2023年面试银行大堂经理的自我介绍.docx

面试银行大堂经理的自我介绍 篇一：银行面试自我介绍范文与本卷须知 银行面试自我介绍范文与本卷须知 来源：（58 ） 发布时间：2023-02-10 银行面试自我介绍范文与本卷须知 银行面试自我介绍范文一： 我叫XX，来自广西南宁，2023年毕业于广西银行学校金融专业。毕业后在工商银行南宁支行工作1年，后又在南宁市商业银行工作过一年的时间.人往高处走，水往低处流.前两份工作因没有太大的开展潜力，故我辞去工作，以谋求更好，更有开展前途的工作。之前2年的工作使我有了丰富的银行临柜能力。我认为我可以很好的胜认贵行的大堂经理一职.谢谢! 银行面试自我介绍本卷须知： 在做银行面试自我介绍的时候要注意的侧重点 1、分析自己哪种type的人是银行所看重的呢？在自己的经历中寻找可以证明自己具备各个qualification的例子（最好是小故事），注意，不建议去编故事，欺骗的结果会很惨的。如果你的经历较少，建议你先将自己的经历仔细分析和挖掘一下，考虑这些经历可以着重说明你具备哪种技能，进而在今后的面试中将面试官向这些方面引导，胜算会更大。 2、分析行业真正的去了解银行业，知道这个行业在做什么、未来的开展方向怎样、有哪些重要的 player以及他们之间的核心竞争力差异等等（在中国活泼的投行有那么几家，在管理运作和优势劣势方面仍有一定的不同，要通过新闻等各种渠道了解它们）。 3、分析目标公司知道这个公司的优势在哪里（去网站上仔细看看吧），曾经做过哪些deal和拥有的大客户（特别是在亚太市场上，做一个news run），他们的文化（如果可以说明你的性格适合这种文化就更好了，如Goldman的Team Player文化）等等。 4、分析你要申请的部门和职位投行有很多部门，工作性质差异非常大，对每个人的要求也就不太一样。而且，在列举公司业绩的时候也要有的放矢。举个例子，QFII就不是IBD的业务，不良资产处置在Goldman里也不是IBD的业务。在面试IBD的时候强调这些，并不一定能够有效的刺激面试官的神经。 5、熟悉求职简历上写的都是自己曾经做过的事情，没有理由不知道具体的内容。投行里的人喜欢看细节、刨根问底，希望你对简历上所有的细节都100％了解并可以很好的陈述，从而不至于面试官误认为你是在欺骗。 6、模拟面试如果有可能的话，请一个有银行面试经历的同学给你一个mock interview，会让你很快的进入状态的，模拟面试后，你自己也可以给自己打分，并进行改进。 个人银行业务主要包括以下内容： 主要指银行依托活期存款帐户，利用结算工具，为个人客户提供除存取款之外的消费、转账、汇款等结算效劳，实现客户的货币资金转移和清算。 4.代理业务指银行利用自己的营业网点 结算网络等资源，为客户提供各种代理、分销或理财效劳，包括：代扣代缴居民日常生活所支付的各种费用、代理企事业单位为其职工发放工资等代收代付业务。 5.电子银行业务， 指银行利用先进的电子技术手段为客户提供方便、快捷的自助效劳，包括网上银行、 银行、 银行、电视银行、自助银行、ATM（CDM）、POS等。 6.个人投资理财业务， 是指银行对特定客户提供的量身订做的、更为合理有效地管理其资产负债和其他金融事务等更深层次金融效劳。包括合理安排开支、合理投资、购置保险、购置住宅等不动产及其他私人财务问题。 建行个人网上银行是中国建设银行客户通过因特网享受的综合性个人银行效劳，包括账户查询、转账汇款、缴费支付、信用卡、个人贷款、投资理财（基金、黄金、外汇等）等传统效劳，以及利用电子渠道效劳优势提供的网上银行特有效劳，合计有八大类、百余项效劳，已形成了一套体系完整、功能丰富、设计先进的效劳体系，在国内处于领先水平。 建行私人银行：逆风而起 “今天正式推出的私人银行业务，标志着在打造世界一流银行的过程中又迈出了重要的一步。〞7月16日上午，中国建设银行副行长陈佐夫对外界宣布。 当天，建行CFP国际金融理财师王岩出示的名片上，“建行财富中心〞已正式更名为“建行私人银行〞。 在北京新保利大厦二层的办公室，王岩兴致勃勃地向一些前来咨询的高端客户介绍到：“建行私人银行的入门门槛为1000万元人民币，旨在为高端客户提供以资产管理为核心的现代私人银行业务效劳，而率先布点的城市是北京、上海、广州和深圳。〞备战三年 众所周知，目前国内外的投资环境并不乐观，而早于建行组建私人银行的诸家商行的业绩也是差强人意。建行此时高调推出私人银行业务所谓何来？ 近来，欧美商业银行和投资银行因为受美国次贷危机影响业绩下滑、大量裁员，外国私人银行也受到了很大的冲击，这不仅影响了其业务深度和广度，而且也使一些中国新兴富人明白，国外机构的市场行情分析也并不总是比国内高明。“前一段我们一直向客户强调，这次次贷危机还未退潮，大多数听取我们建议的客户实现了财产的保值。〞王岩自豪地说，“现在很多国内客户都非常重视我们的建议。〞 香港大福证券银行业分析师李健雄告诉商务周刊，此时建行成立私人银行，不仅可以防止自身高端客户的流失，而且还可望多吸引一些处于犹豫之中的其他银行客户。“事实上，中国的富裕阶层越来越多，对于理财的需求也越来越大，建行虽然出手迟些，但时机还是很不错的。〞李健雄说。 据波士顿咨询公司的调查，中国目前持有100万美元以上流动资金的人已经到达35万。到2023年底，中国富裕阶层拥有的资产已达1.44万亿元人民币。据该公司分析，到2023年这个数字将到达2.3万亿元人民币。具体到建行，今年14月，建行全行金融资产在300万元以上的高端客户新增30.27%，金融资产日均增量为54.58%。 “尽管宏观经济面临着一些问题，但从我们自己掌握的数字来看，我们对建立私人银行有充分的信心。〞建行高端客户部程正红总经理对商务周刊说，“建行本着稳健、审慎的原那么，为私人银行的开办进行了诸多的前期准备工作。〞 2023年，建行率先在国内同业内进行客户细分，成立高端客户部，该部门负责调整高端客户的维护工作及业务的拓展。2023年，建行成立了6家以300万元金融资产为进入门槛的财富中心，2023年又斥资3亿多元在全国范围内新建成开业了74家财富中心。“建行从网点到理财中心，再到财富中心以及更高一层的私人银行的差异化网络已经初具雏形。〞程正红表示，“到今年年底，全国的财富中心将到达120家。〞 新成立的私人银行中，很大一局部客户来源于基层网点，因此帮助客户理顺财富中心、私人银行等新型组织和网点支行之间的业务至关重要。建行采取了“双客户经理〞的效劳模式，即私人银行客户经理和网点经理协作，分别负责客户的财富管理和传统银行业务需求。为此，建行加大了招募和培训的力度。到2023年的第二季度，建行持有理财师专业资质的客户经理为5029名，其中的500多人集中到了财富中心和私人银行。“我和我的同事都是由原来的财富中心和底下的网点选上来的。〞王岩说。 在内部选拔的同时，建行正在面向国内招聘投资策略、资产配置等方面的专业人员，并面向海外招聘全球投资人才。建行私人银行还将整合第三方合作伙伴组成的专家团队。“这是总行为支持私人银行业务建设提供的一个专家团队。〞程正红介绍说，“团队成员来自财富管理、金融市场、投资银行、基金、保险等领域的专业人士。〞 作为战略伙伴，美国银行也给予了建行私人银行很多支持。目前建行正和美国银行在北京、成都、广东分行进行一个合作工程试点，涉及财富中心的销售流程再造和岗位设置等方面。 在产品方面，由于私人银行产品或效劳的发起方是客户，客户自始至终都会参与产品的设计流程，建行提供的是专属的订制化理财效劳。为此，建行将原有的“建行财富〞系列理财产品从4种增加到包括外币类、专户理财类等在内的10种。根据客户的需求向其优先或定向出售。此外，建行还接受客户的委托或者授权，按照事先约定的投资方案及方式，提供投资和资产管理等效劳。 新老核心冲突 “私人银行对于整个国内商业银行业来说都是一个挑战，也包括建行。〞一直想做出外乡化和建行化的私人银行的程正红也认为这项挑战难度很大。 私人银行起源于欧洲，起初专为贵族而建，现在也是效劳于高金融资产客户群。因为是“舶来品〞，中国的商业银行在建立各自私人银行时均会大量借鉴外国经验，但由于种种原因，很多国外私人银行的设置模式引进来后水土不服。 问题首先是出在理念上。过去国内商业银行提供的业务主要是以银行为中心，由银行自行划分业务部门，产品批量销售。“在部门设置上，和其他商业银行一样，我们分成房贷部、信用卡部等部门，客户需要处理哪项业务，就要到专门的部门办理。〞程正红介绍说，“但是，私人银行那么是截然相反，它完全以客户为中心。〞 纠正错误理念的过程是与流程及体制的重建相协同的。程正红首先要做的就是要让客户在自己这里获得他们想要得到的所有答案。“很难想象，原来每个部门的网络系统都是不连通的，我们甚至看不到一个客户在建行全面的业务进展情况。〞程正红感慨地说。 怎么做呢？整合各个部门的业务资源，为单一客户量身定制全方位的效劳。“我们就要打破原有的壁垒森严。〞程正红表示，“这些整合工作是网点办不到的，而我们的私人银行就是要办网点所不能办的事情。〞 在核算体系上，中国商业银行原有的核算体制也面临着冲击。国外私人银行主要采取的是事业部制，即按照客户需求划分不同的业务板块。以美国银行为例，它的业务板块就是对公、对私和财富管理板块，三个板块都有各自的客户群。 中国商业银行以层级管理，即以银行为中心，按照总行分行支行网点的方式划分。在中国，银行非常讲究各部门的核算，且按基数法的方式核算，即要求每个网点的业务比上一年度新增几个百分点。再加上鼓励员工推广产品的“买单制〞，商业银行成立私人银行后，由于在银行内部吸收了一些网点多年培育的客户，与网点的业务冲突在所难免。 “我认为财富中心要给底下的网点更多支持，让他们了解私人银行，让下面网点的长期客户知道财富业务会给他们带来什么。这是一个整体的协作，而不是在银行内部把账分清楚。〞程正红指出了又一需要改变的理念。 李健雄的解释那么为建行私人银行的建立添了一条无奈的原因：“我认为内部抢客不是一个很大的问题。因为这局部客户如果不是被建行自己的私人银行抢过来，他们也有可能去光临其他的私人银行，到最后建行可能连这个客户的一般银行业务都失去了。〞 中国另一与私人银行不搭配的制度就是分业经营。商业银行法规定，商业银行不能从事信托业和证券业，此外，外汇管制对全球配置资产也有限制。“坦率地说，在现在这种情况下，做到国外真正意义的私人银行我们还受到很多限制。〞程正红说，“尽管建行集团内部正在形成证券、信托、保险等相关部门，但与此同时我们还要和国内的证券公司、信托公司建立良好的和谐互动关系。〞 中国私人银行的快速开展 来不及等到我们两鬓斑白 访中国建设高端客户部总经理程正红 □记者 陈楠 ● 中国的富人根本都是在35岁到55岁之间，国外主要是在60岁以上，这样他们的行为会有很大不同 ● 国外的私人银行都是银行内资深的员工在做，而国内的私人银行业务人员通常是非常年轻的，他们可能并不知道富人是怎么生活的 ● 有时一些富人不放心把自己的资产交给这些年轻的业务人员，但是必须指出的是，经济的快速增长使得中国的银行业来不及等到我们两鬓斑白 商务周刊：建行建立的私人银行与其他外乡私人银行相比，有哪些鲜明的特点？程正红：坦率地说，现在各家的私人银行业务都在一个探索过程当中，各家银行的特点都不够鲜明。但我判断，再经过一定的开展，各行会根据自己的特点形成各自鲜明的特色。比方工商银行，他们与工商企业有长期的合作经验；中国银行，那么是在外汇业务方面有突出表现，即对进出口企业的工作非常有帮助。具体到建设银行，我认为我们扶助了很多中小企业和企业家，具有大量优质的房贷客户，这些都是常年效劳过来的老客户。在我们的统计中，建行的高端客户里有45%与我们原来的对公效劳有联系，很多中小企业家都是在与建设银行的共同业务中开展起来的，不少优质房贷客户也在与我们的多年合作中建立了良好关系。他们财富积累以后，对我们也有了私人银行业务的要求。 篇二：银行大堂经理面试