2023年药品促销活动方案.docx

药品促销活动方案 篇一：大药房促销活动筹划方案一 〔一〕XXX大药房促销活动筹划方案 引文 一企业现状分析：： XXX大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分剧烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。 XXX大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种〔包括医疗器械〕，有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。 二 竞争者分析： 其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动。 三 分析结果： 各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。 关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购置和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。 正文 一 活动主题： 爱心奉献社会 幸运送给顾客 二 活动时间： 2023年10月20日——2023年10月24日 三 活动地点： XXX大药房药房内与药房前的空场地 四 活动目的： 1.增加XXX大药房的店内客流量； 2.提高XXX大药房在当地的知名度; 3.在稳定固有消费者的同时，开掘新的消费群体， 五 活动内容： 1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各 种优惠活动。 分析：设置该工程的目的是为了开掘新的消费群体，使其参与到购药 的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其开展成稳定消费者打下一个好根底。 在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此 举可以到达快速吸引消费者，开掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。 2.持会员卡的消费者在活动期间，购药〔不包括医疗器械〕均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。〔兑换礼品目录详见店内公告〕 分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购置药 品是一个屡次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励屡次消费，以到达稳定消费者的作用。 3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。 18元送1袋食盐： 38元送1块208g透明皂： 58元送1瓶洗洁精； 88元送1双拖鞋； 128元送1袋10斤面粉； 158元送1.5L金龙鱼一桶； 218元送3L电饭煲1个； 分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购置同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购置其它的药品，已到达获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小廉价的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的效劳。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气〔店内消费者如织；员工对消费者接迎送往〕给外界印象是这家店的生意很好，员工效劳周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。 4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的根底上额外地赠送1张50元民生购物卡。〔购物卡与相应金额的赠品可叠加〕 这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到效劳留住该客户。 5.抽奖活动， 口号“XXX大药房 购药中奖百分百〞 内容：活动期间，消费者在XXX大药房购药〔不包括医疗器械〕，当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。 (1)抽奖方式：凭当日的收银小票，置换抽奖票据〔抽奖票据有本店统一印 制 〕，小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。 (2)抽奖时间：2023年10月20日——2023年10月21日 早上9：00——12：00 下午3：00——6：00 〔3〕 抽奖地点：XXX大药房前的空场地 〔4〕 奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个 奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶 奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把 奖品数量假设干名 分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购置同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。 这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。 六 活动前的准备： 1.DM单页及POP制作及发布 〔1〕DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。 〔2〕 在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而到达更好的促销目的。 2.赠品的挑选及到货时间： 赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有屡次购置的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营本钱。 3. 10月20日活动开始。 七活动预算费用表。 2023年10月20日次活动预算费用表 〔图表略〕 八 活动现场布置： 1. 在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会 幸运送顾客〞 2. 相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。 篇二：厂家药店促销活动方案 药店促销活动方案规 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续开展的主要动力， 第二个是关于“药店促销活动方案〞的规划。 一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下假设干问题： 1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时筹划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。 2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传本钱过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。 4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。 二、那怎么才能组织相对低本钱而又有效的促销活动呢？ 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原那么来部署： 1、 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业 促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果局部活动细节仅限局部门店，可以在宣传单上注明仅限门店。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店； 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。 三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表： 年度促销活动主题安排 序号节目日期主题提纲 元旦1月1日 新年 春节1月31日 新年元宵节 2月14日元宵 情人节2 月 14 日 情人节 妇女节 月 8 日 女性用品 清明节4 月 日 劳动节5 月 1 日篇二：药店促销活动方案 药店促销活动方案 一、为什么要进行促销活动： 药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。 二、四到位 一般包括四个执行到位：物料到位、气氛到位、宣传到位、培训到位。物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。 首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20x2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。 再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、dm 单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品准备。气氛到位 店内店外气氛到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等。 一定要确保卖场营销气氛足够，员工满面堆笑，热情效劳；商品丰富饱满陈列、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比方陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡。这些是气氛到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。 宣传到位 以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单 发单界定统一的话术：您好，我们是xx药店，x月x日-x月x日举行十万礼品大放送活动，欢送您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员 、会员短信、电子字幕等。 培训到位 让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。 三、三个统一 注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。 使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。 语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比方说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！ 动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品〔一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品