2023年辽宁东戴河当代置业股份公司销售人员薪酬方案优化.doc

摘 要 近几年来，房地产行业的开展迅猛，不仅带动了整个国民经济开展，成为各地经济支柱行业，但是由于我国的房产产业的开展不成熟的问题对我国以后的房产的开展造成了非常严重的后果，同时我国房产行业的制度管理、薪酬方案以及员工的匹配制度都存在着一定程度的问题。一套科学合理的薪酬鼓励方案是稳定高素质销售人员的关键。因此建立科学合理的销售人员薪酬鼓励方案对一个房地产企业来说是非常重要的。 关键词： 销售人员； 薪酬方案； 优化设计；  Abstract In recent years, the real estate industry developing rapidly, not only driving the development of the whole national economy, an economic pillar industry to around, but the relevant laws and regulations system of real estate industry has no synchronization constraints, update and improve enterprise management system of real estate industry, relevant personnel matching system, salary incentive plan design has certain problem, for the development of the real estate industry caused great negative impact. A set of scientific and reasonable compensation incentive scheme is the key to stable high-quality sales personnel. Therefore, it is very important for a real estate enterprise to establish a scientific and reasonable incentive plan for sales personnel. The main purpose of this article is to contemporary home buyers Bai Jinhai co., LTD., the existing sales staff conduct the thorough research to the compensation plan, point out the disadvantages in the existing compensation plan, combined with the enterprise strategic target, the optimization design of the compensation program, and through the method of theory with practice, puts forward protection measures. Contemporary home buyers Bai Jinhai co., LTD is a subsidiary contemporary home buyers, this article through to the company's sales personnel interview method, found that the company's sales staff in the younger age, sales staff liquidity due to the large compensation packages are too single, this article through to the relevant personnel of related companies around the compensation plan and understand the local consumption level, on this basis, combining with the related knowledge of compensation, the company's existing sales staff compensation scheme optimization design, set up the new compensation plan and protection measures are put forward, aims to improve business performance by perfecting the compensation scheme, Achieve long-term sustainable and stable development of enterprises. Keywords:Sales staff; Compensation plan; Optimized design;  目 录 摘 要 I Abstract II 目 录 III 第1章 绪 论 1 1.1 课题背景及研究意义 1 1.1.1 课题背景 1 1.1.2 研究的目的及意义 2 国内外研究现状 2 1.2.1 国外研究现状 2 国内研究动态 3 第2章 薪酬管理的相关概念界定及理论根底 4 薪酬的相关概 4 2.1.1 薪酬 4 2.2 薪酬的影响因素 5 企业外部的宏观因素 5 企业内部组织因素 6 员工及岗位因素 6 工作因素 7 薪酬体系的构成 7 薪酬理论 7 薪酬鼓励理论 8 薪酬设计理论 8 第3章 当代置业房地产开发公司销售人员薪酬方案状分析 9 当代置业房地产公司开展情况 9 销售人员现状分析 9 销售人员的年龄偏于年轻化 9 销售人员流动性强 10 公司薪酬方案问题原因分析 10 分析方法 10 分析结果 11 薪酬方案存在问题的原因 11 第4章当代置业房地产公司销售人员薪酬方案优化 14 销售人员薪酬设计的目的 14 当代置业公司销售人员薪酬方案优化的原那么 14 当代职业房地产公司销售人员薪酬优化的根底 15 工作分析 15 岗位价值评估 16 当代置业房地产公司销售人员薪酬优化方案 16 4.4.1 当代置业房地产公司销售人员的前中期和后期薪酬方案 16 当代置业公司销售人员中高层和普通员工薪酬方案 18 非经济性薪酬方案 18 本章小结 19 第5章当代置业房地产公司销售人员薪酬方案实施保障机制 21 建立竞聘上岗制度 21 建立基于胜任素质导向的职业成长通道 21 建立促进员工成长的培训体系 22 适时调整薪资 22 重视企业文化 23 结论 24 参考文献 25 致 谢 27 附 录 28 燕山大学本科生毕业论文 摘 要 - 26 - - I - 第1章 绪 论  课题背景及研究意义  课题背景 随着社会的稳健开展，居民对自己的生活也在提高，同时也对自己的住房需求也在提升，快速开展的房产行业也成为了各地经济的开展引擎，在国民经济中占着非常重要的地位。房地产行业的开展虽然促进了我国经济的开展，但是同时也为我国社会稳定和经济的良性开展带来了一定的隐患。作为我国居民的大额投资和生活的必需品，房地产行业的稳定开展直接关系到了居民生活的稳定，对于与生活息息相关的房地产行业，我国和企业都在不断的探索和寻找新的开展思路，国家在相关法律和行业标准方面不断地完善，企业也正在不断地完善相关的管理制度以及引进专业的人才，加强对营销团队的建设和高素质营销人员的培养等，对我国健康开展的房产企业也起着至关重要的作用。在此情景的开展下，以往良好外部环境掩盖的房地产企业内部隐性问题逐渐显性化，使得房地产行业面临着在新形势下如何生存开展的巨大挑战。房在整个房地产行业当中房地产销售是企业在剧烈的市场竞争中取得胜利的关键，企业也对人才的质量和数量的需求都在不断的提高。提高营销团队的专业技能水平，营销水平业务水平，业务水平，能够提高营销团队的整体竞争力，营销人员的工作热情和工作态度成为企业新的关注点，而薪酬管理体系在提高营销团队稳定性及业绩的重要管理体系。所以房地产行业的开展需要完善，相关的薪酬管理体系丰富企业的相关管理，实践结合房地产企业的开展状况，设计具有竞争性的和符合其长远开展薪酬体系。 1.1.2 研究的目的及意义 理论意义：薪酬体系是影响企业前景是否能实现员工与公司关系的重要原因之一，好的薪酬方案是薪酬管理的关键。合理公平的薪酬管理体系对提高员工企业归属感，防止高端人才外流，具有非常重要的意义，同时也能催促员工不断的更新自己的综合素质。人才竞争尤其是高素质专业的人才竞争成为目前房地产企业之间的竞争焦点，因此有优秀的具有非常重要的作用。 实践意义：本文主要通过分析当代置业房地产公司销售团队的薪酬方案来对企业的销售团队薪酬设计进行研究，再结合公司的战略管理，薪酬管理的实际情况以及目前较为成功的管理体系对企业进行薪酬体系的设计和优化。新的设计方案将直接指导企业的薪酬管理工作，为企业未来的成长，做出进献。 国内外研究现状 1.2.1 国外研究现状 亚当.斯密工资差异理论主要描述的是由于职业背景不同、工人的技能水平的不同而带来的工资的差异[1]。 威廉.配第的维持生存工资理论，也就是所谓的最低工资理论，工资成为员工维持生活的根本保障，工资的上下参考市场物价水平的上下，工人需要工资的支付来维持生计[2]。 加里．S.贝克尔的人力资本理论主要是针对劳动力市场关于人力资本含量的分析，人力资本含量高的工人，奉献大、产量高、地位重要，理所应当得到较高的薪酬，通过这种分配方式才能实现人力资源的优化配置和价值的最大化[3]。 泰罗提出实行计件工资制，这种薪酬方式在当时对于工人的工作效率产生很显著的刺激作用[4]。 Butlere.Thomas(2023)的观点是，薪酬体系至少由刚性薪酬和弹性薪酬两局部组成，企业薪酬体系设计应该同时包含两个姐成局部，并将两者相结合，否那么不利于稳定人力资源 [5]。  Janssens(2023)在调查研究的根底上提出，薪酬设计应Ｗ建立岗位职责为前提条件，这是薪酬设计的最广泛形式，但是这种形式可得到改善[6]。 布鲁斯．艾力格(2023)在深入研究企业员工行为的根底上提出，按照员工适应工作风险的能力标准可将薪酬分为固定薪酬和浮动薪酬两局部7。 Gary Dessler(2023)首先研究了相关实例，并认为薪酬所包含的内容并不仅仅限于金钱或物质，必须根据企业竞争力Ｗ及员工工作绩效向工人支付薪酬，同时还要给予工人适当的隐性薪測料及其他形式的报酬，企业可以根据际情况建立起可变薪酬制度[8]。 国内研究动态 李佳(2023)认为，企业必须合理设计销售人员薪酬体系，这样才能激发员工的工作积极性，控制房地产销售人员的流动[9]。 陈倩以及葛玉辉(2023)两人以SH房地产公司薪酬体系为研究对象，分析了其中的问题，并提出要建立起表达不同类别、不同层次以及不同销售阶段的创新型薪酬体系[10]。 李永瑞(2023)采用调查研究法民营房地产H置地公司的薪酬管理现状，归纳和总结了该公司的薪酬管理经验，同时还针对该公司在薪酬管理方面的缺乏提出了相应的改良措施 [11]。 郝云宠与刘振清(2023 )两人对房地产行业薪酬体系管理现状进行了深入研究，总结了其中存在的缺乏，并以此为根底提出了相应的改讲策略，为房她产行业薪酬体系提供积极参考