2023年P星河世纪公寓开盘前营销推广执行报告中原与风火策略与平面（教学课件）.ppt

公寓开盘前营销推广执行方案公寓开盘前营销推广执行方案 星河星河世纪世纪 中原星河世纪工程小组中原星河世纪工程小组 风火星河世纪工程小组风火星河世纪工程小组 20222022年年0808月月 回忆。回忆。春交会春交会8 8月初月初 主要推广主题：星河，鼓舞主要推广主题：星河，鼓舞20222022！辅助推广主题：辅助推广主题：CBDCBD价值运营体价值运营体 主题主题 春交会春交会 途径一途径一 春交会现场春交会现场 客户问卷调查及登记客户问卷调查及登记 4105份份 春交会现场反映热烈春交会现场反映热烈?星河，鼓舞星河，鼓舞2022！?春交会宣传册春交会宣传册 地铁广告 途径二途径二 星河明居展示厅展示 途径三途径三 软文炒作 途径四途径四 效果效果 星河星河 世纪整体形象得到市场高度认同与关注。世纪整体形象得到市场高度认同与关注。星河地产品牌实力得到充分的展示与发扬。星河地产品牌实力得到充分的展示与发扬。8 8月月5 5日星河日星河世纪进场当世纪进场当天天 展示中心人潮攒动展示中心人潮攒动 到访登记：109批 8 8月月5 5日当天日当天 入会：46批 8 8月月5 5日当天日当天 8 8月月5 5日日1515日十一天日十一天 到访登记：617批 入会：276批 8 8月月5 5日日1515日十一天日十一天 搜房网、房地产信息网搜房网、房地产信息网 同时刊载星河同时刊载星河 世纪宣传推广世纪宣传推广 战绩战绩 展望。8月月10月月 目标目标 快速销售，回笼资金快速销售，回笼资金 引起抢购风暴，为写字楼顺利销引起抢购风暴，为写字楼顺利销售打根底售打根底 减少与写字楼产品的竞争减少与写字楼产品的竞争 实现物业价值最大化实现物业价值最大化 进一步提升星河地产品牌形象进一步提升星河地产品牌形象 任务任务 提升星河地产品牌提升星河地产品牌 吸收星河会会员吸收星河会会员 实现较高解筹率，取得理想实现较高解筹率，取得理想销售业绩销售业绩 公寓竞争分析公寓竞争分析 现状。楼盘名称楼盘名称 片区片区 规模规模 主力户型及面主力户型及面积积()均价均价 销售率销售率 开盘日期开盘日期 社区主题社区主题 占地面占地面积积()总建筑面总建筑面积积()总户总户数数 招商城市主场 八卦岭 8503 65400 1328 一房/44-46 7800 75%2004-12-26 这个城市不是我们的故乡 却有我们的主场！家在 情在 京基 御景华城 华强 26467 260397 3576 一房/37-46 8500 70%2004-10-30 21万拿波里酒店式社区 君悦阁 华强 2625 22414 324 一房/40-49 8000 100%2005-1-26 70年代生“Vi70一族”精英社区 名科馨阁 皇岗 2371 11488 150 两房/67-78 7800 86%2004-9-25 新加坡风情口岸物业 TT国际公寓 景田 8110 52397 702 一房/29-43 7300 98%2004-11-6 景田中心，上品小户 五洲星苑 景田 8063 69507 850 一房/34-50 7800 75%2004-9-28 时尚精品特区国际村 青莲公寓 莲花山 3744 18871 450 一房/34-44 6500 100%2004-11-20 东南亚风情园林 尚书苑 梅林 12349 55873 744 一房/35-55 两房/63-68 7000 65%2005-5-14 文化社区 南方国际广场 新洲石厦 15367 139140 1568 一房/32-56 两房/64-90 9500 65%2004-8-28 CBD首席复合型国际商务社区 星座传奇 新洲石厦 5567 44942 775 一房/34-50 6800 92%2004-10-30 青年聚乐部 韵动领地 新洲石厦 9351 75777 912 一房/39-57 6600 60%2004-8-26 年轻运动社区 绿景新美域 新洲石厦 20667 170470 1052 两房/64-79 三房/93-117 6600 98%2004-12-19 中心区南17万平方米成熟社区 花好园 新洲石厦 13163 89471 1466 一房/38-42 两房/57-69 6800 95%2004-10-1 中心西区超大规模精装小户花园社区 绿洲丰和家园 新洲石厦 7086 43034 725 一房/39-41 两房/63-74 6800 55%2004-12-19 中心区园林式纯住宅社区 宏轩名庭 新洲石厦 3039 20583 423 一房/39-46 7200 20%2005-6-11 盛景国际花园 竹子林 21145 14500 372 一房/46-48 8000 98%2005-1-2 服务式海景商务公寓 合计 167617 1154264 15417 资料来源：中原深港研究中心资料来源：中原深港研究中心 福田区目前在售小户型一览表福田区目前在售小户型一览表 华强华强 景田景田 新洲新洲 面积集中于：面积集中于：3535-6868平方米平方米 小户型产品具有小户型产品具有旺盛的需求力。旺盛的需求力。未来。项目名称项目名称/推广名推广名 区域区域 片区片区 占地面积（万）占地面积（万）总建筑面积（万）总建筑面积（万）青橙时代公寓 罗湖 布心 0.4 0.7 港岛银座 罗湖 东门-黄贝岭 0.5 5.4 银汉国际公寓 罗湖 东门-黄贝岭 0.4 2.3 城市东座 罗湖 莲塘-罗芳 0.3 1.6 双城世纪 罗湖 罗湖南 0.7 7.4 小计：小计：17.4 南光紫荆苑 福田 保税区 0.8 2.7 飞扬时代 福田 华强片区 0.6 4.4 中泰燕南名庭二期 福田 华强片区 0.9 3.6 景尚雅苑 福田 景田片区 0.5 2.1 天建时尚新天地 福田 景田片区 0.7 2.1 逸园 福田 梅林 1.5 5.6 白金汉宫 福田 上步 1 9 福岸新洲名苑 福田 新洲片区 1.5 3.6 南溪新苑 福田 新洲片区 0.7 3.7 新洲骏皇嘉园 福田 新洲片区 1 2.2 小计：小计：39 友邻国际公寓 南山 南头 0.56 5.37 花园城三期二号地块 南山 蛇口 3.57 11.6 弘都世纪公寓 南山 蛇口 不详 不详 振业第5公社 南山 南头前海 1.6 8.38 金色海琴苑 南山 蛇口 0.46 2.28 小计：小计：27.63 合计合计 18 84.03 福田、罗湖、南山下半年将推出小户型工程列表福田、罗湖、南山下半年将推出小户型工程列表 资料来源：中原深港研究中心资料来源：中原深港研究中心 下半年关内小户型总体供给量：下半年关内小户型总体供给量：8484万平方米万平方米 3939万万m m2 2 27.6327.63万万m m2 2 17.417.4万万m m2 2 景田景田 新洲新洲 华强华强 项目名称项目名称/推广名推广名 片区片区 占地面积（万）占地面积（万）总建筑面积（万）总建筑面积（万）南光紫荆苑 保税区 0.8 2.7 飞扬时代 华强片区 0.6 4.4 中泰燕南名庭二期 华强片区 0.9 3.6 中区王座 皇岗片区 0.9 5.2 景尚雅苑 景田片区 0.5 2.1 天建时尚新天地 景田片区 0.7 2.1 逸园 梅林 1.5 5.6 白金汉宫 上步 1 9 水榭花都三期 香蜜湖 8.1 11.4 香格丽苑 香蜜湖 3.5 9.2 中旅国际公馆二期 香蜜湖 5.4 19.2 香蜜湖1号 香蜜湖 9.3 13.1 福岸新洲名苑 新洲片区 1.5 3.6 南溪新苑 新洲片区 0.7 3.7 新洲骏皇嘉园 新洲片区 1 2.2 新洲阳光雅居 新洲片区 0.6 4.8 合计合计 35 101 福田区福田区20222022年下半年将推出工程列表年下半年将推出工程列表 资料来源：中原深港研究中心资料来源：中原深港研究中心 福田区福田区20222022年下半年年下半年 总体供给量：总体供给量：101101万万m2m2 小户型供给量：小户型供给量：3939万万m2m2 中大户型供给量：中大户型供给量：6262万万m2m2 中大户型仍为福田区主流供给产品；中大户型仍为福田区主流供给产品；中大户型产品主要分布于香蜜湖片区；中大户型产品主要分布于香蜜湖片区；小户型主要分布于华强、景田、新洲三大片区。小户型主要分布于华强、景田、新洲三大片区。公寓销售时机安排公寓销售时机安排 8 8月月5 5日日 临时售临时售楼处入楼处入场场 收筹收筹 9 9月月2020日日前前 取得预取得预售许可售许可证证 9 9月月2424日日 首批大首批大客户解客户解筹筹 9 9月月2525日日 普通客普通客户解筹户解筹 1010月月1 1日日7 7日日 开盘开盘 9 9月月2828日日 秋交会秋交会 正式售正式售楼处入楼处入场场 CBD公寓推售策略 认筹期认筹期 开盘期开盘期 热销期热销期 促销期促销期 尾盘期尾盘期 8 8月月5 5日日 9 9月月2525日日 1010月月1 1日日 1010月月7 7日日 1010月月8 8日日 1212月月3131日日 1 1月月1 1日日 正月十正月十五五 2 2月月1313日日 3 3月底月底 9 9月月2626-3030日封筹日封筹 9 9月月2020日派号、计算价格、看样板房日派号、计算价格、看样板房 9 9月月2424日第一次解筹日第一次解筹 9 9月月2525日第二次解筹日第二次解筹 认筹期认筹期 开盘期开盘期 热销期热销期 促销期促销期 尾盘期尾盘期 8 8月月5 5日日 9 9月月2525日日 8 8周周 1010月月1 1日日 1010月月7 7日日 1 1周周 1010月月8 8日日 1212月月3131日日 1111周周 1 1月月1 1日日 正月十五正月十五 6 6周周 2 2月月1313日日 3 3月底月底 7 7周周 阶段销阶段销售率售率 累计销累计销售率售率 推出单推出单位位 实收价实收价格格含含600600元元装修装修 30%30%312312套套 10%10%9090套套 40%40%360360套套 10%10%9090套套 10%10%9090套套 30%30%40%40%80%80%90%90%100%100%70%70%80%80%加推加推10%10%100%100%加推加推20%20%85008500 87008700 90009000 90009000 88008800 实收均价实收均价88008800元元/平方米平方米含含600600元装修元装修 CBD公寓销控策略 策略一：低开高走，首批售出单位以C座单位为主，以B座单位为辅 策略二：高中低单元相结合，侧重中低层单元首批推售 策略三：按层推出 策略四：需后续推出的保存单位主要为升值潜力较大的单位。B栋 C栋 低区 6层 低区 6层 7层 7层 8层 8层 9层 9层 10层 10层 11层 11层 12层 12层 13层 13层 14层 14层 15层 15层 中区 16层 中区 16层 17层 17层 18层 18层 19层 19层 20层 20层 21层 21层 22层 22层 23层 23层 24层 24层 高区 25层 高区 25层 26层 26层 27层 27层 28层 28层 29层 29层 30层 30层 31层 31层 32层 32层 B B、C C栋单位推售次序示意图栋单位推售次序示意图 CBD公寓推广各项策略铺排 渠道策略 开盘前期开盘前期 销售中期销售中期 尾盘期尾盘期 渠道 方式 中原二/三级市场互动 星河会员 招商银行 星河业主 中原会/中原网络 春交会/秋交会 中原二/三级市场互动 星河会员 老业主 中原会 中原二/三级市场互动 联谊活动 现场活动 中原内部推荐 现场活动 吸收星河会员操作要点吸收星河会员操作要点 到六个招商银行指定福田到六个招商银行指定福田支行网点存入会金支行网点存入会金不少于不少于五千元的三个月定期存款五千元的三个