第1页共17页市场运营部职能管理品牌创立工作方案工作实施方案为认真贯彻落实分公司2023年工作会议精神，大力推动管理创新创效，提升区域职能管理水平，“做实〞职能管理，创立区域营销一体化职能管理品牌，制定本实施方案。一、根本思路通过创立一体化营销体系，进一步加快在皖地区大用户直供开发步伐，加速抢占市场份额，为华电在皖发电企业争取更多、更优的发电权空间。二、工作目标按照“统一组织、统一协调、统一竞争、统一平衡〞的原那么统筹开展电力销售工作，市场营销工作实施标准化和全过程监督管理，实现区域整体经营效益最优的目标。三、组织机构及职能组长：贾晖辉副组长：刘平成员：章秀如刘正杨威张路许峰职能。主要负责区域营销职能品牌建设规划审定；指导、协调、催促各单位专职营销人员或部门组建；地区大用户拓展情况。四、实施方案市场运营部职能管理品牌。创立“总-分-总〞的大用户直供模式。具体内容。在大用户直供业务上由分公司市场运营部统一管第2页共17页理，负责大用户的开拓、培养、维护等工作，组织购售电合同的审核及签订工作。各电厂营销部门要兼顾此项职能，对电厂区域内的大用户要兼具开拓维护等，将有意向的用户及时汇报到运营部，进行统一审核、上报。待分公司领导审核通过后，由运营部专职人员与电厂负责人员一起与用户进行合作事宜的洽谈，将结果向分公司领导汇报，进行审核（电量较大的需经过办公会），待领导同意后由运营部组织合同签订工作，由电厂直接参与所产生的电量在最终分配时本厂享有优先发电权。实施成效。一是加快了区域电力市场份额抢占的步伐，提高了市场占有率，为后续用户电量的争取打下根底。二是优先发电权的分配方法，提高了电厂的积极性，增加了区域整体营销工作的效率。三是合同签审等工作由运营部统一负责组织，保证了合同文本的标准性，有效的躲避了由于合同漏洞产生的法律事宜。时间安排：（一）启动实施阶段（7月-8月）1.组织部门人员认真学习安徽分公司“做实〞工作实施方案关于进一步深化“华电安徽〞品牌创立工作实施方案，以落实“做实〞管理为契机，切实提高职能管理的能力和水平。2.明确区域营销一体化工作细那么，制定相关管理方法及工作方案，将职责具体到人；确定大用户直供流程并加以优化。（二）全面推进阶段（8月-11月）1.根据工作目标和方案，将职责细化到人员以及区域电厂负责部门。2.催促跟进各电厂营销部门建立情况，明确部门人员，做到业务上与分公司运营部对接。3....
