况可以分为正式场合中的泛称和非正式的泛称。正式谈判场合的泛称有：姓+职务/职称/职业，姓名+同志/先生/女士/小姐。 〔二〕怎样介绍别人和自己 1、自我介绍。自我介绍也叫自我推销。人与人之间的交往，往往是从你的自我介绍中 建立起对你的第一印象的，因此自我介绍很重要，它是迈向成功谈判的开端，应给予充分的重视，掌握自我介绍的礼仪，应该注意一下几个原那么： 〔1〕必须镇定而充满自信； 〔2〕根据交往的不同性质，应注意介绍的繁、简； 〔3〕自我评价要注意分寸。 2、他人介绍：他人介绍一般遵循一下三种原那么：把年纪轻的或者地位偏低的介绍给年纪大的或地位偏高的；介绍洽谈双方；把男性介绍给女性。 〔三〕握手礼节 握手是国内外通用的礼节，一般是在相互介绍、会面和离别的时候表示问候、友好、感谢等握手应注意一下几方面的礼节 1、握手的次序。在登门拜访时，一般是主人先与客人握手，以表示欢送和感谢；但在离别时，应是客人先伸手握手，表示感谢。 一般是主方、职务高的或年长者先伸手握手，而客人、职务低的或年少的可先问候再伸手表示礼貌。 2、握手的时间。双方握手时间一般以3-6秒为宜，异性1-3秒为宜。握手时应该全神贯注地注视对方，力度不宜过大。 〔四〕名片的递送 名片既是身份的说明，也是进行交际和商务活动的信息来源与手段。名片的接递应注意一下根本要求。 初次见面时，客方应先递交名片，递送时应该双手或右手恭敬地递给对方，必要时说些恭维的话；如果是对方递送，接收方那么应恭敬地双手接过，并要认真看一看，切忌看也不看就随便塞在口袋里。 五、谈判中的技巧 〔一〕营造和谐气氛 但凡商务谈判都是想通过双方的沟通以到达自己的目的。这是一种对立统一的关系，因此往往谈判需要一个宽松祥和、轻松愉快的气氛，这种谈判气氛，能够拉近双方的距离。如果能使对方有一种相见恨晚的感觉，就给谈判打下了很好的根底。 〔二〕善于倾听、分析和判断 谈判中有很多时间要倾听对方说话，所以我们要学会“锣鼓听音，听话听音。〞要从对方说话的神情、速度、声音的上下，说话的逻辑思维，判断出对方的真实意图和水分，然后根据自己的原那么立场拿出一套应对的谋略，同时也要学会以不变应万变。 〔三〕团体合作很重要 商务谈判要打好“团体赛〞。 1、要主次清楚。常言说“家有千口，主事一人〞。谈判团体中的核心是最重要的。 2、要分工明确，每个人都是团体中不可或缺的一局部，每个人都应该唱好自己的角色，到位而不能越位。 3、要会救场，一旦主角出现失误，就要会补救，自圆其说，是谈判体步调一致，天衣无缝。 4、谈判中根据需要，既要有唱白脸的又要有唱黑脸的。由于谈判中的礼节、原那么等原因，核心人物不便说的话可以借助那些配角。总之， [3]整个团体要配合默契。 〔四〕知己知彼，掌握主动权