2023年酒店中秋节月饼广告方案参考.docx

酒店中秋节月饼广告方案 篇一：中秋节酒店促销活动筹划方案 中秋节酒店促销活动筹划方案 2023年9月27日是我国一年一度的中秋节，中秋节是我国的传统节日，是一家人团聚美妙的节日，为迎接着盛大的节日，酒店举行相关的活动，本文是关于中秋节活动筹划方案，仅供大家参考阅读。 (一) 一、活动目的及意义： 依照酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，构成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，的树立需要一定时间的积累和打磨(包括酒店硬件、广告、社会关系、效劳等多方面)，还有非常多重点人群不明白、不理解，经总经理、总厨对松原市场考察，决定以绿色健康为主题(海参)，以个性化效劳为根底，以差异化运营为切入点，在原有根底上加快商散客人上座率。 中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进展全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推行，树立酒店品牌形象，开辟松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店运营方式。 二、活动时间： 三、活动地点：大堂、一楼自助餐厅、二楼包房 四、活动主题：1、贺中秋 超值奉送 海参全家福 健康伴您行 2、迎国庆 海参盛宴 海参集结号 健康伴您行 五、活动宣传方案： 1、投放原那么：依照酒店市场定位和目的客户群体的定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进展投放。并尽量以对等消费交换的原那么进展，既降低本钱又可增加客户体验的时机。 2、媒体选择： (1)报纸：松原晨讯针对松原市机关企事业单位，权威性强，阻碍面广，价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合方式。 1/4版x8期 每周一、三、五发布。 松原商务针对沿街商铺，作为补充，少量投放。 1/2x2期，中秋和国庆节前各一期。 (2)电视：油田电视台 松原最有消费力的群体 重点宣传30amp;Prime;x30天x3次/天 前郭电视台 区域媒体 30amp;Prime;x30天 (3)DM平面宣传彩页; 次 印制157克x大8开x份彩页 (4)播送：交通文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强，30amp;Prime;x30天x1-2(5)分众传媒：写字楼，卖场，车站等30amp;Prime;x30天。 (6)车载广告：针对大客车，商务出差、过节回家人群，30秒x30天 (7)户外媒体：奥林匹克广场大屏幕， 针对附近居民，有消费力。 (8)短信：针对挪动、联通大客户发条 (9)气氛营建：为营建节日气氛，中秋送什么月饼好酒店外侧制造彩色刀旗30面。 3、其它： 1、大堂做月饼展示 2、POP展架x2个 3、定做月饼礼盒50份，什么牌子的月饼好吃赠送大客户 六、活动主题内容： 1：贺中秋超值奉送 海参全家福 健康伴您行 海参全家福：A/B套 略 2：迎国庆海参盛宴 海参集结号 健康伴你行略 七、宣传费用预算：略 八、活动效果分析： 通过本次全面宣传，受众面大大增加，进一步加强了酒店的知名度和佳誉度，树立品牌形象，同时也带来非常多新的客源来品味、体会，为酒店持续开展奠定了根底，使节日营销出现一个小高潮，通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对手，抢占先机，占据市场。 (二) 主题：与明星共用团聚大餐 时间：9月27日晚17：00—— 18：00 地点：国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦环境布置：餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出祥和、团聚、喜庆的中秋佳节气氛用餐特色： 1、9月27日当天，制造一个特大月饼，白天放在大堂展示，营建节日团聚气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团聚餐开场。 2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参加团聚餐的剧组及明星用。原那么上每个宾馆邀请一个剧组。 3、依照游客的需要，制造出经济等、温馨等、奢华等的团聚宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有团聚寓意，详细由酒店落实。我公司统一宣传，详细订餐由旅行社自行与各酒店联络，订完为止。 注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸引游客。 中秋节活动方案筹划参考-月饼商家中秋节活动方案 1、推出优质效劳月活动，提供月饼免费包装效劳、月饼(礼篮)免费送货效劳、月饼(礼篮)订购效劳、礼篮赠送效劳、代办月饼(礼篮)邮寄效劳等，通过加强质检和效劳在竞争中获得优势。 促销商品要求 1、 月饼要求： 篇二：酒店中秋月饼营销筹划方案 酒店中秋月饼营销筹划方案 本筹划方案是安旗月饼营销筹划方案。可作为酒店中秋月饼营销筹划方案的参考。 安旗月饼营销筹划方案 陕西月饼市场的格局 月饼作为节庆商品的特别性，售卖期不过一个月。厂家都在中秋节前的这一个月内拼力厮杀，制造瞬间爆炸性消费。西安市场月饼品牌众多，同质化现象严峻，原料、口味、款式变化不大；月饼市场进入门槛低，一到中秋，饭店、酒楼、糖果、糕点等大大小小消费企业纷纷奋力宣传，使消费者无所适从。尽管如此，西安月饼市场的格局并不复杂，根本上有三个梯队博弈角逐：第一梯队：专业品牌梯队。以米旗、安旗为首，其它品牌为辅，构成了西安月饼竞争最剧烈的阵地。主要包括米旗、安旗、好利来、晶晶、麦里金等品牌。这些品牌以阵地战为主，竞争手段公开叫阵，分庭抗礼，营销手法灵敏，讲究策略，以攻城掠地、抢占市场份额，提高规模销售为主要目的。 第二梯队：酒店、酒楼梯队。知名酒店凭借其在市场的号召力和成熟的渠道，近年也纷纷进入月饼市场，主攻企业等团购市场，酒楼那么主要以特色月饼冲击市场，填补固有渠道的市场空白。第三梯队：杂牌梯队。以零散小食品厂、小批发市场、集贸市场为主要组成，这类品牌主要堆积在中低端月饼市场，运用游击战术在市场上翻腾，力量薄弱，销售对象以低收入人群为主，有价格优势，但月饼质量难以保证。 在各梯队的奋力拚争下，西安月饼市场竞争逐步加剧，品牌优势开场凸显；团购那么以中高档为主，个人购置以中低档为主。本地产品占有明显主导地位。占据市场销售的90%。米旗、安旗、麦里金等西安本地产月饼以其新鲜、质优、价廉而受市民偏爱。 中秋节，我们卖的是什么？ 通过几年来的市场开展和消费需求的深入变化，月饼已不仅仅是月饼，它的内涵越来越丰富，月饼已经被越来越丰富的消费需求给予了越来越丰富的内涵。月饼已不是食品，它是一张情感饼，是一张文化饼，是一张最具中国传统特色的中国饼，寄予了中国人对世界和人类最美妙和最博大的期盼。 月饼是情感和文化的高度交融体，它包含了团聚、思乡、盼归、相思、亲情、友谊、爱情、祝愿、梦想等各种人类最美妙的情感。 龙之九子筹划机构认为，中秋月饼营销有三种境地：一是把月饼当食品卖，这是最低级的卖法；二是把月饼当情感卖，这是一般的卖法；三是把月饼当情感和文化卖，这是最高级的卖法。 第一局部回忆·安旗 2023——安旗10年用心雕琢 2023年，安旗10岁，非常自然地就推出了“安旗10年、用心雕琢〞的核心传播口号，应该说依然不错的创意，即凸现了安旗十年品牌的辉煌，也明确地表现出安旗用心效劳消费者的主旨，从侧面反映出安旗月饼的大品牌、高质量和安旗人精益求精的效劳标准。 2023——民族情中国心 2023年，安旗月饼推出了“民族情·中国心〞核心筹划，利用台湾国民党主席和亲民党主席访咨询大陆的事件，把月饼所包含的个人情感诉求一下子拉升到了民族情感的高度，使安旗月饼从竞争产品中脱颖而出，完成了品牌腾跃。 安旗在2023年所采纳的营销策略是“借势营销〞。 在诉求上，借民族情感之势。以“民族情，中国心〞为诉求的情感主线，引发民众的爱国激情，契合情感共鸣，并有效的与中秋节的节日特点相结合，从而提升品牌阻碍力和号召力，引导市场广泛认知。 在筹划上，借新闻事件之势。以连、宋、郁三位台湾政党主席看望大陆的新闻事件为依托，有效整合媒体，通过新闻事件扩大和提升安旗月饼的品牌形象，因势而动，借势传播，强化消费者的认知。 在宣传上，借媒体组合之势。电视、平面媒体跟进新闻事件宣传立体造势；户外广告凸现诉求主题，构思精巧，内涵深入，具有强烈的视觉冲击力。 2023——安旗月饼新妆出阁 去年，安旗一改情感诉求道路，在产品本身诉求上大做文章，尽管在宣传过程中利用非常好的画面和文案吸引了消费者的眼球，但更多的人并不领情。 为什么：企业消费的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为它是什么！ 前面我们说过，月饼是一种文化、一种情感。至于产品本身已经被消费者忽略了。 我们考虑一个咨询题：为什么米旗年年抓住“好月饼，给最重要的人〞这句广告语死死不放？一个缘故：月饼的核心主题，永远是情感，不管是大情感依然小情感！ 因此，我们的观点，202323年安旗的道路要回归“情感〞。第二局局部析·安旗2023 一、安旗面临的难题：缺少品牌嫁接点 安旗月饼前几年在核心主题的选择上，都找到了非常好的嫁接点：十周年、台湾咨询题、新品出炉等等，非常明显，今年的嫁接点在哪里，依然个未知数。 有三条方法能够选择：1、寻找嫁接点；2、制造嫁接点；3、和同类竞争产品〔米旗〕一样，提炼核心广告语，累积推行，构成品牌核心利益点。 我们选择哪一个？ 二、202323年，安旗如何做？ 九子筹划认为，安旗月饼在新的一个市场竞争到来之际，必须遵照下面几点原那么： 1、强化品牌核心，着力提升安旗月饼品牌形象； 2、在情感内涵上做文章，寻找与消费者的情感共鸣点，注重与消费者在情感方面的近间隔沟通。 3、制造品牌嫁接点，制造新闻事件，借势造势，扩大社会阻碍力，增加营销的边际效应，占据市场的制高点。 三、搜寻今年月饼市场的契机？ 中秋节是中国传统节日中最有人情味、最具情画意的节日，而月饼作为寓意阖家团聚的情感载体，能够说是中秋节的绝对主角和绝对灵魂。假设偏离了月饼一贯的“情感道路〞，能够说毫无优势可言。 我们的时机就在于创新，在合理的根底上诉求情感，应该是今年安旗坚持的原那么之一。——怎么样才能把人们情感的闸门用一个传播主题悄悄翻开？ ——怎么样才能用新颖的促销手法吸引消费者的目光？ ——怎么样才能让安旗月饼在今年再度成为街头巷尾人们议论的话题？ 这确实是安旗的时机点，也是我们要分析和处理的咨询题。相信，只要处理了这些咨询题，我们今年的市场销售还会呈现出昂然活力。第三局部核心策略·时机点 制造情感主题，作为传播核心 关键词：“中秋团聚，安旗月饼〞 “有情有爱有安旗——安旗月饼〞 以活动主题贯穿整个宣传，好处是能够树立本身差异化优势，添加情感主题，以活动促进销售，注重与消费者的互动沟通，从而提升品牌形象，拉动和触发购置。 在活动主题的覆盖下，能够推出不同的几个大型促销、公关活动，甚至于其他组织联办活动进展推行，构成轰轰烈烈的市场气氛，促进市场销售。 “中秋团聚，安旗月饼〞和“有情有爱有安旗〞的主题贯穿一直。 第四局部筹划·执行 一、安旗表现策略 1、平面创意： 文案表现：有情有爱有安旗——安旗月饼 中秋月圆，爱已是丰收饱满的籽粒/亲人翘首，期盼你的皈依 谁在今夜酝酿团聚的欣喜？/谁让千里相思变得甜蜜？/谁给了父母深深的慰籍？ 明月传情，怡人的香甜悠远播撒 人在途中爱已回家 2、平面创意： 文案表现：中秋团聚安旗月饼 一裹甜甜的浓香、一团厚厚的期盼、一腔深情的祝愿 用思念的红线悄悄包满 携着漂泊的脚步把蓄积的真情丝丝传递 装满团聚的祝愿把纯朴的亲情点点表达 有情有爱有安旗 3、影视表现： 创意说明：母爱是伟大的！ 因此，母爱才那么令人牵挂。 本篇把母爱、孝心做为整个创意主体的触发点，以“成长〞过程为线索，把蹒跚学步的幼童和白发苍老的老人之间构成鲜明的画面比照，表现真爱之间的无私和动情，引发共鸣，点出主题。NO.1、画面： 幼儿蹒跚学步； 站在远处的年轻母亲用一块月饼〔安旗〕引导着小孩向前迈步； 跌倒！母亲迫切前扶，