2020年10月抖音直播营销报告-CC数据-202010.pdf

2020年10月抖音直播营销报告出品方：内容电商大数据情报分析平台-CC数据内容电商大数据情报分析平台报告数据来源本报告数据来源于内容电商大数据分析平台CC数据在2020年10月1日-10月27日所追踪到的营销情报，选取抖音直播的相关营销信息作为对抖音直播领域的研究本报告分别以抖音直播商品销量作为判断热销商品的依据，以抖音主播的销售额作为判断抖音热门主播的依据，报告的分析结论仅供参考CC数据是专业的内容电商大数据情报分析平台，基于ASR、OCR技术以及自研情感分析算法，实时追踪分析抖音、快手、小红书、B站、微博等5大主流平台电商数据情报，直击“选达人”“看效果”“定策略”的内容电商营销痛点，助力品牌及商家制定科学的直播电商&社媒营销决策，更好地实现降本提效 CC数据 内容电商大数据情报分析平台服饰鞋包是抖音直播销售额 Top 1品类10月服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护是抖音直播销售额 Top 3的商品品类，其中服饰鞋包品类的累计销售额达36.6亿 CC数据 202010月抖音直播销售额 Top 10商品品类排行数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品品类进行分析，按累计销售额进行排序排序品类信息商品数主播数直播场数累计销量累计销售额1服饰鞋包30.0万1.1万9.3万3415.2万36.6亿2餐饮食品3.3万1.2万7.8万2578.2万9.9亿3美妆个护4.4万76304.7万1288.4万9.7亿4母婴儿童3.9万43162.9万781.4万3.3亿5数码家电884149843.1万194.1万3.0亿6日用百货3.5万83905.4万1008.7万3.0亿7钟表首饰3.3万28111.5万292.6万2.8亿8家居家装1.9万40322.6万303.5万2.6亿9文化娱乐1.0万44033.2万235.7万1.1亿10运动户外806728771.8万116.9万7794.5万 Top 10排行10月（截至10月27日）抖音直播销售额 Top 10店铺基本都是售卖美妆个护商品，其中有5个是品牌开的旗舰店 CC数据 202010月抖音直播销售额 Top 10店铺排行排名店铺名称店铺类型商品数主播数直播场数累计销售额1爱茉莉太平洋品牌旗舰店美妆个护28332561.6万2米蓓尔旗舰店美妆个护12272205.5万3简与白美妆专营店美妆个护9613192057.7万4c姐的店美妆个护2392291912.0万5集美美妆美妆个护5917271910.8万6薇诺娜官方旗舰店美妆个护7612171694.5万7XY五号店美妆个护326121652.3万8自然堂官方旗舰店美妆个护679171588.5万9梨泰院美妆美妆个护1322181571.0万10滋源旗舰店美妆个护308131465.0万数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播店铺进行分析，按累计销售额进行排序 CC数据 CC数据 2020数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品进行分析，按累计销量进行排序19%21%18%14%12%12%3%20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元200元10月抖音直播服饰鞋包类 Top 1000热销商品价格区间分布 Top 1000热销商品价格区间数量分布较为均衡，仅有价格200元的商品数量占比较低价格为1元的商品只有1件，即质优家店铺 的“亲子凉拖鞋”，这款商品在10月份总共参与了43次直播内容电商大数据情报分析平台女装更热销，男装均价更贵10月抖音直播服饰鞋包类 Top 1000热销商品中，女装、配饰、鞋靴类商品数量占据85%以上销量 Top 3的女装单品都是打底衫，价格在10-15元左右不等 CC数据 202010月抖音直播服饰鞋包类 Top 1000热销商品单品数量占比、女装单品热销商品排序单品名称数量占比平均直播价1女装45%64.3元2配饰22%43.3元3鞋靴20%50.7元4男装8%137.1元5箱包5%61.1元数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品进行分析，按累计销量进行排序 Top 5 被秋冬季必备的打底衫、棉拖鞋、棉服、加绒裤占据唯一上榜的男装商品是主播岳老板 推荐的男士棉服，该商品在苏宁易购旗舰店售价99元 CC数据 202010月抖音直播服饰鞋包类商品销量Top 5排序商品标题单品名称店铺名称最新直播价主播数直播场数累计销量1蕾丝网纱衣打底衫均码女装婉缘亮百货商行16.8元128.9万28387姐弟装加绒卫裤其他服装 星际小熊旗舰店39.9元1288.8万3朴西棉拖鞋鞋靴朴西家居店29.8元756285.3万4新款德绒高弹打底衫衣女装有衣说衣服装厂9.9元195.2万5【岳老板推荐94号】男士棉服-M9012男装苏宁易购旗舰店99元465.1万数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品进行分析，按累计销量进行排序 Top 10服饰鞋包品牌以女装、国产品牌为主除了斯凯奇，抖音直播销售额 Top 10服饰鞋包品牌都是国产品牌上榜品牌以玛丝菲尔、伊芙丽等女装品牌居多，另外还有男装品牌海澜之家、运动鞋品牌李宁 斯凯奇 CC数据 202010月抖音直播销售额 Top 10服饰鞋包品牌排序品牌名称商品数主播数直播场数累计销售额1玛丝菲尔8534460.2万2海澜之家172328384.6万3李宁242897247.9万4波司登3527230.6万5伊芙丽75811147.3万6哥弟1111086129.1万7维格娜丝8435114.8万8斯凯奇79438104.2万9音儿61742102.4万10森马187185593.0万数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播品牌进行分析，按累计销售额进行排序 CC数据 202010月抖音直播服饰鞋包热门主播粉丝量级区间数量分布数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播服饰鞋包Top 1000主播，按照主播累计销售额进行排序12%54%17%15%3%1w-10w10w-50w50w-100w100w- CC数据 202010月抖音直播服饰鞋包热门主播场均销售额区间数量分布、直播频次数量分布 100w-500w500w55%38%6%1%20次20-40次40-60次60次数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播服饰鞋包Top 1000主播，按照主播累计销售额进行排序内容电商大数据情报分析平台10月抖音服饰鞋包主播销售额排行 CC数据 2020数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音服饰鞋包主播，按照主播累计销售额进行排序排序主播信息粉丝数直播场数场均销售额累计销售额1ojaer 鸥纪儿126.6万19403.0万7656.9万2罗拉密码399.4万7984.2万6889.7万3岳老板2138.6万32053.9万6161.6万4懒猫nono57.3万21286.2万6009.7万5李美丽kimi33.8万17270.9万4605.2万6冬姐精选30.7万17236.9万4027.2万7一喜推荐官19.3万27146.0万3942.1万8罗永浩1262.5万12265.7万3188.1万9衣哥1657.0万4775.4万3101.6万10春哥-耿轩160.4万6484.3万2905.6万 CC数据 202010月抖音服饰鞋包主播ojaer 鸥纪儿的复投率分析数据来源：CC数据 抖音直播版，复投率=投放2次及以上的商品/店铺/品牌数除以10月主播的商品/店铺总数 毛呢外套、羽绒服、羽绒服轻便外套复投最多店铺ojaer鸥纪儿复投最多品牌伊芙丽内容电商大数据情报分析平台 CC数据 202010月抖音服饰鞋包主播ojaer 鸥纪儿的销售分析数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品进行分析，按累计销量进行排序 Top 3店铺排行排序店铺名称商品数占比1ojaer鸥纪儿14211.33%2伊芙丽女装专营店1118.86%3香影女装旗舰店1108.78%销量 Top 3品牌排行排序品牌名称商品数占比1伊芙丽1466.67%2丸美314.29%3TeenieWeenie314.29%内容电商大数据情报分析平台餐饮食品品类整体分析二 CC数据 1000热销商品价格集中在40元以内。用于直播间引流的低价位商品中，价格区间在5-10元、15-20元的商品数量占比更多价格为1元或1.1元的热销商品数量多达10款，有sinfo食品旗舰店的鸡蛋卷、杜康专卖店的白酒纯酿、盼盼食品的花生牛奶、良品铺子的鳕鱼脆片等 CC数据 2020数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品进行分析，按累计销量进行排序39%37%9%4%4%5%1%20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元200元10月抖音直播餐饮食品类 Top 1000热销商品价格区间分布 Top 1000热销商品中，休闲食品类商品数量占比高，酒水饮品类商品价格高，达64.8元热销休闲食品类商品中，有两款商品来自襄点点食品专营店，分别是锅巴、手工小麻花 CC数据 202010月抖音直播餐饮食品类 Top 1000热销商品单品数量占比、休闲食品单品热销商品排序单品名称数量占比平均直播价1休闲食品40%29.4元2粮油速食25%42.0元3生鲜水果16%41.5元4酒水饮品11%64.8元5干货7%45.0元数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品进行分析，按累计销量进行排序 脆锅巴零食田园主义无蔗糖全麦面包米芾 手工小麻花网红酸辣柠檬无骨鸡爪内容电商大数据情报分析平台Top 1商品的累计销量约为服饰鞋包的10倍左右与服饰鞋包类商品相比，可以发现两者之间的主播数、直播场数、累计销量差距巨大，餐饮食品的直播场数直逼1000场，Top 1商品的累计销量约为服饰鞋包类的10倍左右 CC数据 202010月抖音直播餐饮食品类商品销量Top 5排序商品标题单品名称店铺名称最新直播价主播数直播场数累计销量12斤/3斤【蜜之番】新疆吐鲁番特产10色10味葡萄干干货爱上零食16.8元461160060.0万2米芾 脆锅巴零食108g*4包【拍2份发10包】休闲食品襄点点食品专营店9.9元18795359.6万3正宗柳州螺蛳粉买5袋送1袋（实发6袋）粮油速食聚全味食品39.9元26699637.8万4林家铺子糖水黄桃水果罐头425g*6罐 整箱粮油速食林家铺子官方旗舰店29.9元200101132.6万5田园主义无蔗糖全麦面包1000克休闲食品田园主义品牌店26.91元197200331.8万数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品进行分析，按累计销量进行排序 Top 1品牌君乐宝成为销售额Top 1品牌，其直播场数也是最多的，达2378场，周黑鸭的相关主播数最多，排名Top 6WonderLab品牌以代餐奶昔出圈，近期逐渐出现在抖音直播销售额排行榜，10月累计销售额209万元 CC数据 202010月抖音直播销售额 Top 10餐饮食品品牌排序品牌名称商品数主播数直播场数累计销售额（元）1君乐宝1325823781208.5万2林家铺子1429214531207.4万3五粮液20341381135.9万4茅台817107797.1万5三只松鼠12482190455.1万6周黑鸭224471811309.3万7认养一头牛7111402295.9万8WonderLab635230209.0万9哈肉联21682186.4万10沃隆264272144.2万数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播品牌进行分析，按累计销售额进行排序 CC数据 202010月抖音直播餐饮食品热门主播粉丝量级区间数量分布数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播餐饮食品Top 1000主播，按照主播累计销售额进行排序9%36%21%26%8%1w-10w10w-50w50w-100w100w- CC数据 202010月抖音直播餐饮食品热门主播场