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2023
销售
业务员
竞聘
报告
销售业务员竞聘报告
篇一
各位领导,各位同事,下午好。
我是业务开展部的程志翔,很荣幸能够和大家一起分享近期工作的一些感想。这里我要特别感谢邱博、王博、李经理和周主管,以及业务开展部的全体同事对我的指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在咱们这样全新的公司,面对全新的领域,工作中难免会出现一些过失需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟,在以后处理各种问题时考虑得更加全面。
我是今年二月份调到业务开展部的,在业务开展部工作的这几个月里,我最想感谢的是北京方面的领导、专家对我们的培训,刚到业务开展部那会,公司还没有很清晰的业务模型,很有点一切百废待兴的感觉,虽然CSIP网站上有着公司业务的介绍,平时同事间也经常互相探讨互相交流,可由于缺乏直观的感受总有些雾里看花的感觉,在向企业介绍咱们公司时,碰到些稍微深入的问题,大家往往会觉得相当的棘手。而在这时,邱博及时地为我们开展了业务技能培训,课上屠小姐深入细致的逐条分析了公司业务以及相关背景知识,吴主任诙谐幽默又不乏深度的传授大家销售技巧,这一切无疑是一场及时雨,让我们受益匪浅,最直接的表现就是,之后向企业介绍业务时,不再是泛泛的、空洞的语言,而是言之有物。在这里,谨代表业务部的全体员工,向关心我们成长的领导,向劳心劳力为大家培训的专家们说一声谢谢,同时也希望以后能有更多的培训。
在业务开展部工作的这两个月里,我最想说的是我们的团队,沟通是合作的开始,优秀的团队一定是一个沟通良好、协调一致的团队。没有沟通就没有效率。沟通带来理解,理解带来合作;同时,沟通也是一个明确目标、相互鼓励、协调一致、增强团队凝聚力的过程。关于这一点,我们业务开展部这个以周主管为领导的团队就做得很不错。大家在工作中有了困惑和想法,只要条件允许,总会组织时间,一起互相探讨,对于别的同志在与企业沟通中碰到的问题、难点,大家总会毫无保存的提出自己的看法和意见,在交流中,智慧的火花不断的碰撞,很俗套的借用肖伯纳的一句老话“两个人各自拥有一个思想,互相交换,每个人就拥有两个思想。〞
沟通是一个优秀团队的根底,而成员的自我学习、自我提升那么是一个团队开展的关键。相信大家都听过木桶原那么,谁都不希望成为团队中的那块短板,就我个人而言,无论是为了咱们团队的开展还是自我提升,都必须不断提高自身的知识水平和能力水平。由于之前没有从事过销售方面的工作,这局部那么是我个人能力中的短板,我要利用可以利用的时间,学习市场营销等方面的理论知识来提高业务水平,同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。只有这样不断努力,加强沟通,才能使我们的团队越来越强大。
在公司的这段时间里,我学到了很多,感悟了很多。看到公司良好的开展势头,我深深地感到骄傲和自豪,因此我会更加努力的为公司工作,实现自己的奋斗目标,表达自己的价值,和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!
谢谢大家!
篇二
尊敬的各位领导、同志们:
你们好!非常感谢各位领导能够给我这次参加竞聘的时机,我叫xx,现年20岁,毕业于xx实验高中。对于今天我竞聘的岗位冷鲜冻品业务员,我是非常有信心及把握做好这项工作的,为了证明我不是王婆卖瓜,下面请听我的演讲,请各位领导指正!
我的竞聘材料分为以两局部:
第一局部:对鲜冻品业务员的认识
第二局部:我对工作的下一步思路
第一局部对鲜冻品业务员工作的认识,讲解一下几点:
一、做好根底的业务工作和日常的业务工作
作为业务人员,首先要深入一线市场,做好市场调查,特别是市场上白条及生鲜产品的价格情况,只有全面地了解市场,才能帮助我们更好地开发市场,同时借助双汇产品的品牌优势、产品差异化优势,做好差异化销售,充分彰显双汇的品牌效应。作为一名业务人员,我认为首先要做好以下几点:
1、讲诚信、按标准做事、这是一个业务员所必备的公德。
2、对工作严格要求,严于律己,不漠视、放纵细小的问题和错误。
3、做好根底工作,对办事处安排的各项任务无条件地完成,让办事处及总部及时了解市场的第一手信息。
二、强化客户的管理工作,做好市场开发
在市场上充分把双汇冷鲜肉质量、品牌优势表达出来,做好与客户的沟通、协调。做好与下面根底网点、特约店店主的沟通,在让客户及终端得到盈利的同时,强化和提升客户对双汇的忠诚度。
作为一线的业务人员,对业务工作要有责任心,要对企业负责、对客户负责、对工作负责;同时要有强有力的执行力,贯彻执行公司领导的指导思路,认真落实到各项工作中;积极开拓市场,构建销售渠道网络;效劳监督好客户,对市场进行全面、快速、准确地分析,把收集市场第一手真实全面的信息,准确及时地传递到办事处,传递到总部,为总部提供产品结构转化和产品调整做好信息来原,实现产销对路;扎扎实实地做好市场销售工作。
第二局部我的下一步工作思路
一、及时把握市场行情,做好根底工作
市场行情、市场情况是根底,到达市场后我会深入市场一线,全面了解市场的白条、生鲜产品价格,特别是竞品雨润、金锣、众品等厂家的出厂价格和终端零售价格,从而找出我们与他们的差距,并及时将信息反响到经理手中,为经理提供有力、有效的第一手信息和资料。
对市场各类网点情况进行排查,排查有哪些商超、哪些小型的超市,哪些网点是我们在做的,那些是我们没有做进去的。做进去的要了解销售了那些产品,销售那些主销单品,促使他们在现有的根底上到达量提升。没有做进去的网点,力争将这些网点开展为双汇的根底网点。
对菜市场和农贸市场进行排查,了解市场主要销售哪些品牌的肉类产品,是白条为主还是分割品为主,哪些是做冻品的客户,有没有销售双汇产品的意向。
二、严格落实分公司和总部的各项政策
作为业务人员最需要的就是执行力,我会严格落实办事处安排的各工程标方案和其它事务,对自己所负责的市场客户有责任心。作为第一责任人,负责好自己市场的同时还要负责、管理好自己的客户,同时根据市场情况做好市场开发工作。扩大双汇产品的销量和网点建设工作。
三、强化执行力,加强对市场上客户的管理、效劳工作
在市场上树立“先效劳后管理〞的客户管理理念,做好客户的沟通、效劳和管理工作,以产品为导向,做好目标管理,在车间工作期间,工厂下发的各项指标,我都会不折不扣地完成,到市场一线,我也要根据办事处下达的目标任务,对客户进行效劳和指导,引导客户做好自己的目标方案,如何进行,如何开发,如何完成任务,及时、有效地帮助客户完成自己的任务方案。
四、摆正位置,接受监督,严格按标准办事
市场一线业务人员,根据工作职责,在办事处的领导下,要严格按双汇的各项制度办事,严格遵守双汇的各项规章制度,将工作落实到每一天。当天的工作当天完成,不拖到明天,明天还有明天的工作。同时更要虚心地向老业务人员学习,更好的学习鲜冻品的业务流程、客户管理技能及与客户的沟通技巧,从而提升自己的综合能力。
尊敬的各位评委!如果此次竞聘成功,我将在今后的工作中,严格要求自己,全面落实总部及分公司的各项方针政策,尽全力完成总部下达的各项指标任务,决不辜负各位领导的期望。“只有想不到,没有做不到〞,只要有信心,有决心,我相信我会在业务队伍中大放异彩!再次感谢各位领导给予本次应聘时机,缺乏之处请领导指正。真诚的希望各位评委给我一次时机,我会以实际行动来证明大家的选择是正确的,我的演讲结束,谢谢大家!