第1页共3页“三三法谈判〞学习心得“三三法谈判〞学习心得体会很多营销同事，尤其是新来公司的推广员，进入公司就马上进入工作岗位，极其需要谈判技巧，缺少经验，学习“三三法〞后不能迅速运用其中的谈判方法，不善于完整的理解其中谈判的技巧，对此，以下是我关于一些三三法学习后的心得体会，并总结一些固定的谈判步骤，希望能为同事们理解并运用三三法，真正的执行这一高效率的营销谈判技巧带来帮助，敬请校对。谈判目标主线：“算销量〞销量﹥“大规划〞销量﹥“鸣共识〞销量≧谈判前目标销量﹥“再算销量〞销量﹥“问意愿〞销量﹥去年销量步骤：一、问市场、二、问产品、三、问意愿、四、大规划、五、算市场、六、看现状、望未来、七、再谈销量、八、给支持、九、谈条件、十、答复两个为什么、十一、鸣共识、成意愿一、问市场：1、注意：这是谈判的切入点，也是把客户带入谈判气氛的第一步。大多数同事都知道这一步骤，很多人也经常以这样的话题开始我们和客户的交谈，但是请注意，这一问题是否能把客户带入我们的谈判气氛中，是直观重要的，千万要给客户一个很正式，很严肃的感觉，让其抛开身边的琐事，进入到我们的这个谈判气氛中，这样才能实施我们一步一步的指引他的思维跟着我们走。不然，像是客气话的感觉，或者打招呼一样语气的话，将会是情景变得为难或者无法顺利的进行谈判的下一个步骤。在问这一问题之情，我们可以说：李老板，今天特意找您谈个重要的事情，您看您现在是否有时间，我们坐下来谈一下。。。然后开始“问市场〞。2、解释。问市场，就是打问该店经营区域的市场容量（切忌，是市场容量等问题，此处避讳谈起市场问题，否那么被其带到沟里，话题将没完没了；如果遇到，需要赶紧把话题拉回到我们的谈判步骤中），询问该区域有多少作为面积，多少农第2页共3页药使用量，总共有多大的市场。问该店同类产品销售情况，及该店的产品结构，例如是否有大品等。3、意义。把客户带入谈判之中、了解或大概了解该客户经营能力、市场容量、为其规划我产品订货量等。二、问产品（此处之一老产品为例）1、注意：问客户我目标产品的性能、特点，尤其是效果，必须让我们产品哪里好、好在哪从客户自己的口中说出来，然后我们在给以肯定，或者最好在客户说我们产品怎么好以后，我们用一些实际的案例来确定和肯定他的话。例如：我们问，安法利哪里好。客户说，速度快。我们说，对，昨天我下地做宣传的时候，有个葡萄的农民说了，用了安法利，...
