2023年怎样在面试中谈加薪.docx

怎样在面试中谈加薪 你是否有谈判恐惧症你是否害怕冒险，面试时会脱口而出：谢谢，我接受你的条件!即使薪水少得可怜别怕，你不是一个人。不少雇主成认，他们面议待遇时会刻意开出低价，以备对方讨价还价。尽管如此，许多求职者仍然饥不择食。 逃避了为难的讨价还价，你却可能为此付出了更大的代价。在薪酬谈判中谁提议谁接受报告中，研究员米歇尔马克思(Michelle Marks)与克里斯特尔哈罗德(Crystal Harold)发现，敢于谈判薪资的员工年薪平均能提高5,000美元。假设两位求职者年龄均为25岁，工作40年，每年年薪能增长5%，那么最初将起薪谈到55,000美元的将比直接接受50,000底薪的要多赚63.4万美元。 北美地区最大的在线招聘网CareerBuilder近期开展了一项调查，研究谈判桌上多少人选择谈工资。统计结果显示，竟有49%的求职者从未还过价。 为什么呢 逛跳蚤市场，为一件廉价货的价格争个面红耳赤，这似乎是人类的第二天性了。一旦把阵地转移到面试场合，要为自己最为珍贵的资产，即自己的劳动力、专业知识、人脉关系、创造力与个人技能定个价，万事但求稳的求职者却避之惟恐不及。用马克思和哈罗德的话说，这些求职者认为谈判过程可能会破坏双方关系，导致社交机制的不稳定性。他们的终极恐惧是，哪怕只是开口谈判都会丢掉饭碗。 CareerBuilder人力资源副总裁露丝玛丽哈伊弗纳(Rosemary Haefner)对这些胆小求职者的评价只有一句，这是他们的损失。她进一步解释说，近来，越来越多的雇主表示愿意协商薪资，一半以上还做过市场调查，甚至做好讨价还价的准备，可惜求职者却连问也不问。哈伊弗纳认为，这种经济上自毁的特性要归咎于两点：害怕冒险与缺乏谈判技巧。她警告求职者，爱谈才会赢。并提供了以下策略，帮助胆小者克服谈判恐惧症。 做好准备 想想你的要求和理由。打好底稿，预测未来东家的反响。预测你的反响。和朋友家人演练一番。熟能生巧，信心自然倍增，无论对话走向如何，你都能沉着应对。 撇开情绪 谈判常常夹杂着严重的情绪因素。有时，有些人会慌张。有时会把事情过分复杂化。关键在于抽离主观情绪，把自身技能换算为客观数据。摆出事实即可。这是我过去的成就，都写在简历里了。我们面试里谈过了，这就是我的价值所在。 讲个故事 与其空口争辩，你们就开这么个价吗我可不只值这点钱。你必须详细阐述原因。全面看待问题，确切来讲，你有多少价值你做过什么你能为公司直接和间接带来什么价值要能说出：我将能够完成以下一二三四件事，所以我要求提薪。此法同样适用于公司内升职或调岗谈判。 换个要求 如果薪酬没有商量的余地，那就换个可以谈判的要求。你可以说。好吧，既然不能加薪，那能增加工作弹性吗这对我意义也很大。我们在调查中发现，33%的雇主愿意协商灵活工时，19%愿意协商增加休假时间。约有15%愿意承担员工的 费用，或者每周至少一次远程办公。除了涨工资，还有很多东西可以商量。 适可而止 逛楼市买房时，你先报出自己的价格。也许对方会讨价，你便可还价。一来二往，差不多敲定价格。面试也是如此，讨价还价的回合必须有个底线。当给出报价的人拒绝再谈，你就可以收手了。如果已经没有盘旋余地，你还死咬不放，咄咄逼人，没准谈判就告吹了。 埋下伏笔 假设对方一口回绝，或许你的自尊心会受伤，但至少你知道自己努力过了。如果真心想要这份工作，对话的最后，你应该说，好的，我明白。我尊重您的决定。好的，我愿意接受您的条件。但为了未雨绸缪，打好根底，你可以补充一句，第一年我需要付出什么，才能证明我值得加薪在职业生涯早期做好谈判工作，就是为将来的成功铺路。 此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。