2023年ITMC物流电子沙盘实训报告.docx

ITMC物流电子沙盘实训报告 篇一：ITMC物流沙盘操作 竞赛的本卷须知以及软件操作中存在的一些难题进展培训，现将心得总结如下： 一、进一步理解了物流沙盘模仿软件 中教畅享公司将物理沙盘和电子沙盘软件有机融为一体，推出ITMC物流沙盘。教学采纳物理沙盘和电子沙盘配合使用，竞赛只需要用到ITMC物流电子沙盘。 运营流程 运营沙盘 营销 财务 仓储 运输 学生端竞赛软件操作主界面 灵敏设置运营数据 多角度分析运营效果 精确掌控运营状态 （1）把学生分成假设干个团队，每个团队各自运营一个虚拟物流公司，每个团队由4-8人组成，每队成员将分别担任公司中的重要职位：CEO、CFO、CSO、COO。 （2）每个公司以第三方物流企业运营环境为背景，每个公司拥有100万的启动资金，在同一市场环境、同样规那么下互相竞争与开展。 （3）连续运营数个会计年度，由于各组学生决策不一样，每年的运营结果也就不一样，有的企业越做越好，有的企业可能面临破产，教师依照学生运营的结果，每年进展点评和分析。 二、掌握了物流沙盘模仿软件教学过程 1、深化理解了软件中物流企业运营规那么 （1）市场营销 依照市场预测情况，企业每个季度要决定打算投标的城市，只有设立办事处（购置或租赁办公室）的城市才能选择制定投标打算。每选择投标一个城市，需要支付1M的竞标费用。 市场开辟：区域开辟完毕之后，才能在该区域的城市设立办事处，才能拿单。 建立：企业通过认证后才能拿市场上要求认证的订单。 市场开辟在每季度的季度末进展，每季度只能进展一次，不能加速开辟。市场开辟不要求每季度连续投入，在资金短缺的情况下能够停顿对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；假设在停顿开辟一段时间后想接着开辟该市场，能够在往常投入的根底上接着投入。所有市场能够一次性全部开辟，也能够选择局部市场进展开辟。 该市场完全开辟完成后，下一季度才能在该市场的城市里制定投标打算。 （2）营运总监 购置/租赁办公室的城市，才能购置或者租赁仓库，购置或者租赁仓库后，才能进展派车提货或者物资中转。 依照订单产品的类型，确定购置或租赁不同的运输工具。 依照签约订单的数量和物资的体积、重量，制定提货打算，确定派车型号和数量并制定装车打算，依照装车打算提货。 派车提货的车辆只限于陆运车辆，支付的费用等于车辆的装卸费用，不计燃油费；能够对提货打算区的订单进展拆分，来制定装车打算；派车提货的车辆只能对所在城市的订单提货。 派车提回物资后能够先入库，方便物资分拣，进展运输调度。 只有在设有仓库的城市，才能够进展入库操作，入库前能够对订单进展拆分，方便物资分拣、装车。 （3）运输调度 通过对物资进展分拣，能够制定装车打算，依照装车打算进展运输工具调度，进展装车，装车后每辆车扣1M的装卸费。 只能调度同一城市的运输工具进展装车。依照不同的运输工具确定运输费用。 （4）财务总监（CFO） 篇二：ITMC物流沙盘攻略 ITMC物流沙盘攻略 1、 运营原理：ITMC物流的运营原理是模仿一家物流公司，当今提到物流公司我们可能会想到德邦物流公司、佳吉物流公司等等。ITMC物流确实是模仿如此的物流公司，以运输为主体，夹杂仓储、销售、配送、供给链治理、会计学等等学咨询为一体。主要运营方式是以一个或假设干个城市为根本，向其他城市运输物资收取运费的物流整体。 2、 模仿原理：ITMC物流沙盘每个小组四名成员，这四名成员分担不同的角色，但最主要的是这四名成员共同模仿CEO总裁的角色，整体上运筹帷幄，运营本人的公司，这就要考虑到，四个人的观点最后一定要一致才能更好地去决定本人企业命脉的走向。 3、 运营流程：ITMC物流的流程能够说是最主要的要素，摸清了流程才不会犯错误，才能更好地生存下去，才能更好地在生存中制造辉煌！ （1） 设立办公室：办公室确实是所谓的公司，办公司共分为三品种型，简易、中级（一般)和高级(奢华），它们的区别主要是所包容的员工不一样。简易的是一名业务经理，中级（一般)的是两名，高级(奢华）的是五名。 （2） 员工招聘：员工招聘确实是本人所招聘的业务经理，业务经理分为初级经理和中级经理，所以业务才能也是不一样的，初级的经理业务才能值为1，中级的业务才能值为2，也确实是说两名初级经理的业务才能相当于一名中级业务经理。所以话尽管这么说，但是他们的工资是不一样的，初级的季度工资为2M，而中级的那么需要5M左右（每年沙盘数据不一样数据仅作参考）。 （3） 投资广告：投资广告是一件看起来特别简单，但特别重要的事情，只有在 一个城市投了广告，才有时机竞争这个城市当个季度的假设干业务，这就看出投广告的意义了。广告费一个城市一个季度是10M。 （4） 租赁购置仓库：为什么要有仓库呢？由于作为一家物流公司应该有本人的货站，只有如此才能更好地分拣与配送。仓库分为小型中型和大型，不同仓库的体积不一样，跟重量无关。仓库能够租赁和购置，租赁单季度收费，购置一次性收费，所以购置花费的要多。 （5）租赁购置交通工具：顾名思义，交通工具是本人赚钱的工具，要想打好竞赛，就要在交通工具上下功夫，这里沙盘的交通工具共有四种，分别是：飞机、轮船、火车和汽车，而且车又分为小卡、中卡和重卡。每种交通工具的速度，容积和载重都是不一样的，这就要依照订单本人定夺。而价钱上：租金和售价差距也是特别大的。 （6）提货：确实是从厂家把物资拉到仓库的过程，事实上我觉得这项选择特别不符合实际，不过竞赛有本人的规那么。还有一点要强调的，提货只能用汽车，其他交通工具不能够，现实里不可能会有飞机火车开到城市里来拉货…除此之外提货时是要收费的，提货时把物资装到车内单次收取装车费1M。 （7）分拣与发车：每个仓库有本人的分区，你也能够本人人工添加分区，右键单机仓库名字点添加分区就能够了，分拣的目的是为了更好地配送，如此能节约时间，还防止装车的时候出现咨询题。 （8）定制道路与发车：分拣装车之后就该按照本人的道路选择同时保存，然后点发车，运输工具就会启动，按照本人的道路方式，强调一点是，发车之前一定要保存道路，每一周也一定要再点一次发车才能够。 （9）物资到达：物资到达会显示出当前运输物资的状态，到达哪一个城市，假设装错车，能够在这里点入库把物资放下来，所以前提物资所在城市一定要有仓库。而要想有仓库，这个城市也一定要有办公室。 （10）运费结算：接下订单以后，贸易商会给物流公司相应的运费，结算方式一共分为三种：预付即提完物资到本人的仓库之后，贸易方立即支付运费。到付，指本人公司将订单指定物资运到目的地后，对方才给予运费的付费方式。最后一种是回付，是指对方将运费打入银行里，按账期发放的付费方式。在这里，主编我强调一下，关于付费方式，一定要依照情况来治理好投资工程，如此资金链才有不会立即断掉的危险，这关系到企业生存的关键！ （11）支付工资：雇佣员工工作所以要支付工资，业务经理需要工资，司机需要工资，仓库的保管员调度员都需要工资，这年头伤不起压上不起，虽说能够拖欠农民工工资，但是这里是绝对不同意的！劳累群众容易么？ （12）ISO认证及区域开发：ISO认证是让我特别困扰的事情，我学了假设干年物流不理解ISO认证跟物流有什么关系而且依然ISO9000和14000，ISO9000能够说通14000依然略微不明白，总之一些订单是需要ISO认证才能够承揽的，除此之外ISO9000和14000只有每年年末才能够认证。区域开发，这个好解释，中国区域分为东北区域、华北区域、华东区域、华南区域、西北区域、西南区域和华中区域。软件中的每年不同区域的不同城市订单业务量也是不一样的，总体上，每年的业务量都不断地增加，还有这些区域的城市也是逐步增加的，到三年，能够承接业务的城市已经特别多了，要想揽业务，就必须设立办公室，要想有办公室就必须开发区域。开发区域的时间也是不一样的，有的需要1个季度，有的那么需要3个季度，开发一次就要收取一次开发费 （13）纳税：每年的第一个季度会收取上个季度的个人所得税，所得税为盈利额的20%，假设你上一年是亏损的状态，那么就不用交税了。 篇三：ITMC物流沙盘省赛和国赛心得 一、省赛状态下的作战策略以及留意点 ①依照屡次练习的经历，北京市场相对较好，续约单稳定，市场萎缩不明显。重要的是竞争不剧烈，能够少本钱投入，在第二年如此积累一定资金后开辟其他市场，如贵阳、南宁等。其中最多能够投入多少资金、如何快速回收，需要考虑清晰。关于财务情况、资金流等信息一定要特别关注。 ②抢上海市场。上海市场不断是特别稳定，销售额特别大的市场，我们都明白假设在财务情况同意的范围内稳定抢占上海市场，那么后面的竞赛将会越来越顺利，到第二年便能够收回本钱，进入其他市场。但是上海市场不断是特别多人的目的，因而盲目的投资特别有风险，不小心就可能破产。要依照企业信息，做出特别精确的推断。 ③前期积蓄力量，第二年末开场行动。这种方案是一种按兵不动，有点投机取巧的感受。但是却是特别有用的。但是也有可能到后面市场被其他团队瓜分，我们只能做一些特别小的单子。 任何一种方案都有风险，这也只是前面的一些打算，真正的竞赛中情况更加的复杂，因而需要CEO能够果断决定。 ①在第一季度，节约本钱，为第二季度争夺上海市场做预备。 ②留意竞赛过程中的贷款金额，尤其是短贷，还款期限为三个季度。长贷还款期限为每年的年末。 ③体积特别大的物资能够用快速提货的方式，减少运营时间。 ④各人的职责：CEO留意整体战略，操作局部，能够果断作出决策。CFO负责财务工作，尤其留意贷款、还款咨询题。CSO负责市场的开辟局部，选定市场对手信息的搜集。COO留意订单的整合，如何最少本钱的把物资送到客户手中。 二、国赛状态下的作战策略以及留意点 一般来讲国赛是ITMC系列模仿运营竞赛的最高竞赛了，因而各大院校正此的关注度也比拟高，投入的也比拟多，另外国赛的选手根本上都是通过省赛选拔上来的，水平自然也特别高。在国赛赛场上的时候大家的水平差异不像省赛那么大，激进冒险的策略也特别少有出现。因而，国赛的时候队伍的实力是一个方面，更多的时候是策略和心理上面的区别。 国赛时候的策略分为进攻型和保守型两个大方向，各种策略需要依照竞争情况采纳并设当调整。下面是我们在国赛和诸多的竞赛过程中总结出来的几套策略。在介绍策略前首先简要介绍一下如何获得订单.如图2.3.2-1所示。其中，业务才能表达在业务经理的才能值上面。 ①依照ITMC物流沙盘的系统的特点，前期和后期所有市场中，上海市场不断是比拟大，也是比拟稳定的。因而进展型的策略的首选目确实实是上海如此的市场自然成为首选。关于上海市场，放心大胆的去投入业务才能。上海市场的业务才能建议投入的业务才能不要超过210，一旦超过210财务就危险了，而且200以上在资金压力上就特别费力了，除非能找到空白市场提价来免补亏损，否那么特别难保证活到第二年末。假设对后期把握比拟大的话，能够利用企业信息的变化情况，再进入超时阶段，看地区总业务才能，超过350请考虑放弃，300以内能够博一下，投入210，但是有一定的风险，一旦失败特别烦恼。此方案慎重使用。上海市场成功后，能够陆续抢占福州、南宁如此的大市场，后期能够考虑以香港作为出海口，将内陆华中、华南的单子通过香港运至海口、台北等地区，这类单子一是价格高，另外水运的周期长，不必担忧延期，而且，南宁等地的单子运往福州的价格特别高。最后一两个季度针对可能威胁到本人的小组采取点遏制措施，例如：不抬价、适量降价，不为赚钱只为不让对方肆无忌惮的赚钱，起到压制对方权益快速增长的情况，所以假设本人都不能确保获利就不要刻意去限制别人。 ②进攻性策略中除了上海市场，北京、郑州也是前期比拟大和稳定的市场。能够尝试占据北京市场，北京市场投入不会像上海市场那样大，尽管不像上海那样资金恢复特别快，但是续约单根本比拟稳定，中后期依然特别不错的，有利于长期开展。 郑州市场建议试探性的利用企业信